Alessandro Balzano
Succivo,CE
Profilo professionale
Professionista esperto in gestione economico-finanziaria e leadership, con eccellenti capacità di analisi dei KPI e ottimizzazione dei processi aziendali. Abile nel problem solving e nella gestione delle risorse, orientato al miglioramento continuo e al raggiungimento degli obiettivi.
Manager orientato al conseguimento degli obiettivi, con esperienza nel settore e comprovate capacità di leadership. Esperto nell'aumentare la produttività e la soddisfazione del cliente assieme all'incremento delle vendite e dei profitti. Particolarmente attento alla semplificazione delle procedure mettendo a frutto il talento dei dipendenti.
Panoramica
107
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years of professional experience
Esperienza lavorativa
Key Regional
Gi Group- Agenzia per il Lavoro
01.2025 - ad oggi
- Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.
- · Coordinamento team di lavoro per la gestione di clienti nella PA , settore TPL, Mobilità in generale sia pubblico che privato, Settori Sanità e Socio Assistenziale , Poste, Ministero dell'Interno, Comunità Montane, Enti locali , Municipalizzate attraverso la condivisione dei processi (ANALISI DEL FABBISOGNI,PROGETTAZIONE e PROGRAMMAZIONE) con l’impresa utilizzatrice. Sviluppo del business;
- Analisi dei report di vendita, identificazione delle tendenze di mercato e adeguamento delle tattiche di vendita.
- Assegnazione di compiti e KPI individuali e collettivi ai propri collaboratori.
- Elaborazione di proposte e piani d'azione per implementare le strategie di business aziendale.
- Valutazione periodica della performance collettiva e dei singoli componenti della squadra.
- Business development e gestione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
- Pianificazione, gestione e controllo del budget con particolare attenzione alla marginalità.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e profittabilità definiti dalla proprietà.
- Redazione di report e presentazioni per condividere risultati e iniziative di miglioramento.
- Studio del settore e del territorio, individuando le migliori opportunità di business disponibili.
- Rappresentanza dell'azienda all'interno di fiere ed eventi di settore in ambito nazionale e internazionale.
- Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
- Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
Area Manager
RANDSTAD ITALIA - Sede di Napoli
Napoli
01.2017 - 01.2024
- Predisposizione azioni volte al raggiungimento del Budget di area ; Responsabilità di garantire il conseguimento degli obiettivi, di risultato di budget e di redditività attraverso il coordinamento dell’attività commerciale sul territorio e delle attività svolte dalle filiali ( selezione, amministrazione, ecc.).Analisi del mercato, pianificazione e di gestione delle risorse ; Coordinamento team di lavoro per la gestione di clienti nella PA , settore TPL, Settori Sanità e Socio Assistenziale , Comunità Montane, Enti locali , Municipalizzate, Poste , Ministero dell'Interno attraverso la condivisione dei processi (ANALISI DEL FABBISOGNI,PROGETTAZIONE e PROGRAMMAZIONE) con l’impresa utilizzatrice. Sviluppo del business; Acquisizione nuove aziende clienti
- Formazione e sviluppo delle competenze dei team di venditori, massimizzazione dell'efficienza operativa.
- Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
- Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.
- Direzione di team di vendita, incremento delle prestazioni commerciali e gestione dei KPI di area.
- Coordinamento logistico dei punti vendita, assicurando la conformità agli standard aziendali.
- Analisi dei report di vendita, identificazione delle tendenze di mercato e adeguamento delle tattiche di vendita.
- Assegnazione di compiti e KPI individuali e collettivi ai propri collaboratori.
- Elaborazione di proposte e piani d'azione per implementare le strategie di business aziendale.
- Selezione e formazione delle nuove risorse assegnate al team commerciale.
- Valutazione periodica della performance collettiva e dei singoli componenti della squadra.
- Business development e gestione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
- Pianificazione, gestione e controllo del budget con particolare attenzione alla marginalità.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e profittabilità definiti dalla proprietà.
- Redazione di report e presentazioni per condividere risultati e iniziative di miglioramento.
- Analisi delle vendite per individuare punti di miglioramento e implementare azioni correttive.
- Studio del settore e del territorio, individuando le migliori opportunità di business disponibili.
- Gestione della rete vendita favorendo la collaborazione e la motivazione nel team.
