ANDREA SPALLETTA
Venaria Reale
Profilo professionale
Professionista esperto in gestione delle vendite e analisi decisionale, con competenze avanzate in Microsoft Office e CRM. Eccelle nel raggiungere obiettivi strategici e nel supporto clienti, utilizzando SAP e ERP per ottimizzare i processi aziendali.
Panoramica
11
11
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Account Manager
LEITNER
2021.04
- Account Manager con oltre 5 anni di esperienza nel settore tecnologico e degli impianti a fune, in ambito europeo e sportivo. Gestione di un ampio portafoglio clienti in Italia e all'estero (Brasile, Romania, Spagna, Hong Kong, Etiopia), con focus su fidelizzazione, crescita e strategie di cross/up-selling.
- Responsabile tecnico-commerciale per progetti di manutenzione e sviluppo secondo standard HTI e normative locali.
- Sviluppo di reti vendita internazionali in mercati emergenti (Brasile, Turchia, Romania e Spagna).
- Eccellenti capacità di negoziazione, presentazioni persuasive e gestione relazioni strategiche.
- Coordinamento fornitori/subappaltatori e supervisione progetti O&M (Cascina Gobba Milano, Funicolari di Como e Vellone).
- Esperienza in ingegneria di processo e analisi dati per l'ottimizzazione di costi, qualità e performance.
- Promozione tecnica tramite Leitner Technical Solutions per ampliamento business.
- Porto orientamento al cliente, con passione per relazioni durature e risultati misurabili.
- Servizio Clienti
- Conduzione di negoziati commerciali e contrattuali con nuovi e attuali clienti.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti chiave per incrementare le vendite.
- Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
Assistant Key Account Manager
LEITNER
2019.04 - 2021.04
- Servizi clienti LEITNER - Team Italia e impianti speciali estero.
- Gestione delle attività post-vendita per impianti a fune, con focus su clienti internazionali.
- Follow-up e negoziazione per progetti di upgrade, modifiche e revisioni.
- Tracciamento e gestione attività tramite SAP ERP e Salesforce.
- Gestione reclami e garanzie, supporto tecnico per primo livello e assistenza emergenze.
- Monitoraggio progetti, predisposizione report di avanzamento e tracciamento processi decisionali.
- Supervisione della parte commerciale del servizio: fatturazione, gestione pagamenti e prenotazione materiale.
- Diplomato
- Formazione e leadership di team di vendita, migliorando le performance complessive.
- Definizione delle strategie di vendita utili a massimizzare il profitto.
Ufficio Acquisti
Deri s.r.l.
Torino
2018.05 - 2019.04
- Esperienza di un anno nell'ufficio acquisti nel settore automotive, con responsabilità nella gestione di offerte commerciali, confronto fornitori e strategie di approvvigionamento in sinergia con la direzione.
- Sviluppo competenza tecnica in oleodinamica e componenti di assi, sviluppata tramite collaborazione con aziende leader (Paiveley, Bombardier, FCA, Comau, ecc.).
- Gestione di fornitori, supporto alla forza vendita e personalizzazione delle soluzioni per clienti internazionali.
Impiegato Tecnico Specializzato – Assistenza Clienti
RVS
Collegno
2010.01 - 2018.04
- Collegno
- Elaborazione di disegni tecnici e modellazione 3D utilizzando software CAD.
- Gestione dell'ufficio tecnico e di tutte le attività ad esso collegate.
- Gestione della documentazione inerente la manutenzione degli impianti.
- Progettazione e sviluppo di soluzioni ingegneristiche innovative per risolvere problemi complessi.
- Sviluppo e implementazione di soluzioni software personalizzate per ottimizzare processi aziendali.
Istruzione
Perito Elettrotecnico -
ITIS Amedeo Avogadro
Torino07.2007
Competenze
- Microsoft Office
- Sales Management
- Project Planning
- Decision Analysis
- Project Management
- Customer Support
- Spare Parts
- Salesforce
- Rapporti commerciali
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Power BI
- Strategie di negoziazione
- CRM
- Conoscenza di SAP
- Conoscenza di ERP
LINGUE
6,C2,1
LINGUE
Inglese | Livello avanzato
Intermedio avanzato
B2
Italiano
Madrelingua
C2
Autorizzazione trattamento dati personali
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV ex art. 13 del decreto legislativo 196/2003 e art. 13 del regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei singoli cittadini in merito al trattamento dei dati personali
Cronologia
Account Manager
LEITNER
2021.04
Assistant Key Account Manager
LEITNER
2019.04 - 2021.04
Ufficio Acquisti
Deri s.r.l.
2018.05 - 2019.04
Impiegato Tecnico Specializzato – Assistenza Clienti
RVS
2010.01 - 2018.04
Perito Elettrotecnico -
ITIS Amedeo Avogadro