Branko Petrovic

Responsabilità per i risultati dei distributori Kobold nella zona Europa

• Sviluppo e mantenimento di relazioni durature con clienti chiave e stakeholder.
• Pianificazione e implementazione di campagne promozionali mirate a specifici segmenti di mercato.
• Coordinamento di team di vendita, inclusa la formazione e la valutazione delle prestazioni.
• Gestione e sviluppo di strategie commerciali per l'incremento delle vendite nel territorio di competenza.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business.
• Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
• Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
• Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.

Responsabilità risultati vendite Thermomix & Kobold

• Realizzazione campagne promozionali e analisi di mercato per orientare le vendite.
• Definizione piani di espansione mercato e incremento portafoglio clienti.
• Coordinamento di team di venditori, monitoraggio performance e raggiungimento obiettivi di vendita.
• Sviluppo competenze commerciali del personale attraverso sessioni di formazione mirate.
• Implementazione dei processi commerciali e definizione delle strategie di business.
• Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita.
• Analisi dei risultati ottenuti dalla rete di vendita e definizione di reportistica a supporto.
• Definizione di obiettivi di vendita e introduzione di sistemi di incentivazione.
• Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
• Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
• Pianificazione e gestione di campagne pubblicitarie e di comunicazione online e offline.
• Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.

Responsabilità risultati vendite Folletto

• Interpretazione dei dati di vendita per identificare tendenze di mercato e opportunità di crescita.
• Organizzazione di eventi promozionali per aumentare la visibilità del prodotto e stimolare le vendite.
• Elaborazione e implementazione di strategie di vendita per massimizzare i profitti.
• Supervisione di un team di venditori, inclusa la formazione e lo sviluppo delle competenze.
• Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
• Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
• Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
• Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
• Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
• Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
• Pianificazione e gestione di campagne pubblicitarie e di comunicazione online e offline.
• Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
• Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
• Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
• Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
• Analisi dei dati per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.

Responsabilità completa dei risultati Tupperware Italia

• Gestione di team interfunzionali per l'implementazione di strategie aziendali innovative e miglioramento dei processi.
• Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e strategie di espansione.
• Implementazione di programmi di formazione e sviluppo per incrementare le competenze del personale.
• Supervisione dei processi di organizzazione, gestione e valutazione delle risorse umane, sviluppo dei piani di carriera, gestione delle relazioni sindacali
• Intervento, in veste di rappresentante della società, a eventi e manifestazioni di interesse per gli standard aziendali in termini di immagine, di etica e di mercati di riferimento
• Mantenimento e implementazione dell'organizzazione in un'ottica di miglioramento di flussi e processi globali nel rispetto delle linee guida della proprietà
• Gestione completa della relazione con i dirigenti delle singole funzioni aziendali con l'obiettivo di uniformare procedure e obiettivi nel rispetto delle specificità delle attività
• Progettazione di interventi mirati a migliorare l'immagine e l'entratura dell'azienda mantenendo la corrispondenza col codice etico interno
• Garanzia del raggiungimento dei KPI nel rigoroso rispetto degli standard di processo e di servizio grazie alla creazione delle migliori sinergie tra aree e funzioni aziendali e alla cura delle relazioni esterne
• Ideazione e proposta di piani di sviluppo su scala nazionale e internazionale attraverso azioni di co-development
• Reporting trimestrale al collegio direzionale, completo di evidenza dei risultati raggiunti e delle aree di miglioramento in termini di gestione e produttività, con relative analisi e ipotesi di azione
• Applicazione della vision imprenditoriale e definizione degli obiettivi di medio e lungo termine.
• Analisi complessiva dei piani strategici, finanziari e/o industriali dell'azienda amministrata.
• Supervisione delle aree organizzative, produttive, contabili e amministrative dell'azienda.
• Vigilanza sull'andamento generale della società e controllo di eventuali atti pregiudizievoli.
• Sviluppo e implementazione di nuove strategie e politiche aziendali in collaborazione con la dirigenza allo scopo di identificare e perseguire obiettivi di business a lungo termine, fornendo così all'azienda una leadership organizzativa solida e sostenibile.
• Raggiungimento di una struttura organizzativa flessibile e responsabile nonché sostenuta da una crescita costante del fatturato attraverso il monitoraggio delle previsioni, il miglioramento del budget e l'adeguamento costante delle strategie operative.
• Conseguimento di un aumento dei profitti tale da garantire all'azienda la leadership di settore mediante la trasformazione dei piani strategici e l'allineamento degli obiettivi allo scopo di sfruttare a proprio vantaggio l'andamento dinamico del settore.
• Promozione di uno stile di vita sano ed equilibrato incentivando il movimento.
• Guida strategica dell'azienda assicurandone il successo sul mercato.