- Rappresentanza dell'azienda all'interno di fiere ed eventi di settore in ambito nazionale e internazionale.
- Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
- Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
Area Manager
Obiettivo Lavoro spa- Sede di Napoli
Napoli
01.2003 - 01.2106
- Predisposizione azioni volte al raggiungimento del Budget di area ; Responsabilità di garantire il conseguimento degli obiettivi, di risultato di budget e di redditività attraverso il coordinamento dell’attività commerciale sul territorio e delle attività svolte dalle filiali ( selezione, amministrazione, ecc.).Analisi del mercato, pianificazione e di gestione delle risorse ; Coordinamento team di lavoro per la gestione di clienti nella PA , settore TPL, Settori Sanità e Socio Assistenziale , Comunità Montane, Enti locali , Municipalizzate, Poste , Ministero dell'Interno attraverso la condivisione dei processi (ANALISI DEL FABBISOGNI,PROGETTAZIONE e PROGRAMMAZIONE) con l’impresa utilizzatrice. Sviluppo del business; Acquisizione nuove aziende clienti
- Formazione e sviluppo delle competenze dei team di venditori, massimizzazione dell'efficienza operativa.
- Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
- Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.
- Direzione di team di vendita, incremento delle prestazioni commerciali e gestione dei KPI di area.
- Coordinamento logistico dei punti vendita, assicurando la conformità agli standard aziendali.
- Analisi dei report di vendita, identificazione delle tendenze di mercato e adeguamento delle tattiche di vendita.
- Assegnazione di compiti e KPI individuali e collettivi ai propri collaboratori.
- Elaborazione di proposte e piani d'azione per implementare le strategie di business aziendale.
- Selezione e formazione delle nuove risorse assegnate al team commerciale.
- Valutazione periodica della performance collettiva e dei singoli componenti della squadra.
- Business development e gestione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
- Pianificazione, gestione e controllo del budget con particolare attenzione alla marginalità.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e profittabilità definiti dalla proprietà.
- Redazione di report e presentazioni per condividere risultati e iniziative di miglioramento.
- Analisi delle vendite per individuare punti di miglioramento e implementare azioni correttive.
- Studio del settore e del territorio, individuando le migliori opportunità di business disponibili.
- Gestione della rete vendita favorendo la collaborazione e la motivazione nel team.
- Rappresentanza dell'azienda all'interno di fiere ed eventi di settore in ambito nazionale e internazionale.
- Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
- Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
- Regional Manager - Responsabile regione Campania- Basilicata .
- Predisposizione azioni volte al raggiungimento del Budget di area (fatturato, margine, servizi); Sviluppo del business nell’area di competenza; Acquisizione nuove aziende clienti;
- Capo Filiale:
- Responsabile della gestione della Filiale; coordinamento della corretta ed efficace gestione delle attività di vendita, selezione e somministrazione e delle attività amministrative della Filiale. Responsabile degli obiettivi di budget (ricavi, margini, costi, investimenti) della Filiale. Gestione, coordinamento e motivazione del personale operante nella filiale, responsabile del rapporto con il Cliente e provvedere al monitoraggio della loro soddisfazione;
- Project Manager edilizia
- Responsabilità della linea di business .Acquisizione nuove aziende clienti, garantendo il conseguimento degli obiettivi commerciali, di risultato di budget del settore per l’area di competenza.
