Antonio Simeone

• Ottimizzazione dell’Integrazione dei Dati di Domanda: Razionalizzazione dell’integrazione dei dati di domanda tra più dipartimenti per aumentare l’affidabilità delle previsioni, migliorando l’accuratezza della pianificazione produttiva e riducendo la variabilità dei lead time.

• Analisi Storica e Market Intelligence: Analisi delle vendite storiche e degli indicatori di mercato esterni per ottimizzare le decisioni di approvvigionamento, incrementando l’efficienza dei costi di supply chain e riducendo le eccedenze di magazzino.

• Analisi dell’Accuratezza Customer-Centric: Sviluppo di un framework per il monitoraggio e l’audit della forecast accuracy a livello cliente, identificando l’affidabilità dei key account per ottimizzare i livelli di servizio e prioritizzare l’allocazione dello stock in condizioni di vincolo.

• Profilazione dell’Affidabilità Clienti: Analisi di volatilità e bias a livello cliente per distinguere segnali di domanda affidabili da “rumore”, supportando il team commerciale nel miglioramento della pianificazione collaborativa e nella negoziazione con clienti a bassa accuratezza previsionale.

• Strategic Demand Sensing: Utilizzo di metriche granulari di accuratezza per identificare pattern di domanda per cliente, riducendo i costi operativi attraverso la calibrazione dei livelli di safety stock in base ai profili specifici di volatilità.

• Pianificazione Strategica del Budget: Coordinamento del processo annuale di budgeting commerciale, traducendo le previsioni di domanda in obiettivi finanziari concreti e garantendo pieno allineamento tra ambizioni commerciali e capacità operativa.

• Gestione P&L e Redditività: Monitoraggio e analisi dei principali indicatori di performance finanziaria, tra cui Margine Lordo, Contribution Margin ed EBITDA, al fine di identificare i driver di redditività e supportare decisioni strategiche data-driven a livello executive.

• Financial Reporting & Analysis: Sviluppo e mantenimento di framework strutturati di reporting finanziario per monitorare gli scostamenti tra consuntivi e budget, fornendo al senior management insight critici sulla performance economica complessiva.

• Operational Excellence & KPI Tracking: Progettazione di dashboard cross-funzionali per il monitoraggio integrato di KPI operativi e finanziari, ottimizzando l’equilibrio tra investimento in inventory e liquidità aziendale.

• Gestione Inventory & Replenishment: Gestione end-to-end del flusso di riapprovvigionamento dall’HQ tedesco alla filiale italiana tramite MRP, garantendo la disponibilità ottimale delle scorte e bilanciando i costi di mantenimento a magazzino con i target di livello di servizio.

• Governance S&OP & S&OE: Progettazione e implementazione dei framework di Sales & Operations Planning (S&OP) e Sales & Operations Execution (S&OE), promuovendo l’allineamento cross-funzionale tra vendite, finanza e logistica per sincronizzare l’esecuzione di breve periodo con la strategia di lungo termine.

• Implementazione Software IBP: Ruolo di referente funzionale chiave nello sviluppo e nel rollout del sistema di Integrated Business Planning (IBP), ottimizzando i processi di forecasting e migliorando la visibilità dei dati lungo l’intera supply chain.

• Procurement Fornitori Esterni & 3PL: Supervisione dell’intero processo di approvvigionamento di fornitori esterni e operatori logistici terzi (3PL), con gestione di lead time, cicli d’ordine e performance dei fornitori per garantire una supply network resiliente.

• Supply Chain Analytics: Supporto al senior management tramite analisi avanzate di modellazione logistica e performance della supply chain, individuando colli di bottiglia e promuovendo l’efficienza operativa.

• Approccio KPI-Driven: Monitoraggio e ottimizzazione di Forecast Accuracy e Forecast Bias attraverso un tracciamento sistematico delle performance, implementando analisi delle cause radice per ridurre l’errore previsionale e migliorare la reattività complessiva della supply chain.

• Trasformazione Business Intelligence: Guida dell’implementazione end-to-end di Power BI, coordinando la transizione da reportistica manuale a sistemi automatizzati di data visualization in tempo reale, promuovendo una cultura aziendale data-driven.

