Camilla Pucci
Roma,RM
Profilo professionale
Professionista dello sviluppo commerciale con esperienza nella generazione di opportunità B2B su mercati italiano e spagnolo. Capacità di identificare e sviluppare nuove relazioni commerciali attraverso prospezione mirata, comunicazione persuasiva multilingue e approccio consultivo.
Specializzata in soluzioni tecnologiche e digitalizzazione aziendale, con forte comprensione delle esigenze di manager e leadership aziendali.
Panoramica
2
2
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Business developer
CRMPartners
Roma, RM
02.2025 - ad oggi
- Identificazione e qualificazione di nuovi prospect su mercati italiano e spagnolo
- Outbound campaigns multicanale (email, LinkedIn, telefono)
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e valutazione della concorrenza.
- Qualificazione lead secondo criteri BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
- Studio psicografico del target per modellare strategie idonee e intercettare adeguatamente i bisogni con prodotti/servizi adeguati.
- Gestione CRM e documentazione opportunità
- Aggiornamento su trend ITSM, customer service, digitalizzazione
Business developer
Eswop Europe
Madrid, MAD
11.2024 - 02.2025
- Ricerca attiva e identificazione prospect sul mercato spagnolo
- Outbound campaigns multicanale (cold calling, email, LinkedIn)
- Qualificazione lead e opportunità commerciali
- Gestione obiezioni commerciali
- Creazione proposte commerciali personalizzate
- Gestione autonoma dell'intero processo di vendita (A-Z)
- Chiusura contratti e onboarding cliente
- Gestione CRM e pipeline commerciale
Istruttrice di ginnastica artistica
Judo Club Mezzaroma
Roma, RM
03.2023 - 10.2024
- Gestione dell'allenamento per squadre giovanili di ginnastica artistica, supporto nello sviluppo delle routine e correzione tecnica.
- Verifica della corretta esecuzione di esercizi e piani di training con attuazione di eventuali interventi correttivi.
- Programmazione di esercizi fisico-tattici dosando i livelli di difficoltà e cercando nuove varianti per stimolare l'apprendimento.
- Supporto e motivazione psicologica degli atleti soprattutto in situazioni di difficoltà fisica o fragilità emotiva.
- Definizione degli obiettivi e dei risultati sportivi da raggiungere a breve, medio e lungo termine.
Istruzione
Laurea - Economia
Università La Sapienza
Roma10-2021
Diploma Scuola Superiore - Linguistico
Liceo Statale Niccolò Machiavelli
Roma06-2018
Competenze
- Approccio consultivo: Metodologia solution-selling vs product-pushing
- Prospezione attiva: Capacità di identificare, qualificare e generare lead qualificati attraverso ricerca mirata e outbound multichannel
- Qualificazione lead: Metodologia BANT/MEDDIC per identificare opportunità reali e prioritizzarle
- Ascolto attivo: Capacità di comprendere reali necessità del cliente attraverso discovery approfondite
- Storytelling commerciale: Utilizzo di case study e esempi concreti per dimostrare valore
- Multilinguismo: Italiano nativo, spagnolo e inglese fluente
- Conoscenza prodotti SaaS B2B: soluzioni ITSM, Customer Service, CRM
- Comprensione pain points IT: Familiarità con sfide di IT Manager, CTO, Customer Operations
- Utilizzo CRM: Competenza in gestione opportunità, documentazione, reportistica
Lingue
Italiano
Madrelingua
Spagnolo
Avanzato
C1
Inglese
Avanzato
C1
Cronologia
Business developer
CRMPartners
02.2025 - ad oggi
Business developer
Eswop Europe
11.2024 - 02.2025
Istruttrice di ginnastica artistica
Judo Club Mezzaroma
03.2023 - 10.2024
Laurea - Economia
Università La Sapienza
Diploma Scuola Superiore - Linguistico
Liceo Statale Niccolò Machiavelli