Damiano Cavalieri
Zola Predosa,BO
Profilo professionale
Professionista esperto in gestione pipeline e CRM, con eccellenti capacità di ascolto attivo e problem solving. Abile nel migliorare le strategie commerciali e nel raggiungere obiettivi ambiziosi, utilizzando strumenti di sales enablement e marketing digitale.
Panoramica
29
29
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Sales Account
CAMST SCRL
07.2024 - 09.2025
- Settore: Ristorazione collettiva e commerciale
- Attività di hunting: ricerca nuovi clienti, per i servizi di mensa nei settori case di riposo, case di cura, aziende
- Attività di retention su portafoglio di clientela acquisita
Responsabile Comm.le
GAMS SRL
09.2022 - 06.2024
- Settore: Ristorazione collettiva e commerciale
- Coordinamento di n. 2 risorse dell'ufficio commerciale (1 di back office e 1 venditore)
- Attività di hunting: ricerca nuovi clienti nei settori aziende, case di riposo, scuole
- Convenzioni presso self service), contatto, visita (anche door to door), presentazione dei servizi, chiusura gestione post vendita, up e cross selling
- Attività di retention su portafoglio di clientela acquisita
Consulente commerciale business
GENIA BUSINESS SRL
02.2021 - 08.2022
- Settore: Finanza agevolata
- Attività di hunting: ricerca nuovi clienti, contatto, visita (anche door to door), presentazione dei servizi chiusura del contratto, gestione post vendita, up e cross selling
Sales Account Emilia-Romagna
SERENISSIMA RISTORAZIONE SPA
07.2017 - 02.2021
- Settore: Ristorazione collettiva
- Attività di hunting: ricerca nuovi clienti nei settori aziende, case di riposo, case di cura, scuole
- Gestione fase pre-gara e coordinamento gare di appalto, redazione conto economico. P.r. e lobbying.
Funzionario Commerciale
ELIOR RISTORAZIONE SPA
04.2015 - 06.2017
- Settore: Ristorazione collettiva
- Attività di hunting: ricerca nuovi clienti nel settore ristorazione scolastica
- Gestione fase pre-gara e coordinamento e redazione della parte progettuale delle gare di appalto, redazione conto economico.
Funzionario Commerciale e capo area
CAMST SCRL
11.2010 - 03.2015
- Settore: Ristorazione collettiva
- Da 1/2013 a 3/2015 Responsabile Comm.le Divisione Emilia Nord (co uffici Parma)
- Responsabilità commerciale della divisione Emilia Nord (province RE/PR/PC/BS/CR/SP), segmenti di mercato ristorazione collettiva (scolastica, aziendale, socio sanitaria, assistenziale), banqueting, vending, pubblici esercizi
- Attività di farming con attività di up e cross selling e attività di hunting.
- Gestione fase pre-gara e coordinamento gare di appalto, redazione conto economico.
- Direzione e coordinamento rete commerciale e segreteria commerciale
- Assegnazione target a funzionari commerciali e relativa verifica del raggiungimento Obiettivo di vendita, a livello di area, di 1200K (medio annuale)
- Da 11/2010 a 12/2012 Funzionario Comm.le c/o divisione Emilia, Castenaso (BO)
- Responsabilità commerciale di 2 cucine centralizzate di produzione pasti per aziende, scuole, case di riposo, pubblica amministrazione e di un self service interaziendale;
- Gestione portafoglio clientela acquisita e attività di up/cross selling (fatturato di ca 10 milioni di euro) e prospect/sviluppo nuova clientela
Sales Area Manager Emilia
MERKUR INTERACTIVE ITALIA SPA
07.2007 - 01.2010
- Settore: Intrattenimento
- Responsabilità commerciale di 8 negozi (proprietà e franchising) di scommesse sportive e slot machines e 25 dealers (tabaccherie/ricevitorie): attività di ricerca locations, trattativa per locazione
- Contrattualizzazione, coordinamento allestimento logistico, ricerca e selezione del personale, controllo procedure, incentivazione
Funzionario Comm.le e Key Account
DAY RISTOSERVICE SPA
