ANDREA ROSSI
Montecchio Precalcino,Vi
Profilo professionale
Professionista del Business Development con un forte background imprenditoriale e manageriale. Specializzato nella gestione commerciale B2B, nell'analisi dei dati di vendita e nell'ottimizzazione dei processi operativi e logistici. Mi distinguo per un approccio proattivo da "hunter", eccellenti capacità di negoziazione e una solida esperienza nella gestione di relazioni complesse con clienti e partner commerciali. Abituato a lavorare per obiettivi (KPI) in contesti dinamici, unisco spiccate doti di problem solving (Root Cause Analysis) alla capacità di dialogare efficacemente sia con i team tecnici che con gli stakeholder direzionali.
Panoramica
15
15
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Business Development Manager
QBGROUP SRL
Padova
2025.06 - 2026.06
- Analisi quantitativa e qualitativa del mercato B2B per l'identificazione di nuovi segmenti verticali e opportunità di business.
- Sviluppo di relazioni commerciali a lungo termine e gestione di trattative complesse fino alla chiusura del contratto (Sales Acumen).
- Monitoraggio costante dei dati di vendita e delle metriche di performance tramite sistemi CRM ed Excel, elaborando reportistica periodica per la direzione.
- Pianificazione delle strategie di business e analisi della concorrenza (Competitor Analysis) per l'ottimizzazione del posizionamento strategico sul territorio.
- Pianificazione e gestione autonoma delle attività e degli spostamenti commerciali sul territorio assegnato, inclusa la partecipazione a fiere ed eventi di settore per ampliare la visibilità del brand.
Sales Account
INDN SRL
Dueville, Vi
2023.11 - 2025.05
- Gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla mappatura del potenziale cliente alla formulazione di offerte tecniche e preventivazione (Offering).
- Consulenza mirata al cliente per l'individuazione di soluzioni su misura in base alle specifiche esigenze operative.
- Gestione e fidelizzazione della clientela direzionale attraverso relazioni commerciali continue, attente e strutturate.
- Gestione del post-vendita e applicazione della Root Cause Analysis (RCA) per la risoluzione tempestiva delle problematiche complesse della clientela.
- Monitoraggio costante delle tendenze di mercato e analisi dei feedback per identificare aree di miglioramento del servizio
- Spostamenti sul territorio assegnato.
Titolare di impresa commerciale
Pelle d'oca
Monticello Conte Otto, Vi
2015.03 - 2023.11
- Pianificazione strategica, finanziaria e amministrativa dell'azienda con focus sul monitoraggio dell'andamento economico in riferimento al mercato.
- Gestione della catena di fornitura (Supply Chain) e della logistica distributiva per i servizi di consegna sul territorio, ottimizzando i tempi di workflow.
- Responsabile del parco impianti e delle utility aziendali , gestendo direttamente le relazioni con i fornitori tecnici per la risoluzione di anomalie e la manutenzione straordinaria dei sistemi.
- Sviluppo e attuazione di strategie di marketing e posizionamento di prezzo (Pricing) per il raggiungimento dei target di fatturato aziendali.
- Risoluzione di controversie e gestione dei reclami con clienti e fornitori con un approccio fortemente orientato alla mitigazione del rischio.
- Selezione, formazione e mentoring del personale sulle tecniche di vendita assistita e sulla creazione di un ambiente di lavoro collaborativo.
Responsabile gestione clienti
Pelle d'oca
Monticello conte otto, Vi
2011.01 - 2015.03
- Coordinamento del servizio clienti e supervisione degli standard di qualità della struttura.
- Gestione diretta delle prenotazioni, dei feedback e delle richieste particolari della clientela per garantire la massima fidelizzazione.
Istruzione
Tecnico Commerciale - Amministrazione finanza e marketing
ITE Guido Piovene
VicenzaDiploma - Ristorazione
IPSA Pellegrino Artusi
Vicenza2010-01
Competenze
-
Attenzione ai dettagli
-
Capacità di ascolto attivo
-
Predisposizione al lavoro di squadra
-
Autonomia operativa
-
Strategie Commerciali e Sales Acumen
-
Analisi e Problem Solvin
-
Logistica e Operations
-
Competenze Organizzative
-
Sistemi CRM
-
Analisi Dati e Reportistica
Siti web
Competenze linguistiche
Inglese: Intermedio B1
Spagnolo: Elementare A2
Hobby e interessi
Calcio, Motorsport
Cronologia
Business Development Manager
QBGROUP SRL
2025.06 - 2026.06
Sales Account
INDN SRL
2023.11 - 2025.05
Titolare di impresa commerciale
Pelle d'oca
2015.03 - 2023.11
Responsabile gestione clienti
Pelle d'oca
2011.01 - 2015.03
Tecnico Commerciale - Amministrazione finanza e marketing
ITE Guido Piovene
Diploma - Ristorazione
IPSA Pellegrino Artusi