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Profilo professionale
Venditore specializzato con ottima esperienza in negoziazione efficace e persuasiva maturata nel settore del vino in oltre 15 anni di attività. Fortemente motivato ad implementare il portafoglio clienti aziendale e il fatturato. Spirito d’iniziativa, intraprendenza, dinamismo, autonomia e buona dimestichezza con gli aspetti commerciali e di contrattualistica.
Manager orientato al conseguimento degli obiettivi, con esperienza nel settore e comprovate capacità di leadership. Esperto nell'aumentare la produttività e la soddisfazione del cliente assieme all'incremento delle vendite e dei profitti. Particolarmente attento alla semplificazione delle procedure mettendo a frutto il talento dei dipendenti.
Panoramica
18
18
anni di esperienza
1
1
certificazione
Esperienza lavorativa
Area manager
COMPO SRL
MILANO, MI
05.2025 - ad oggi
Area manager
COMPO SUD SRL
PALERMO, PA
06.2024 - ad oggi
- Coordinamento logistico dei punti vendita, assicurando la conformità agli standard aziendali.
- Direzione di team di vendita, incremento delle prestazioni commerciali e gestione dei KPI di area.
- Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.
- Analisi dei report di vendita, identificazione delle tendenze di mercato e adeguamento delle tattiche di vendita.
- Formazione e sviluppo delle competenze dei team di venditori, massimizzazione dell'efficienza operativa.
- Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
- Assegnazione di compiti e KPI individuali e collettivi ai propri collaboratori.
- Elaborazione di proposte e piani d'azione per implementare le strategie di business aziendale.
- Selezione e formazione delle nuove risorse assegnate al team commerciale.
- Pianificazione, gestione e controllo del budget con particolare attenzione alla marginalità.
- Redazione di report e presentazioni per condividere risultati e iniziative di miglioramento.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e profittabilità definiti dalla proprietà.
- Studio del settore e del territorio, individuando le migliori opportunità di business disponibili.
Addetto alle vendite e Responsabile di cassa
Vinoveritas srl
Palermo, Pa
02.2010 - 05.2024
- Accoglienza dei clienti in negozio e assistenza all'acquisto.
- Esposizione e applicazione di promozioni, offerte e scontistica.
- Esposizione efficace al cliente di vantaggi e caratteristiche dei prodotti in modo da stimolare l'interesse all'acquisto.
- Allestimento di pareti a scaffale con esposizione dei prodotti secondo le tecniche di visual merchandising indicate.
- Gestione del punto vendita
- Di un singolo reparto anche in collaborazione con altro personale.
- Prelievo della merce dal magazzino e rifornimento del negozio.
- Utilizzo di strumenti informatici per la gestione delle scorte, la prezzatura e le operazioni di cassa.
- Coordinamento con il magazzino per il rifornimento degli scaffali.
- Confezionamento delle merci e svolgimento delle operazioni di cassa.
- Assistenza post vendita alla clientela gestendo reclami, richieste di reso
- Rimborso e sostituzioni di prodotto.
- Assistenza alla clientela consigliando i prodotti più in linea con le loro esigenze.
- Conoscenza accurata delle promozioni in atto nel punto vendita, delle politiche relative ai pagamenti e delle procedure di sicurezza.
Rappresentante di vendita
Aziende varie
Palermo, Pa
05.2021 - 12.2023
- Risoluzione di eventuali problematiche insorte nella fase di pre e post-vendita.
- Gestione dei reclami e verifica dei livelli di soddisfazione della clientela.
- Consulenza mirata ad individuare le soluzioni più adatte alle necessità del cliente.
- Preventivazione di costi e scontistica in caso di particolari esigenze del cliente.
- Pianificazione autonoma del lavoro in modo da ottimizzare le tempistiche degli appuntamenti e massimizzare i risultati.
- Elaborazione di preventivi commerciali e bozze contrattuali.
Autista fattorino
Blumarr srl
Palermo, Pa
06.2006 - 09.2006
- Guida sicura del mezzo e rispetto costante del codice della strada a garanzia dell'incolumità di persone e/o merci.
- Pianificazione attenta dei percorsi per ottimizzare i tempi di consegna.
- Rispetto costante delle tempistiche concordate.
- Studio dei percorsi e organizzazione degli spostamenti.
Istruzione
Diploma Professionale - Biochimico, Chimico-Biologico
Ipsia Ernesto Ascione
Palermo01.2008
Competenze
- Attitudine commerciale
- Tecniche di vendita
- Autonomia e determinazione
- Elementi di contabilità e amministrazione
- Uso di POS e cassa
- Carattere spigliato e cordiale
- Intraprendenza e determinazione
- Esperienze nel settore del vino
- Tecniche di fidelizzazione
- Capacità organizzative
- Capacità di flessibilità
- Orientamento all'obiettivo
Certificazioni
Sommelier AIS 3 Livello
Competenze Linguistiche
Italiano: Lingua Madre
Tamil: A2
Inglese: A1
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e dell'art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.
Cronologia
Area manager
COMPO SRL
05.2025 - ad oggi
Area manager
COMPO SUD SRL
06.2024 - ad oggi
Rappresentante di vendita
Aziende varie
05.2021 - 12.2023
Addetto alle vendite e Responsabile di cassa
Vinoveritas srl
02.2010 - 05.2024
Autista fattorino
Blumarr srl
06.2006 - 09.2006
Diploma Professionale - Biochimico, Chimico-Biologico
Ipsia Ernesto Ascione