Responsabilità risultati vendite

• Elaborazione e implementazione di strategie di vendita per massimizzare i profitti.
• Gestione del servizio clienti post-vendita per garantire la soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
• Interpretazione dei dati di vendita per identificare tendenze di mercato e opportunità di crescita.
• Organizzazione di eventi promozionali per aumentare la visibilità del prodotto e stimolare le vendite.
• Supervisione di un team di venditori, inclusa la formazione e lo sviluppo delle competenze.
• Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
• Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
• Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
• Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
• Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
• Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
• Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
• Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
• Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
• Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
• Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
• Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
• Analisi dei dati per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.

Responsabilità completa per i risultati dell'azienda

• Direzione di progetti complessi, garantendo il rispetto delle scadenze, degli standard di qualità e dei budget.
• Sviluppo e monitoraggio di piani finanziari, inclusa la gestione del budget e l'ottimizzazione delle risorse.
• Gestione di team interfunzionali per l'implementazione di strategie aziendali innovative e miglioramento dei processi.
• Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e strategie di espansione.
• Implementazione di programmi di formazione e sviluppo per incrementare le competenze del personale.
• Intervento, in veste di rappresentante della società, a eventi e manifestazioni di interesse per gli standard aziendali in termini di immagine, di etica e di mercati di riferimento
• Mantenimento e implementazione dell'organizzazione in un'ottica di miglioramento di flussi e processi globali nel rispetto delle linee guida della proprietà
• Gestione completa della relazione con i dirigenti delle singole funzioni aziendali con l'obiettivo di uniformare procedure e obiettivi nel rispetto delle specificità delle attività
• Garanzia del raggiungimento dei KPI nel rigoroso rispetto degli standard di processo e di servizio grazie alla creazione delle migliori sinergie tra aree e funzioni aziendali e alla cura delle relazioni esterne
• Ideazione e proposta di piani di sviluppo su scala nazionale e internazionale attraverso azioni di co-development
• Definizione delle politiche finalizzate allo svolgimento efficace dell'attività d'impresa.
• Analisi complessiva dei piani strategici, finanziari e/o industriali dell'azienda amministrata.
• Vigilanza sull'andamento generale della società e controllo di eventuali atti pregiudizievoli.

Responsabilità risultati Vendite

• Monitoraggio kpis, reportistica periodica, adattamento tattiche vendita basate su dati analitici.
• Definizione obiettivi di vendita, analisi trend di mercato, sviluppo piani di espansione.
• Realizzazione programmi di training, affiancamento forza vendita, miglioramento performance individuali e di gruppo.
• Organizzazione fiere e eventi, gestione budget promozionale, incremento visibilità brand.
• Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
• Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
• Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
• Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
• Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
• Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.

• Ottimizzazione del budget di marketing, allocando risorse per massimizzare l'efficacia delle campagne.
• Gestione e sviluppo di strategie di marketing integrate per aumentare la visibilità del brand.
• Analisi di mercato per identificare tendenze, definire il target e posizionare efficacemente i prodotti.
• Collaborazione con i reparti vendite, prodotto e ricerca e sviluppo per allineare le strategie aziendali.
• Misurazione delle performance di progetti e promozioni in essere, mediante tracciamento e valutazione di KPI e degli obiettivi raggiunti.
• Monitoraggio completo delle campagne dall'ideazione all'esecuzione tramite coordinamento di risorse interne ed esterne.
• Confronto con il team di creativi interni o d'agenzia per lo sviluppo di linee guida e piani di comunicazione integrati.
• Conduzione di ricerche di mercato focalizzate su trend di settore, target audience e competitor.
• Ottimizzazione del budget in funzione ai costi previsti e agli scostamenti effettivi o potenziali.
• Partecipazione a meeting, incontri e conferenze per sviluppare la visibilità e il posizionamento del brand e costruire nuove relazioni di business.
• Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
• Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.

• Gestione delle partnership strategiche e negoziazione di contratti per espandere la presenza sul mercato.
• Direzione di team multidisciplinari per lo sviluppo e l'implementazione di strategie commerciali innovative.
• Sviluppo di piani di formazione per il team di vendita, migliorando le competenze e le performance.
• Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.