07.2002 - 07.2007
- Settore: servizio ticket restaurant e buoni regalo
- Da 7/2005 a 7/2007 National Key Account
- Attività di farming e hunting: settore banche e aziende di medie dimensioni
- Gestione portafoglio clientela acquisita
- Attività di sviluppo accordi quadro (Confindustria, Confapi, Cna);
- Gestione rete di agenti impegnati in attività di convenzionamento pubblici esercizi
- Da 7/2002 a 6/2005 Funzionario commerciale
- Responsabile commerciale clientela privata, zona Bologna, Romagna e Marche; attività di sviluppo verso il mercato delle Pmi e aziende di medie dimensioni, servizio buoni pasto e buoni regalo per dipendenti e clienti
Funzionario Comm.le
PEPPERCOM SPA
02.1999 - 06.2002
- Settore: tlc
- Vendita B2B di servizi di telefonia fissa ed Internet, messaggistica, housing, hosting. Target Pmi delle regione Emilia-Romagna. Attività di hunting
Agente di Commercio Plurimandato
SIS.MA. SAS e LAVEPACK SRL
09.1996 - 01.1999
- Settore: Packaging
- Vendita B2B di beni industriali durevoli nel settore packaging: sistemi di marcatura prodotto e imballo e relativo materiale consumabile. Attività di farming e hunting
Istruzione
Master - Strategic Account Management & Sales Technology A.I.
Talent Garden
Milano12.2025
Attestato di frequenza - Analizzare e visualizzare i dati con Office 365 (excel, power BI e Copilot) – Warrant training
BO11.2025
Attestato di frequenza - Comunicazione Efficace e Personal branding
Lavoropiù05.2020
Master - Export Management (part time week end)
Gema business school
06.2015
Laurea triennale - Economia e Gestione imprese
Alma Mater
Bologna03.2012
Corso di formazione professionale - Tecnico gestione vendite
Ktema
Bologna07.1996
Diploma di Ragioniere e perito comm.le - undefined
I.t.c.s. “Pier Crescenzi”
Bologna07.1993
Competenze
- Pipeline management, forecast, gestione partner, CRM
- Sales enablement, AI Agent/assistant, digital mktg
- Gestire clienti interni, ascolto, comunicazione
- Capacità di ascolto attivo
- Problem solving
- Strategie commerciali
- Attitudine al lavoro per obiettivi
LINGUE
Italiano: Madrelingua
Inglese: B2
Intermedio avanzato
Soggiorni linguistici
8/2016, Kaplan international school, Edimburgo
1/2026, Gateway shool, Malta
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV ex art. 13 del decreto legislativo 196/2003 e art. 13 del regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei singoli cittadini in merito al trattamento dei dati personali
WEBSITES, PORTFOLIOS, PROFILES
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Cronologia
Sales Account
CAMST SCRL
07.2024 - 09.2025
Responsabile Comm.le
GAMS SRL
09.2022 - 06.2024
Consulente commerciale business
GENIA BUSINESS SRL
02.2021 - 08.2022
Sales Account Emilia-Romagna
SERENISSIMA RISTORAZIONE SPA
07.2017 - 02.2021
Funzionario Commerciale
ELIOR RISTORAZIONE SPA
04.2015 - 06.2017
Funzionario Commerciale e capo area
CAMST SCRL
11.2010 - 03.2015
Sales Area Manager Emilia
MERKUR INTERACTIVE ITALIA SPA
07.2007 - 01.2010
Funzionario Comm.le e Key Account
DAY RISTOSERVICE SPA
07.2002 - 07.2007
Funzionario Comm.le
PEPPERCOM SPA
02.1999 - 06.2002
Agente di Commercio Plurimandato
SIS.MA. SAS e LAVEPACK SRL
09.1996 - 01.1999
Attestato di frequenza - Analizzare e visualizzare i dati con Office 365 (excel, power BI e Copilot) – Warrant training
Attestato di frequenza - Comunicazione Efficace e Personal branding
Master - Export Management (part time week end)
Gema business school
Laurea triennale - Economia e Gestione imprese
Alma Mater
Corso di formazione professionale - Tecnico gestione vendite
Ktema
Diploma di Ragioniere e perito comm.le - undefined
I.t.c.s. “Pier Crescenzi”
Master - Strategic Account Management & Sales Technology A.I.
Talent Garden