Consulente aziendale
Studio Commerciale
01.2001 - 01.2009
- Contabilità ordinaria ,tenuta e dell’aggiornamento dei registri contabili, rapporto con l’Agenzia delle Entrate ,ad esempio nel caso di piccole divergenze di dati, liquidazione Iva, dichiarazioni dei redditi per le persone fisiche, supportare le aziende clienti nelle fasi di start up
- Di riorganizzazione
- Collaborazione Centro elaborazioni dati Contabili
Impiegato Amministrativo
Cogest spa
01.1999 - 01.2000
- Consulenza e gestione tributi
Istruzione
Laurea - Economia del Commercio Internazionale e dei Mercati Valutari
Università degli Studi di Napoli “Parthenope”
Napoli01.2000
Diploma Perito Industriale - Specializzazione in Informatica
01.1992
Competenze
- Ottima conoscenza del sistema operativo Windows, pacchetto Office, completa gestione di Internet e della casella di posta elettronica
- Capacità di analisi e diagnosi, capacità di sintesi e di organizzazione del lavoro; Gestione dei progetti di gruppo
- Strategie di ottimizzazione del flusso di lavoro
- Capacità di analisi dei KPI
- Criteri di valutazione delle performance
- Abilità organizzative
- Attitudine al miglioramento continuo
- Pianificazione strategica
- Doti organizzative
- Capacità di vendita
- Normativa in materia di compliance aziendale
- Competenze di controllo di gestione
- Gestione dei fornitori
- Gestione delle controversie
- Bilancio previsionale
- Gestione dello stress
- Formazione dei dipendenti
- Leadership
- Capacità di problem solving
- Riservatezza
- Capacità di gestione economico - finanziaria
- Doti di leadership
- Orientamento all'obiettivo
- Autonomia decisionale
- Conoscenza dei modelli organizzativi
- Change management
- Doti relazionali
- Data analysis
- Orientamento agli obiettivi
- Pianificazione delle attività
- Competenze amministrative
- Autonomia operativa
- Organizzazione aziendale
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Gestione del personale
- Autonomia
- Abilità relazionali
- Abilità di comunicazione
- Uso professionale di Excel
- Time management
- Doti analitiche
- Multitasking
- Visione strategica
- Competenze gestionali
- Ottimizzazione dei processi aziendali
- Propensione all'innovazione
- Gestione delle risorse
- Responsabilità decisionale
- Controllo del budget
- Business administration
- Uso dei principali strumenti informatici
CONOSCENZE LINGUISTICHE
MADRELINGUA ITALIANO
ALTRE LINGUA Inglese BUONO
Francese DISCRETO
ULTERIORI INFORMAZIONI
Iscrizione all’Albo dei Praticanti Dottori Commercialisti di Caserta, Iscrizione all’Albo dei Praticanti Revisori contabili, 1993-2000. SERVIZIO come vigile del Fuoco Discontinuo presso il Comando Provinciale dei VV.FF di Caserta, 1999-2000 . Vice Coordinatore del Forum Giovanile del Comune di Succivo, dal 2001 Responsabile Banco di Solidarietà (aderente alla Fondazione Banco Alimentare (Associazione no profit, raccolta e distribuzione prodotti alimentari) sede di Aversa;, Dal 2001 Presidente del Centro di Solidarietà S. Paolo –Onlus di Aversa
ALTRI CORSI
- Corso di Sperimentazione Analisi di Mercato
- Corso di Sperimentazione Organizzazione Aziendale
- Corso di amministrazione del personale in somministrazione
- Corso di marketing e comunicazione
- Corso di lingua inglese (British Institutes)
- Corso relazione con il cliente. Rapporto con il cliente (ascolto/comunicazione multilivello)Analisi Organizzativa del contesto aziendale del cliente. Analisi delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni.
- Corso specializzazione Tecniche di vendita, ascolto multilivello, gestire il rapporto in modo efficace monitorando i due livelli di comunicazione (verbale e paraverbale)
- Corso di formazione: "Pubblica Amministrazione: linee guida"- disciplina dei contratti e degli appalti
- Corso di formazione :negoziazione sindacale
PATENTE O PATENTI
Patente: B - Automunito
ALTRE ESPERIENZE LAVORATIVE
- Responsabile punto vendita
- Stage di dottore Commercialista organizzato dall’Università degli Studi di Napoli “Parthenope”di Napoli
- Collaborazione c/o Studio Commerciale “Castaldo” Attività svolta: Contabilità ordinaria, liquidazione Iva, dichiarazioni redditi
- Collaborazione Centro elaborazioni dati Contabili
Cronologia
Key Regional
Gi Group- Agenzia per il Lavoro
01.2025 - ad oggi
Area Manager
RANDSTAD ITALIA - Sede di Napoli
01.2017 - 01.2024
Area Manager
Obiettivo Lavoro spa- Sede di Napoli
01.2003 - 01.2106
Consulente aziendale
Studio Commerciale
01.2001 - 01.2009
Impiegato Amministrativo
Cogest spa
01.1999 - 01.2000
Diploma Perito Industriale - Specializzazione in Informatica
Laurea - Economia del Commercio Internazionale e dei Mercati Valutari
Università degli Studi di Napoli “Parthenope”