Il tuo nome

Scalabilità.
Questa parola, intesa come scalabilità del processo e dell’attività di vendita, deve essere il fattore differenziante per un venditore che si possa definire tale, riuscire ad ottenere il massimo risultato cercando quanto più possibile di rendere il suo business efficace riducendo al minimo le classiche attività ripetitive per lasciare spazio alla vera essenza della vendita, ovvero il rapporto umano che nessuna AI potrà mai sostituire.
E’ il mio lavoro quotidiano in Schneider Electric, attualmente la mia
mansione è proprio quella di coordinamento commerciale tra gli agenti dei nostri distributori partner e gli installatori che devono acquistare la merce, facendo sì che sia garantita la massima libertà e trasparenza di acquisto da parte dell’installatore mantenendo e solidificando il rapporto di fidelizzazione totale con il distributore stesso che continuerà a riconoscere il mio valore aggiunto sia commerciale che come tecnico.
Questa è la verra sfida, questa è la parte differenziante rispetto a un
venditore “standard”.

Le mie skills quotidiane sono :

• Gestione di portafoglio clienti, sviluppando strategie di vendita personalizzate per massimizzare i profitti.
• Coordinamento con il team di vendita per implementare campagne promozionali mirate.
• Negoziazione di contratti con clienti e fornitori per garantire termini vantaggiosi.
• Analisi delle performance di vendita per identificare aree di miglioramento e implementazione di soluzioni.
• Mantenimento di relazioni durature con i clienti attraverso un eccellente servizio post-vendita.
• Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
• Controllo periodico dei dati di vendita per la valutazione del rendimento dell'attività complessiva.
• Supervisione del personale e monitoraggio dell'esecuzione delle relative mansioni, intervenendo ove necessario per risolvere eventuali dubbi o problematiche.
• Monitoraggio delle performance di vendita e analisi dei dati.
• Supervisione delle operazioni quotidiane dei punti vendita di competenza.

Ruolo Tecnico Commerciale a 360° , nello specifico :

• Sviluppo della multicanalità di vendita,
• Consulenza tecnica e commerciale
• Gestione portafoglio clienti e sviluppo nuova clientela, 
• Coordinamento con ufficio vendite/ ufficio fidi per valutazione cliente,
  riattivazione clientela, gestione insoluti e note di
  credito
• Creazione obiettivi commerciali in rapporto con
  la tipologia di clientela e la strategia data dal management 
• Implementazione di servizi diapprovigionamento automatico e costante, 
• Gestione resi prodotto e riparazioni prodotto, Verifiche sulle
  spedizioni tramite gli appositi corrieri
• Sviluppo di nuove opportunità di business facendo leva su doti di ascolto attivo per individuare le effettive esigenze dei clienti e su un approccio consulenziale alla vendita.
• Gestione di portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
• Coordinamento tra il dipartimento di produzione e i clienti per garantire la tempestività delle consegne.

Reparto Manualistica e Spare Parts, nello specifico :

• Collaborazione con i colleghi nell'esecuzione delle attività assegnate.
• Creazione manuali Spare Parts per ogni singola macchina prodotta dall'azienda
• Gestione e modifica disegni tecnici in CAD
• Gestione e sviluppo software syeman per spare parts (beta test)
• Esecuzione rapida e precisa delle attività assegnate.
• Svolgimento delle attività prestando cura ai dettagli e garantendo precisione nell'esecuzione.
• Pianificazione delle attività lavorative nel rispetto delle tempistiche richieste.

Tecnico di laboratorio in una breve esperienza in D.H.M, con mansione di :

• Manutenzione ordinaria e straordinaria delle apparecchiature di laboratorio, assicurando il loro corretto funzionamento.
• Disegnatore meccanico 2d
• Piccole lavorazioni meccaniche come taglio con plasma, Saldatura a filo continuo
• Gestione magazzino e ricambi 
• Esecuzione dei test richiesti, raccolta dei dati emersi e compilazione dei referti finali.

Gestione e organizzazione Ufficio in una ditta installatrice Idraulica, con la mansione di : 

• Gestione dell'ufficio tecnico e di tutte le attività ad esso collegate.
• Responsabile Ufficio Acquisti 
• Gestione preventivi e capitolati per cantieristica 
• Gestione fornitori e agenzie di rappresentanza, realizzazione conteggi per clientela, e gestione eventuali contestazioni
• Responsabilità di magazzino con inventari e controlli periodici sulla
  merce
• Pulizia e manutenzione in autonomia di caldaie e
  gruppi termici, creazione e archiviazione libretti
  impianto con comunicazione alla regione, 
• Piccola partedi amministrazione all’occorrenza
•  Aiuto operai in caso di necessità in cantiere

Prima esperienza lavorativa come Agente immobiliare in Tecnocasa, con la mansione di : 

• Realizzazione di analisi di mercato per identificare le tendenze attuali e future del settore immobiliare.
• Gestione delle trattative immobiliari, compresa la valutazione degli immobili e il closing delle vendite.
• Coordinamento delle visite agli immobili, fornendo dettagli tecnici e condizioni di mercato ai potenziali acquirenti.
• Acquisizione e gestione di proprietà nell'area assegnata e della tipologia di immobili di riferimento.
• Vendita e affitto di terreni e immobili nell'area assegnata.