Alfio Massimino
San Giovanni la Punta,CATANIA
Profilo professionale
Leader strategico con competenze in gestione del rischio e capacità di team building. Esperto in negoziazione contrattuale e ottimizzazione dei processi aziendali, con una visione analitica e orientata ai risultati.
Dirigente lungimirante con comprovata esperienza in GDO nel corso dei 22 anni di carriera. Manager del cambiamento motivato e ambizioso nonché dedito al miglioramento continuo del business, all'aumento degli utili e allo snellimento delle operazioni aziendali. Fortemente motivato ad accrescere il profitto mediante l'attuazione di approcci commerciali multisettoriali.
Panoramica
5
5
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Amministratore unico
Massimino Srl
san gregorio di catania , CT
12.2009 - ad oggi
- Direzione, amministrazione e organizzazione generale della società.
- Gestione dei rapporti e delle negoziazioni con le banche, gli istituti di credito e i consulenti esterni.
- Attuazione di partnership strategiche funzionali alla crescita e alla competitività d'impresa.
- Presidio della gestione di tutti gli aspetti delle attività ordinarie della società.
- Redazione e firma a nome della società di contratti, atti legali e altri documenti ufficiali.
- Applicazione della vision imprenditoriale e definizione degli obiettivi di medio e lungo termine.
- Vigilanza sull'andamento generale della società e prevenzione di potenziali eventi pregiudizievoli.
- Tenuta dei libri sociali, delle scritture contabili e redazione del bilancio d'esercizio.
- Convocazione dell'assemblea dei soci per tutte le questioni di competenza.
- Gestione dei rapporti esterni con istituti di credito, stakeholder privati ed enti pubblici.
- Guida dell'azienda attraverso la definizione e l'attuazione periodica dei business plan.
- Progettazione, pianificazione e rendicontazione delle attività straordinarie della società.
- Definizione dei budget da assegnare a ciascuna funzione aziendale e collaborazione con i responsabili amministrativi per la redazione di piani di rendicontazione.
- Posizionamento degli obiettivi organizzativi in linea con la mission aziendale, favorendo in questo modo la crescita del fatturato, del profitto e del business attraverso lo sviluppo di strategie di collaborazione.
- Raggiungimento di una struttura organizzativa flessibile e responsabile nonché sostenuta da una crescita costante del fatturato attraverso il monitoraggio delle previsioni, il miglioramento del budget e l'adeguamento costante delle strategie operative.
- Conseguimento di un aumento dei profitti tale da garantire all'azienda la leadership di settore mediante la trasformazione dei piani strategici e l'allineamento degli obiettivi allo scopo di sfruttare a proprio vantaggio l'andamento dinamico del settore.
- Management del capitale umano e delle relazioni con gli stakeholder interni ed esterni.
- Convocazione del CDA, definizione dell'ordine del giorno e proposta ai soci delle strategie future.
- Supervisione delle aree organizzative, produttive, contabili e amministrative dell'azienda.
- Determinazione di politiche aziendali e ottimizzazione delle procedure operative.
- Applicazione dei metodi di allenamento più idonei alle specifiche esigenze.
- Coordinamento e gestione dei dipartimenti aziendali di competenza.
- Guida strategica dell'azienda assicurandone il successo sul mercato.
- Supervisione dell'elaborazione dei budget e delle operazioni di controllo di gestione.
- Negoziazione di accordi strategici e partnership utili allo sviluppo aziendale.
- Analisi approfondita delle condizioni di mercato e delle tendenze settoriali.
- Partecipazione attiva a incontri direzionali e del consiglio di amministrazione.
Tecnico commerciale
Aligrup Spa
San Giovanni la punta, CT
05.2005 - 11.2009
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso l'impiego di strategie e piani di sviluppo personalizzati in base alla tipologia di mercato.
- Supporto alla preparazione di documentazione tecnica adeguata a sostegno degli studi di preventivazione e delle offerte.
- Supporto costante alla rete commerciale attiva sul territorio e mantenimento delle relazioni con i clienti acquisiti mediante attività di follow-up post vendita.
