Angelo Marazia
San Donaci
Profilo professionale
Leader con esperienza nel marketing e commerciale, eccelle nella pianificazione strategica e nella gestione delle relazioni. Abile negoziatore, orientato al lavoro per obiettivi e al lavoro di squadra, ha guidato team verso il successo.
Panoramica
1
1
Language
1
1
Certification
14
14
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Business development manager
Masseria Fruttirossi srl
Castellaneta, TA
2022.06 - ad oggi
- Creazione e coordinamento rete commerciale Italia per la promozione e la vendita dei prodotti aziendali sui canali HO.RE.CA., GDO e normal trade.
- Gestione budget e programmazione obiettivi per area e per agente. Gestione clienti direzionali.
- Sviluppo e coordinamento agenzie estere.
- Coordinamento piano marketing e comunicazione. Partecipazione a fiere ed eventi nazionali ed internazionali.
Direttore di stabilimento
Birra Salento srl
Leverano, LE
2016.08 - 2021.07
- Coordinamento personale di produzione per la gestione di turni e carichi di lavoro
- Pianificazione attività di produzione e confezionamento su forecast commerciale
- Forecast annuale acquisto materie prime e definizione contratti di fornitura con fornitori italiani ed esteri
- Gestione commerciale canale GDO nazionali e locali
- Analisi di mercato e performance di vendita
- Redazione piano marketing e budget.
Direttore vendite Sud Italia
Gruppo Agronomia Spa
Lecce, LE
2013.04 - 2016.11
- Consolidamento portafoglio clienti, negoziazione contratti, fidelizzazione attraverso strategie mirate
- gestione forecast e budget
- analisi di mercato e performance di vendita.
- Monitoraggio kpis, reportistica periodica, adattamento tattiche vendita basate su dati analitici.
- sviluppo rete tentata vendita in collaborazione con Gruppo Granarolo
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
Food Chain Manager
Bayer CropScience srl
Milano, MI
2007.07 - 2012.02
- Responsabile marketing per l’Italia dei rapporti con la filiera agroalimentare.
- Sviluppo, implementazione e coordinamento di progetti di sostenibilità legati alle filiere agricole strategiche per l’Italia (uva da tavola, uva da vino, grano, mais, orticole, ecc.); progetti legati alla qualità e sicurezza dei prodotti (in collaborazione con ISPA-CNR di Bari, Università di Torino e Piacenza per ricerche legate alle micotossine)
- Rapporti con GDO italiana ed estera per l’inserimento dei prodotti nei disciplinari di produzione
- Coordinamento di 10 tecnici agronomi per l’implementazione dei progetti sul territorio
- Stretta collaborazione con R&D
- Coordinatore per l’Italia del progetto MAGIS-viticoltura sostenibile (in collaborazione con AGER-Agricoltura e Ricerca-Università di Milano)
- Coordinamento attività per il lancio del volume “la Vite e il Vino”- Collana Coltura e Cultura, vincitore del premio internazionale sulla viticoltura.
Istruzione
Corso di Alta formazione universitaria -
Università degli Studi di Bologna
Forlì2009
Laurea Magistrale in Marketing Agroalimentare - Scienze economico aziendali
Università degli Studi di Bari "Aldo Moro"
Bari2009
Master in Economia del Sistema Agroalimentare - Scienze economico aziendali
Università Cattolica del Sacro Cuore
Cremona2007
Marketing, comunicazione aziendale e mercati inter - Scienze economico aziendali
Università degli Studi di Milano-Bicocca
Milano2005
Competenze
- Leadership
- Esperienza nel ramo marketing e commerciale
- Pianificazione strategica
- Gestione delle relazioni
- Abilità di negoziazione
- Predisposizione al lavoro per obiettivi
- Approccio team-oriented
Lingue
Inglese
Intermedio
B1
Certificazioni
- Auditor sistemi di gestione per la qualità – (ISO 9001:2015) – qualificato CEPAS N°81
- Auditor sistemi di gestione della sicurezza alimentare – (Auditor ISO 22000) qualificato CEPAS N°125
- Consulente e progettista UNI EN ISO 9001 che consente di progettare e sviluppare sistemi di gestione qualità
- Consulente e progettista UNI EN ISO 22000 che consente di progettare e sviluppare sistemi di gestione per la Sicurezza Alimentare
- Progettista sistemi di autocontrollo igienico-sanitario HACCP
- Progettista BRC (IFS e GLOBALGAP
- Progettista certificazione di prodotto agro-alimentare
- Assaggiatore di Formaggi, con iscrizione all’ONAF (Organizzazione Nazionale Assaggiatori Formaggi); - Assaggiatore di Vino, con iscrizione all’ONAV (Organizzazione Nazionale Assaggiatori di Vino);
Cronologia
Business development manager
Masseria Fruttirossi srl
2022.06 - ad oggi
Direttore di stabilimento
Birra Salento srl
2016.08 - 2021.07
Direttore vendite Sud Italia
Gruppo Agronomia Spa
2013.04 - 2016.11
Food Chain Manager
Bayer CropScience srl
2007.07 - 2012.02
Corso di Alta formazione universitaria -
Università degli Studi di Bologna
Laurea Magistrale in Marketing Agroalimentare - Scienze economico aziendali
Università degli Studi di Bari "Aldo Moro"
Master in Economia del Sistema Agroalimentare - Scienze economico aziendali
Università Cattolica del Sacro Cuore
Marketing, comunicazione aziendale e mercati inter - Scienze economico aziendali
Università degli Studi di Milano-Bicocca