Caterina Tondi
Aradeo,LE
Profilo professionale
Specialist in Strategia Aziendale & Business Development | Pharma & Wellness Expert
Profilo ad alto potenziale che coniuga una profonda competenza nel Business Management con un solido background scientifico. Già Laureata in Scienze Motorie, sto attualmente potenziando il mio asset tecnico attraverso il conseguimento della Laurea in Biologia, al fine di consolidare un’autorevolezza scientifica distintiva nel mercato Pharma e Wellness.
In qualità di Specialist per Galileo Life, ricopro un ruolo di leadership strategica orientato alla trasformazione della farmacia in un’azienda autonoma e redditizia. Eccello nell'integrare l'acume commerciale con la disciplina scientifica, offrendo soluzioni d'élite per l’ottimizzazione del business e la crescita dei partner.
Core Competencies:
Strategia Pharma: Analisi del Margine di Profitto, Business Planning, Gestione della Redditività.
Sviluppo Business: Consulenza Strategica, Ottimizzazione Processi, Visione "Farmacia del Futuro".
Formazione & Leadership: Corporate Training, Skill di Comunicazione e Marketing, Gestione Team.
Expertise Scientifica: Integrazione Bio-scientifica, Fisiologia del Wellness, Approccio Evidence-based.
Panoramica
4
4
years of professional experience
1
1
Certification
Esperienza lavorativa
Consulente Specialist Rete Puglia
GalileoLife
Puglia, LE
2025.09 - ad oggi
- Implementazione di protocolli per la gestione sicura dei farmaci, riducendo gli errori di dispensazione.
- Formazione del personale farmaceutico su nuovi protocolli di cura e aggiornamenti normativi.
- Consulenza alla clientela in caso di dubbi in merito ad allergie e interazioni farmacologiche.
- Gestione dei prodotti in magazzino e controllo dello stato di conservazione e scadenza dei farmaci.
- Sviluppo e implementazione di strategie di investimento personalizzate.
- Realizzazione di studi di fattibilità, stima dei costi e proposta di interventi e attività da svolgere per soddisfare i requisiti previsti.
- Collaborazione con il personale dell'azienda per garantire la corretta esecuzione dei progetti
- Formazione e coaching del personale aziendale su competenze gestionali e tecniche specifiche.
- Valutazione delle performance aziendali attraverso l'analisi dei bilanci e l'identificazione di aree di miglioramento.
- Conduzione di analisi di mercato per identificare opportunità di crescita e sviluppo strategico.
- Cura, gestione e sviluppo del rapporto con il cliente.
- Contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali mediante collaborazione attiva con i team di riferimento.
Area Manager Pharma Medical
Reneve Medical Concept
Lecce, LE
2024.11 - 2025.08
- Coordinamento della rete vendita per l'area medicale e Pharma, con supervisione diretta dei clienti sul territorio
- Formazione tecnico-scientifica dei collaboratori sul territorio e supporto nella gestione dei clienti strategici
- Definizione e attuazione di strategie di penetrazione del mercato in linea con gli obiettivi aziendali
- Gestione delle relazioni con medici, cliniche private, centri diagnostici e altri stakeholder del settore sanitario
- Monitoraggio dei KPI di performance e implementazione di azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi di crescita
- Organizzazione e supervisione di eventi scientifici, workshop e attività promozionali sul territorio
- Analisi del mercato di riferimento per individuare nuove opportunità commerciali e partnership strategiche
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
- Coordinamento delle azioni di marketing finalizzate alla promozione di prodotti e servizi.
- Rappresentanza dell'azienda all'interno di fiere ed eventi di settore in ambito nazionale e internazionale.
Responsabile Commerciale Area Lecce
Audilab/HCS Sanitarie Clinica Biolab Cutrofiano
Lecce, LE
2023.11 - 2024.08
- Supporto alle attività di ricerca e sviluppo aziendale
- Analisi dei bisogni del cliente target per la corretta gestione delle negoziazioni.
- Ricerca medici per collaborazioni
- Ricerca clienti diretti per aumento ordini
- Sviluppo e supporto su area di competenza
- Assistenza a clienti e collaboratori
- Ricerca e creazione di convenzioni con Cliniche
- Definizione delle strategie commerciali e attuazione delle azioni idonee a raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
Sales Account Senior
MioDottore Docplanner
Lecce
2023.03 - 2023.11
- Organizzazione delle attività in base all'urgenza e al carico di lavoro assegnato.
- Gestione di imprevisti e problemi lavorativi con rapidità ed efficienza.
- Organizzazione e svolgimento del carico di lavoro in modo autonomo ed efficiente.
- Uso di una comunicazione capace di facilitare i rapporti e favorire l'attività.
- Variazione di orari e sedi lavorative in caso di necessità.
- Svolgimento di attività e incarichi utili alla crescita professionale nel settore.
- Esecuzione autonoma delle attività assegnate.
- Supporto e collaborazione con i colleghi nella gestione degli incarichi assegnati.
- Cura e sistemazione della propria postazione lavorativa.
- Svolgimento dei compiti assegnati con attenzione e precisione.
- Svolgimento degli incarichi assegnati con rapidità ed efficienza.
- Gestione delle attività assegnate migliorandone i tempi di esecuzione.
- Copertura di altre aree di attività durante picchi di lavoro e assenza di colleghi.
- Attenzione e rispetto di istruzioni e suggerimenti ricevuti nell'esecuzione delle attività richieste.
- Esecuzione degli incarichi affidati gestendo la pressione lavorativa.
- Supporto ai colleghi nello svolgimento degli incarichi affidati.
- Approccio al servizio finalizzato alla piena soddisfazione del cliente.
- Ricerca della massima soddisfazione alle richieste della Direzione.
