Ciro Salierno
Napoli,NA
Profilo professionale
Professionista con comprovata capacità di team management e analisi dei KPI, orientato al raggiungimento degli obiettivi. Esperto nell'uso di MS Office e nella gestione delle risorse, con eccellenti doti comunicative e problem solving. Determinato a migliorare continuamente le performance aziendali.
Panoramica
16
16
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Informatore scientifico del farmaco
Sandoz
Napoli
07.2014
- In Sandoz ho svolto il ruolo di Informatore in diverse aree terapeutiche della linea SPECIALTY, per 7 anni, esattamente l'area ginecologica, l'area pain e l'area dermatologica, sul territorio di Napoli, Avellino, Caserta, Latina e Frosinone con le relative provincie, ottenendo in poco tempo ottimi risultati.
- Dal 1 luglio 2021 nella linea CARDIO sul territorio di Napoli e provincia, operando, soprattutto sui grandi ospedali della città, la Campania intera è riuscita a raggiungere una MS% tra le più alte d'Italia. Ho stabilito rapporti professionali con i più alti referenti della cardiologia Campana e nazionale, i quali hanno avuto un ruolo importante nel lancio della linea CARDIO, partecipando ai Bord scientifici di tutti gli eventi congressuali organizzati da Sandoz.
- Le lunghe e passate esperienze nell'area terapeutica Cardio-metabolica mi hanno consentito di essere punto di riferimento e referente per tutti i miei colleghi di area.
- Ho inserito il nostro prodotto di punta Ancilleg in molti ospedali di mia competenza.
Area manager
SANDOZ
CAMPANIA
01.2023 - ad oggi
- Direzione di team di 10 ISF, incremento delle prestazioni commerciali e gestione dei KPI di area.
- Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.
- Formazione e sviluppo delle competenze dei team di ISFi, massimizzazione dell'efficienza operativa.
- Supervisione delle operazioni, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
- Analisi dei report, identificazione delle tendenze di mercato e adeguamento dell'informazione.
- Assegnazione di compiti e KPI individuali e collettivi ai propri collaboratori.
- Elaborazione di proposte e piani d'azione per implementare le strategie di business aziendale.
- Valutazione periodica della performance collettiva e dei singoli componenti della squadra.
- Pianificazione, gestione e controllo del budget con particolare attenzione alla marginalità.
- Organizzazione di eventi pubblici, workshop e seminari volti a promuovere l'engagement civico e la partecipazione attiva.
Informatore scientifico del farmaco
Neopharmed
Campania
10.1999 - 09.2013
- Per 16 anni sono stato un informatore scientifico nella Neopharmed, occupandomi di più aree terapeutiche, in particolar modo l'area Cardio-Metabolica, occupandomi, soprattutto, dei grandi ospedali.
Informatore scientifico del farmaco
I.B.I Giovanni Lorenzini
Napoli
10.1997 - 10.1999
- La prima esperienza da informatore l'ho avuta con l'Istituto Biochimico Italiano, occupandomi, soprattutto, di antibiotici ed antiinfiammatori, sul territorio di Napoli e provincia.
Istruzione
Laurea Scienze Biologiche - Biologia
Università degli Studi di Napoli Federico II
Napoli1996
Competenze
- Doti comunicative
- Attitudine commerciale e al lavoro per obiettivi
- Autonomia operativa e orientamento al risultato
- Lavoro di team
- Uso di MS Office
- Affidabilità e consapevolezza organizzativa
- Uso dei principali strumenti informatici
- Conoscenza approfondita della legislazione farmaceutica
- Criteri di valutazione delle performance
- Capacità di analisi dei KPI
- Abilità relazionali
- Problem solving
- Gestione delle controversie
- Doti organizzative
- Attitudine al miglioramento continuo
- Capacità di team management
- Data analysis
- Gestione delle risorse
- Orientamento all'obiettivo
Istruzione e formazione
other
Cronologia
Area manager
SANDOZ
01.2023 - ad oggi
Informatore scientifico del farmaco
Sandoz
07.2014
Informatore scientifico del farmaco
Neopharmed
10.1999 - 09.2013
Informatore scientifico del farmaco
I.B.I Giovanni Lorenzini
10.1997 - 10.1999
Laurea Scienze Biologiche - Biologia
Università degli Studi di Napoli Federico II