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Alberto Apicella
Viadana,MN
Profilo professionale
Professionista dinamico con competenze in CRM e pianificazione strategica delle vendite. Eccellente capacità di negoziazione e comunicazione interpersonale, con una mentalità analitica e proattiva. Esperto in vendita B2B e B2C, con una forte attitudine a identificare nuovi mercati e raggiungere obiettivi.
Panoramica
23
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years of professional experience
Esperienza lavorativa
Sales area manager
PRISMA s.p.a.
Casale di Mezzani, Parma (PR)
2025.09 - ad oggi
- Responsabile mercati zona Europa dell'est e Middle East
- Coordinamento con altri dipartimenti per garantire la coerenza del marchio e l'efficacia delle campagne di vendita.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato e adattamento delle strategie di vendita per massimizzare le opportunità di mercato.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e gestione delle relazioni con clienti esistenti per garantire la fidelizzazione.
- Analisi dei dati di vendita per identificare aree di miglioramento e opportunità di crescita del mercato.
- Sviluppo della rete di vendita con l'ingaggio di nuovi commerciali e distributori.
- Attività di business development al fine di aumentare il fatturato di vendita e raggiungere i target.
- Pianificazione delle attività di vendita nel rispetto delle strategie commerciali definite con la direzione.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
Export area manager
IMER group
Tabino Mottelle, MN
2023.07 - 2025.06
- Responsabile area commerciale estero per le zone seguenti: UK e Paesi Scandinavi
- Segue fiere del settore estero, individua i mercati più appetibili per la vendita dei prodotti nelle aree selezionate
- Gestione di vendite e fatturato aziendali con clienti, all'interno di un'area geografica prestabilita ed elaboro strategie per la vendita ed il raggiungimento degli obiettivi
- Elaborazione e monitoraggio del budget annuale per lo sviluppo nel mercato di riferimento.
- Supporto alla Direzione commerciale per l'analisi dei mercati e dei prodotti di competenza.
- Gestione di trattative e ordini commerciali in termini di offerta, preventivi e contratti.
- Raggiungimento degli obiettivi di mercato e dei target economici concordati con l'azienda.
- Redazione della reportistica periodica e valutazione degli obiettivi di fatturato realizzati.
- Relazione e gestione autonoma della clientela estera anche attraverso viaggi e trasferte.
- Ricerca e attivazione di nuovi clienti in target nelle aree strategiche potenziali.
- Attività di ricerca di potenziali partner commerciali attraverso la partecipazione a manifestazioni ed eventi fieristici del settore di competenza.
- Settore piattaforme aeree
Export area manager
OEM - gruppo ALI
Bozzolo, MN
2021.01 - 2023.07
- Responsabile area commerciale estero per le zone seguenti: Europa est, Germania, Svizzera, Austria, Balcani, Paesi Baltici, Svezia, Danimarca
- Ho seguito fiere del settore estero, ricercato nuovi mercati e gestito il mio pacchetto clienti/rivenditori fino alla chiusura del contratto arrivando ad obiettivi prestabiliti
- Relazione e gestione autonoma della clientela estera anche attraverso viaggi e trasferte.
- Gestione di trattative e ordini commerciali in termini di offerta, preventivi e contratti.
- Settore delle attrezzature per ristorazione e pizzerie
Export area manager
DEA spa - Italian Worklab
Reggio Emilia, RE
2020.01 - 2020.12
- Responsabile area commerciale estero per le zone seguenti: Mercati prevalenti: alcuni stati della zona APAC (Cina, Sud Korea, Hong Kong, Thailandia, Macao, Singapore) e South Africa, Israele, Iran.
- Attività di ricerca di potenziali partner commerciali attraverso la partecipazione a manifestazioni ed eventi fieristici del settore di competenza.
- Purtroppo in questo anno complesso causato dall'avvento del Covid-19, non è stato possibile mettere in atto le mie competenze, causa chiusura dei mercati e conseguente forte riduzione delle commesse.
- Settore Automotive
Export area manager
Almac spa (Almacrawler)
Viadana, MN
2018.03 - 2019.09
- Responsabile area commerciale estero per le zone seguenti: Mercati prevalenti: Europa (Olanda, Belgio, Svizzera, UK, Est Europa) Medio Oriente (Dubai, Oman, Qatar), Sud Korea, Hong Kong
- Attività di ricerca di potenziali partner commerciali attraverso la partecipazione a manifestazioni ed eventi fieristici del settore di competenza.
- Esecuzione di analisi di mercato, raccolta di dati e statistiche sulle performance di vendita delle categorie merceologiche di interesse al fine di valutare nuove opportunità di business.
- Raggiungimento budget di vendita
- Settore commerciale settore aeree
Export Area Manager
Officine di Energia srl
Pegognaga, MN
2012.05 - 2018.03
- Mercati prevalenti: Medio Oriente, nord Africa, Francia, Spagna, Messico, Inghilterra
- Organizzo e partecipo a fiere del settore, italiane ed estere tra cui ad Hannover Messe, Middle East Electricity a Dubai.
- Ho ricercato e seguito i clienti/rivenditori fino alla realizzazione e finalizzazione del progetto.