Responsabile commerciale e Direttore Sportivo Area Puglia
Edusport Asd
Lecce, LE
2021.06 - 2024.08
- Supporto al team commerciale in caso di trattative complesse.
- Definizione delle strategie commerciali e assegnazione di obiettivi alla rete di vendita.
- Analisi dei bisogni e delle esigenze della clientela per la pianificazione delle negoziazioni.
- Partecipazione a fiere e convegni di settore in qualità di rappresentante aziendale.
- Supporto allo sviluppo professionale e di crescita del team commerciale.
- Valutazione dei canali distributivi, organizzazione e diversificazione geografica della rete vendita.
- Selezione, formazione e assegnazione degli obiettivi di vendita alla rete commerciale.
- Sviluppo delle attività di vendita e gestione dei clienti.
- Collaborazione allo sviluppo delle proposte commerciali.
Agente di vendita
Enel X
Melendugno
2021.11 - 2023.02
- Preparazione dei contratti al termine del processo di negoziazione con il cliente.
- Gestione dei clienti acquisiti mediante l'instaurazione di un rapporto professionale e di fiducia.
- Presentazione dell'offerta commerciale illustrando al cliente caratteristiche e vantaggi della proposta di vendita.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti della zona assegnata con affidabilità, costanza e professionalità.
- Gestione delle trattative in tempi congrui per ottimizzare il calendario appuntamenti.
- Conduzione di ricerche sul territorio per ad individuare nuove opportunità di vendita.
- Fidelizzazione dei clienti mediante la proposta di soluzioni personalizzate.
- Gestione e risoluzione professionale di eventuali problematiche sollevate dai clienti in portafoglio.
Istruzione
Laurea Magistrale LM-67 - Scienze dell'attività Fisica per il Benessere
Università degli studi di Milano
Milano01.2020
Laurea triennale - Scienze Motorie
Università degli Studi di Urbino “Carlo Bo”
Urbino01.2018
Competenze
Creazione e revisione account utente
Tecniche di vendita e negoziazione
Utilizzo avanzato di CRM
Conoscenza approfondita dei prodotti farmaceutici
Predisposizione al contatto con il pubblico
Approccio consulenziale alla vendita
Esperienza nel settore medico e farmaceutico
Capacità organizzative e di pianificazione territoriale
Coordinamento e gestione della forza vendita
Dinamismo
Flessibilità
Adattabilità
Presenza professionale
Comunicazione efficace
Customer care e gestione post-vendita
Tecniche di up-selling e cross-selling
Attitudine al raggiungimento degli obiettivi
Analisi dati e monitoraggio performance commerciali
Relazione con KOL, medici e stakeholder sanitari
Conoscenza delle normative e dinamiche sanitarie
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti
Formazione e supporto al team commerciale
Identificazione di opportunità di business
Consulenza tecnica e professionale
Gestione database
Leadership
Competenze gestionali
Orientamento al cliente
Capacità di persuasione
Autorevolezza
Orientamento al risultato
Capacità di adattamento
Strategie di ottimizzazione del flusso di lavoro
Gestione del tempo
Approccio consulenziale
Competenze in marketing
Multitasking
Certificazioni
B2 First, Cambridge Institute
Risultati conseguiti
- Consulenza aziendale
- Consulenza di marketing
- Gestione vendite
- Educatore sportivo
- Competenze informatiche - Utilizzo di Microsoft Excel per sviluppare fogli elettronici per il monitoraggio dell'inventario.
- Risoluzione dei problemi in modo creativo: - Risoluzione di problemi relativi ai prodotti attraverso test degli utenti.
- Gestione del progetto - Collaborazione diretta con farmacisti allo scopo di sviluppare area estetica.
- Vendite - Incremento delle vendite
- Comunicazione efficace
- Gestione formazione prodotti farmacie
- Informazione medico-scientifica
- Strategie di Sviluppo
Costume
- Corso comunicazione e Marketing
- Corso gestione finanziaria aziendale
- Corso vendita avanzata e consulenziale
- Corso prodotti e formulazioni farmaceutici
- Brevetti: Istruttore 1 Livello
- Personal Trainer FIPE
- Brevetto di salvataggio
- Assistente Bagnanti FIN
- Istruttore Base Nuoto FIN
- Massaggio classico rilassante
- Massaggio linfodrenante
- Massaggio decontratturante
- Massaggio pre-post gara
- Valutazione posturale
- Applicazione e trattamento taping neuromuscolare
- Tecnico delle attività per soggetti disabili CSI
Lingue
2,A2,2,A2,4,B2
Lingue
Italiano
Madrelingua
Inglese
Intermedio
B1
Francese
Base
A2
Spagnolo
Base
A2
Autorizzazione trattamento dati personali
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV ex art. 13 del decreto legislativo 196/2003 e art. 13 del regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei singoli cittadini in merito al trattamento dei dati personali
Cronologia
Consulente Specialist Rete Puglia
GalileoLife
2025.09 - ad oggi
Area Manager Pharma Medical
Reneve Medical Concept
2024.11 - 2025.08
Responsabile Commerciale Area Lecce
Audilab/HCS Sanitarie Clinica Biolab Cutrofiano
2023.11 - 2024.08
Sales Account Senior
MioDottore Docplanner
2023.03 - 2023.11
Agente di vendita
Enel X
2021.11 - 2023.02
Responsabile commerciale e Direttore Sportivo Area Puglia
Edusport Asd
2021.06 - 2024.08
Laurea Magistrale LM-67 - Scienze dell'attività Fisica per il Benessere
Università degli studi di Milano
Laurea triennale - Scienze Motorie
Università degli Studi di Urbino “Carlo Bo”