- Sviluppo di nuove opportunità di business facendo leva su doti di ascolto attivo per individuare le effettive esigenze dei clienti e su un approccio consulenziale alla vendita.
- Supporto operativo per esigenze tecniche di prodotto presso la clientela dei reparti Safo,macelleria,salumeria,panetteria
- Partecipazione a fiere dei freschi e freschissimi nazionali e internazionali promuovendo i prodotti e l'azienda per lo sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti.
- Collaborazione con i reparti grafici allo sviluppo e implementazione di materiale tecnico informativo di distribuzione commerciale.
- Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, gli highlight mensili e le voci di CRM.
- Consulenza con fornitori freschi al fine di stabilire nuove collaborazioni commerciali attraverso incontri preliminari e informativi incentrati sull'importanza e sui vantaggi dell'utilizzo di determinati dispositivi.
- Controllo delle vendite settimanali al fine di redigere report a favore della dirigenza e semplificare i processi operativi.
- Coordinamento delle attività commerciali con altri dipartimenti aziendali.
- Coordinamento degli specialist reparto freschi con i capi reparto
- inserimento e applicazione nuovi format e layout per 70 reparti freschi all'interno dei supermercati Despar eurospar interspar ed iperspar
Istruzione
ECONOMIA AZIENDALE - LAUREA
universita ecampus
cataniaCompetenze
- Nozioni contabili e amministrative
- Public Relations
- Capacità di pianificazione
- Negoziazione contrattuale
- Competenze giuridiche
- Conoscenza di contabilità e bilancio
- Doti organizzative
- Competenze di Project management
- Uso dei principali strumenti informatici
- Gestione del personale
- Competenze di controllo di gestione
- Strategie di team building
- Capacità negoziali
- Risk management
- Valutazione dei contratti
- Responsabilità decisionale
- Tecniche di coaching
- Pianificazione aziendale
- Doti di leadership
- Capacità di stabilire relazioni efficaci
- Autorevolezza
- Attitudine al problem solving
- Pensiero analitico
- Gestione delle risorse umane
- Capacità di team management
- Analisi finanziaria
- Etica
- Visione strategica
- Pianificazione operativa
- Leadership
- Tecniche negoziali
- Microsoft Office
- Basi giuridico-economiche
- Gestione del budget
- Responsabilità
- Capacità di analisi
- Budgeting
- Pianificazione strategica
- Conoscenza del settore
- Controllo di gestione
- Gestione del rischio
- Affidabilità
- Competenze organizzative e gestionali
- Conoscenza di SAP
- Utilizzo di Powerpoint
- Capacità di apprendimento continuo
- Conoscenza di Microsoft Dynamics
- Pianificazione fiscale
- Competenze in programmazione
- Competenze in database management
- Conoscenza di HTML/CSS
- Conoscenza delle leggi aziendali
- Utilizzo di Oracle
- Gestione progetti
- Competenze in cyber security
- Gestione strategica
- Gestione della logistica
- Gestione supply chain
- Conoscenza di JavaScript
- Conoscenza normative fiscali
- Sviluppo di business
- Conoscenza diritto societario
- Abilità di delega
- Autosufficienza
- Organizzazione aziendale
- Business administration
- Capacità di gestione economico - finanziaria
- Change management
- Strategie di ottimizzazione del flusso di lavoro
- Propensione all'innovazione
- Controllo qualità
- Ottimizzazione dei processi aziendali
- Formazione dei dipendenti
- Competenze gestionali
- Conoscenza dei modelli organizzativi
- Gestione di database
- Time management
- Abilità di comunicazione
- Abilità di networking
- Attitudine analitica
- Nozioni di analisi di bilancio
- Competenze amministrative
- Capacità di delega
- Pianificazione
- Strategie di pianificazione
- People Management
Lingue
Italiano
Madrelingua
Inglese
Intermedio
B1
Cronologia
Amministratore unico
Massimino Srl
12.2009 - ad oggi
Tecnico commerciale
Aligrup Spa
05.2005 - 11.2009
ECONOMIA AZIENDALE - LAUREA
universita ecampus