Channel Manager Drugstore and Wholesaler
Da Aprile 2001 ad oggi
UNILEVER Italia Marketing Operations S.r.l.
• Chanel Manager Drugstore and Wholesaler (Aprile 2022 ad oggi) responsabile nazionale per il canale Drugstore e Ingrosso il business Home Care. Responsabilità diretta di fatturato (ca 200 mil euro) con 15 mio euro di budget; 1 Manager + 7 Key Account gestiti direttamente.
• National Account Manager (Aprile 2018 – Aprile 2022) responsabile nazionale per i seguenti clienti: Carrefour, Gruppo Pam, Finiper, Unes, Metro ed il canale Discount per il business Home Care. Responsabilità diretta di fatturato (ca 50 mil euro) con 4 mio euro di budget; 2 Key Account gestiti direttamente.
• National Account Manager (Luglio 2014 – Aprile 2018): responsabile nazionale per la Centrale Auchan (Auchan e Simply), Pam/Panorama e Bennet per i business Home Care & Personal Care. Responsabilità diretta di fatturato (ca 55 mil euro) con 4,2 mio euro di budget; 2 Key Account gestiti direttamente.
• National Account Manager (Aprile 2012 – Luglio 2014): responsabile nazionale per i clienti DO (Gruppo ESD, C3, Comas, Comipro, Inprof, Forza 3, Grido, Interdis, Sisa, Coralis, Crai, Metro e clienti indipendenti) per il business Home & Personal Care. L’area di responsabilità copre un fatturato di oltre 300 milioni di euro con un budget a disposizione di 5,9 milioni di euro. 3 Key Account gestiti direttamente e coordinamento di ca 20 Field Account, che riportano ai Field Manager di riferimento.
• National Account Manager (Aprile 2010 ad Aprile 2012): responsabile nazionale per i clienti DO (Gruppo ESD, C3, Comas, Grido, Interdis, Sisa-Coralis, Crai, Metro… per il business Food e Ice Cream) e Discount + Clienti Speciali (Autogrill, Blockbuster, Upim/Oviesse, … per i business Food, Ice Cream e Home&Personal Care). Il totale fatturato gestito è di oltre 240 mio €, sviluppato attraverso 18 clienti; negoziazione diretta di 20 accordi commerciali nazionali (tra Food, Ice Cream e HPC), tra cui i più rilevanti sono quelli di ESD e Consorzio C3, e negoziazione dei piani di investimento extra (nazionali e/o periferici) per tutti i clienti. Per ESD, Penny Market e Lidl si affianca anche un coinvolgimento internazionale per gli accordi commerciali e per i piani di sviluppo delle categorie.
Per 9 clienti su 18 gestione di tutte le categorie di Unilever.
• National Account Manager (Settembre 2009 – Aprile 2010): responsabile nazionale per Esselunga e Selex per il Business Food.
• National Account Manager (da Gennaio 2007 a Settembre 2009): responsabile nazionale per il Gruppo ESD: Esselunga, Cedas, Selex e Agorà (fino a dicembre 2007) per il Business Home & Personal Care
• Customer Activation Manager (da Giugno 2004 a Gennaio 2007): Trade Category Manager ad hoc sul cliente (in particolare Coop Italia e Conad).
I principali obiettivi del mio lavoro sono:
- definire un Customer Marketing Plan, integrando le strategie di Brand, cliente e canale con gli “shopper insights”
- analizzare la performance di canale, in termini di vendite, quota e trend di mercato, per cogliere e sviluppare tutte le opportunità di business, massimizzando il “potenziale” dei clienti/ categorie, in base alle loro specificità
- capire e selezionare le corrette strategie assortimentali e promozionali per massimizzare il sell-out
- stabilire il corretto assortimento, piano promozionale e “shopper activity” per il cliente, in accordo con il Key Account
- definire progetti di Category Management sulle diverse categorie Home & Personal Care
• Junior National Key Account - Gruppo Coop Italia (Luglio 2003-Giugno 2004)
• Assistant Brand Manager (Aprile 2001 – Luglio 2003):
Personal Care: Personal Wash e Skin Care (Brand Dove)
Home Care: HouseHold Cleaners (Brand Lysoform, Cif e Vim)