- Gestione ed espansione delle vendite sui mercati internazionali
- Analisi dei mercati esteri: studio e analizzo i mercati esteri per identificare opportunità di vendita
- Prima azienda in cui ho avuto l'opportunità di organizzare la rete vendita in autonomia per la prima volta, partendo da zero, e riuscendo ad aumentare il fatturato durante il mio percorso lavorativo. Questo è stato il primo passo che mi ha permesso di mettere le basi e creare esperienza lavorativa nel ruolo, e poterle mettere in atto nelle successive aziende che hanno creduto in me.
- Settore energie rinnovabili (produzione moduli FV flessibili)
Tecnico commerciale
ISOTEX - C&P Costruzioni
Poviglio, RE
2010.04 - 2012.04
- Progettazione, responsabilità qualità prodotto, area commerciale e fiere
- Effettuazione di sopralluoghi e visite per effettuare rilievi e altre attività tecniche.
- Lettura di disegni tecnici, capitolati, schede e altra documentazione tecnica.
- Supporto all'azienda nella gestione delle richieste tecniche ad enti, clienti e fornitori.
- Partecipazioni a riunioni, sopralluoghi e call per quanto di competenza dell'ufficio tecnico.
- Produzioni di blocchi in legno-cemento
Responsabile dei cantieri edili
Studio Tecnico d'ingegneria e progettazione edilizia di Apicella Ing. Matteo
Viadana, MN
2004.09 - 2010.02
- Responsabile sicurezza cantieri, contatti con la clientela e progettazione
- Attento supervisore dei lavori in relazione a qualità di esecuzione dei lavori, modalità e tempi di lavorazione.
- Coordinamento delle attività professionali di cantiere e dei subappaltatori verificando costantemente la corretta esecuzione.
- Pianificazione delle attività per garantire il rispetto di budget, scadenze e specifiche di progetto.
- Osservanza delle certificazioni nazionali e internazionali in materia di risparmio energetico, posa in opera, materiali e strutture prefabbricate.
- Rispetto dei protocolli di sicurezza e garanzia di un uso corretto, economico e sicuro delle attrezzature e dei materiali.
- Settore edilizio
Ricerca e sviluppo Tetra-Pak
UNIMORE
Rubiera, RE
2002.05 - 2004.03
- Implementazione e automazione d'impianti per azienda Tetra-Pak
- Supervisione di tutte le attività di ricerca e sviluppo relative ai progetti assegnati.
- Lavoro in team
- Settore industriale
Istruzione
Corso Intensivo d'inglese - Higher Intermediate -
Kaplan International English
New York City2008-11
Laurea in Ingegneria gestionale - undefined
UNIMORE - Università degli studi di Modena e Reggio Emilia
Reggio Emilia2004-09
Laurea in Architettura - indirizzo gestionale
Politecnico di Milano - sede di Mantova
Mantova2000-09
Geometra - undefined
Istituto tecnico Istituto Superiore "Giovanni Romani"
Casalmaggiore1996-09
Competenze
Competenza Office
Utilizzo di Autocad
Utilizzo di 'Tutorial Catia'
Definizione di priorità e assunzione di responsabilità
Mentalità analitica
Competenze interculturali
Identificazione di nuovi mercati
Conoscenza dei sistemi CRM
Capacità di pianificazione strategica
Pianificazione strategica delle vendite
Autonomia operativa
Capacità di negoziazione, determinazione e comunicazione interpersonali
Gestione del tempo
Proattività
Vendita B2B
Target oriented
Dinamismo
Vendita B2C
Flessibilità
Hobby e interessi
Capacità comunicative
- Competenza Office
- Utilizzo di Autocad
- Utilizzo di 'Tutorial Catia'
- Definizione di priorità e assunzione di responsabilità
- Mentalità analitica
- Competenze interculturali
- Identificazione di nuovi mercati
- Conoscenza dei sistemi CRM
- Capacità di pianificazione strategica
- Pianificazione strategica delle vendite
- Autonomia operativa
- Capacità di negoziazione, determinazione e comunicazione interpersonali
- Gestione del tempo
Costume Section
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali presenti nel CV ai sensi dell'art. 13 d. lgs. 30 giugno 2003 n. 196 - 'Codice in materia di protezione dei dati personali' e dell'art. 13 GDPR 679/16 - 'Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali'.
Name
Titolo: Export Area Manager
Contact
Nazionalità: Italiana
Lingue
Italiano
Madrelingua
C2
Inglese
Intermedio avanzato
B2
Francese
Base
A2
Cronologia
Sales area manager
PRISMA s.p.a.
2025.09 - ad oggi
Export area manager
IMER group
2023.07 - 2025.06
Export area manager
OEM - gruppo ALI
2021.01 - 2023.07
Export area manager
DEA spa - Italian Worklab
2020.01 - 2020.12
Export area manager
Almac spa (Almacrawler)
2018.03 - 2019.09
Export Area Manager
Officine di Energia srl
2012.05 - 2018.03
Tecnico commerciale
ISOTEX - C&P Costruzioni
2010.04 - 2012.04
Responsabile dei cantieri edili
Studio Tecnico d'ingegneria e progettazione edilizia di Apicella Ing. Matteo
2004.09 - 2010.02
Ricerca e sviluppo Tetra-Pak
UNIMORE
2002.05 - 2004.03
Laurea in Ingegneria gestionale - undefined
UNIMORE - Università degli studi di Modena e Reggio Emilia
Laurea in Architettura - indirizzo gestionale
Politecnico di Milano - sede di Mantova
Geometra - undefined
Istituto tecnico Istituto Superiore "Giovanni Romani"
Corso Intensivo d'inglese - Higher Intermediate -
Kaplan International English