ANDREA CLERICI
INTERNATIONAL COMMERCIAL LEADER – CYCLING & SPORT INDUSTRY
Bergamo
Profil professionnel
Responsable commercial international avec plus de 20 ans d'expérience dans le développement de marchés et de réseaux de distribution dans le secteur du sport et de la vente au détail. Spécialisé dans l'expansion stratégique entre l'Italie et la France, dans la création de partenariats commerciaux et dans le positionnement de marques haut de gamme. Cycliste actif avec une formation technique en mécanique vélo et une expérience directe dans les voyages gravel et l'aventure à vélo. Je combine une vision managériale structurée, une culture produit et une approche axée sur la communauté pour guider la croissance durable des marques dans le segment du cyclisme lifestyle et du gravel.
Sales Manager avec une vaste expérience en développement commercial et gestion de clients stratégiques. Spécialisé dans la définition de stratégies marketing et l'expansion de réseaux de distribution, avec un solide sens de l'organisation et d'excellentes compétences en communication.
Vue d'ensemble
24
24
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Sales Manager Italie
Abysse Corp Group
2025.01 - 2026.03
- Développement commercial sur le marché italien, gestion des clients clés et extension du réseau de distribution.
- Coordination de l'activité de l'équipe au quotidien, gestion du planning et distribution des tâches.
- Management d'une équipe de 5 personnes.
- Gestion d'une équipe, incluant le recrutement, la formation, l'encadrement du personnel, ainsi que l'organisation des tâches et du planning.
- Réalisation d'analyses de marché pour identifier les opportunités de croissance et les nouveaux segments.
- Suivi des indicateurs de performance clés pour évaluer l'efficacité des actions mises en place.
- Création d'un environnement de travail stimulant pour attirer et retenir les talents.
- Gestion des budgets et des ressources pour assurer la rentabilité des projets.
- Gestion des plannings de travail, des demandes de congés et des absences.
- Conseil auprès de la direction sur l'amélioration des performances, les investissements et la gestion des talents.
Key Account Sales Manager
Tri-Coastal Design
2024.01 - 2025.01
- Gestion des clients stratégiques, négociation des contrats et développement commercial dans le secteur de la vente au détail.
Country Manager France & Pays Francophones
FABA
2022.01 - 2024.01
- Développement de la marque sur les marchés francophones, définition des stratégies marketing et mise en place d'un réseau de distribution.
- Gestion d'une équipe, incluant le recrutement, la formation, l'encadrement du personnel, ainsi que l'organisation des tâches et du planning.
- Élaboration de rapports réguliers pour la direction sur l'avancement des projets.
- Gestion des budgets et des ressources pour assurer la rentabilité des projets.
- Implémentation de nouvelles technologies pour moderniser les outils de travail et augmenter la productivité.
- Élaboration de budgets annuels et suivi des dépenses pour garantir la rentabilité.
- Suivi des tendances du marché afin d'ajuster les stratégies de l'entreprise.
- Gestion de projets transversaux en collaboration avec différents départements de l'entreprise.
Country Manager Italia
JouéClub!
Milan
2019.01 - 2022.01
- Gestion du réseau d'affiliés, coordination des activités commerciales et renforcement de l'identité de marque.
Area Manager / Category Manager
GrandVision
Bologne
2015.01 - 2019.01
- Définition des assortiments, analyse des indicateurs clés de performance et amélioration des marges dans le commerce de détail.
Directeur Commercial Régional
Decathlon International
italie et France
2002.01 - 2015.01
- Gestion des catégories sportives techniques, adaptation de la gamme internationale et culture du produit sportif.
- Analyse des besoins et des contraintes pour apporter la réponse la plus adaptée.
- Communication des anomalies ou des difficultés rencontrées à la hiérarchie afin de permettre une résolution rapide.
- Transmission et communication des informations aux collaborateurs de manière claire afin de faciliter la continuité des opérations.
- Développement de compétences interpersonnelles en établissant des relations positives avec les autres.
- Démonstration d'un sens du leadership en gérant des projets de la conception à la livraison.
- Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
- Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
- Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
Formation
Histoire - Histoire
Università Degli Studi Di Milano
Milano 1997.10 - 2002.02
Compétences
- Développement commercial
- Sens du service client
- Marketing
- Recrutement
- Élaboration de stratégies
- Gestion de projet
- Gestion d'équipe
- Gestion budgétaire
- Gestion de la performance
Informations complémentaires
- Passion pour le Sport
- Passion pour les films de
- Pratique du ski, running et velo depuis 40 ans
- Lecture
Langues
Italiano
Bilingue
Francese
Bilingue
Inglese
Opérationnel
Spagnolo
Débutant
Chronologie
Sales Manager Italie
Abysse Corp Group
2025.01 - 2026.03
Key Account Sales Manager
Tri-Coastal Design
2024.01 - 2025.01
Country Manager France & Pays Francophones
FABA
2022.01 - 2024.01
Country Manager Italia
JouéClub!
2019.01 - 2022.01
Area Manager / Category Manager
GrandVision
2015.01 - 2019.01
Directeur Commercial Régional
Decathlon International
2002.01 - 2015.01
Histoire - Histoire
Università Degli Studi Di Milano
1997.10 - 2002.02