• Sales Force Enablement: Progettazione e implementazione di dashboard interattive per la forza vendita, garantendo visibilità granulare su target commerciali, stato della pipeline e penetrazione di mercato, a supporto dell’eccellenza commerciale.

• Analisi di Redditività e Performance: Conduzione di analisi approfondite di redditività e performance operativa per il senior management, individuando opportunità di espansione dei margini e iniziative di riduzione costi lungo la supply chain.

• Controllo dei Costi Operativi: Collaborazione con il management per l’analisi e il monitoraggio dell’Operational Expenditure (OpEx), fornendo insight operativi per l’ottimizzazione dei costi logistici e di servizio.

• Gestione Tender (Pubblici e Privati): Coordinamento strategico dei processi di gara, assicurando l’allineamento cross-funzionale tra funzioni legali, commerciali e operative, garantendo conformità, competitività dell’offerta e sostenibilità economica.

• Leadership S&OP & Reporting Esecutivo: Guida del ciclo settimanale di Sales & Operations Planning (S&OP), sintetizzando dati complessi in insight strategici presentati al senior management per favorire l’allineamento condiviso tra domanda e offerta.

• Valorizzazione Finanziaria della Domanda: Analisi economico-finanziaria rigorosa degli ordini in ingresso, monitorando l’andamento dei ricavi rispetto alle previsioni per garantire il raggiungimento dei target di fatturato e identificare gap nella pipeline commerciale.

• Identificazione Colli di Bottiglia & Revenue-at-Risk: Quantificazione dell’impatto finanziario dei vincoli operativi attraverso l’individuazione dei colli di bottiglia e il calcolo del fatturato a rischio, fornendo al management una lista prioritaria di criticità da risolvere.

• Mitigazione Cross-Funzionale & Problem Solving: Coordinamento di soluzioni collaborative con Procurement, Qualità e Produzione per superare disruption della supply chain, assicurando la continuità del flusso operativo dall’arrivo delle materie prime alla consegna finale.

• Capacity & Saturation Modeling: Monitoraggio della capacità produttiva e dei livelli di saturazione degli impianti, fornendo segnali di early warning su potenziali sovraccarichi e raccomandando riallocazioni di risorse per mantenere livelli di servizio ottimali.

• Advanced Forecast Management: Gestione end-to-end del processo di demand forecasting per key account strategici tramite SAP APO, utilizzando modelli statistici e dati storici per generare piani previsionali ad alta accuratezza.

• System-Driven Planning: Ottimizzazione del demand signal all’interno di SAP APO per clienti top-tier, garantendo l’integrazione fluida tra forecast cliente e motore globale di pianificazione della supply chain.

• Data Integrity & Tool Optimization: Manutenzione e affinamento dei parametri previsionali nell’ambiente SAP APO (DP/SNP), migliorando l’affidabilità della baseline forecast e riducendo gli interventi manuali su portafogli clienti complessi.

• Gestione Clinical Replenishment: Gestione end-to-end del ciclo di approvvigionamento e riordino per un network di cliniche di dialisi, garantendo la disponibilità continua di materiali medico-critici attraverso un monitoraggio rigoroso delle scorte.

• Amministrazione Contratti di Servizio: Supervisione della negoziazione e gestione di contratti di servizio complessi, inclusi manutenzione delle strutture e smaltimento di rifiuti sanitari speciali, assicurando piena conformità alle normative healthcare e il rispetto degli obiettivi di efficienza dei costi.

• Digitalizzazione “Treatment to Replenishment” (T2R): Collaborazione con l’HQ globale (Germania) come referente locale chiave per l’implementazione del progetto T2R, guidando la transizione delle cliniche verso un sistema inventory in tempo reale integrato SAP, basato su tecnologia di scansione handheld.

• Training & User Adoption: Coordinamento delle attività di formazione funzionale e change management rivolte al personale infermieristico, garantendo un’adozione fluida della nuova piattaforma digitale e migliorando l’accuratezza dei dati al punto di consumo.

• Ottimizzazione dei Magazzini Decentralizzati: Progettazione della struttura logica dei magazzini clinici decentralizzati all’interno di SAP, abilitando la tracciabilità granulare dei movimenti di stock (Inbound/Outbound) e riducendo le discrepanze inventariali.