Daniela Barba
Palermo,Palermo
Profilo professionale
Professionista con iscrizione all'Enasarco, esperto in tecniche di vendita e gestione del portafoglio clienti. Ottimizza le vendite con intuito commerciale e capacità di stabilire relazioni efficaci. Spirito di iniziativa e autonomia organizzativa per raggiungere obiettivi ambiziosi.
Panoramica
23
23
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Agente di vendita
APIR Srl San Marino
Palermo, Palermo
2000.01 - ad oggi
- Promozione e vendita di prodotti artigianali di alta qualità del settore alberghiero, residenziale e nautico. Compreso soluzioni di arredo di alta qualità.
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
- Monitoraggio del mercato e della concorrenza per adeguare le strategie di vendita.
- Gestione portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotti/servizi presso clienti o eventi di settore.
- Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
- Presentazione e stipula dei contratti di vendita per conto dell'azienda mandante.
- Gestione negoziale della proposta commerciale motivando al cliente benefici e caratteristiche.
- Ricerca di nuove aree e mercati per l'espansione del business.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
- Elaborazione dei preventivi in base alle caratteristiche e alle esigenze del cliente.
- Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.
- Sviluppo di adeguate e solide relazioni con i clienti già fidelizzati per mantenere un alto livello di customer satisfaction ed avviare eventualmente adeguate strategie di cross-selling.
Agente di commercio plurimandatario
QUADRIGA Srl
Milano, Milano
1997.05 - 2015.10
- Fornitura di soluzioni tecnologiche, in particolare connettività ( fibra ottica) e servizi multimediali personalizzati per il settore alberghiero. Ampliamento della banda larga e servizi telefonia avanzati per strutture alberghiere avanzate.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
- Presentazione della proposta commerciale utilizzando tecniche di vendita specifiche per il prodotto o il servizio in oggetto.
- Negoziazione efficace dell'offerta commerciale finalizzata alla chiusura della trattativa e all'accordo.
- Ampliamento del portafoglio clienti tramite identificazione dei nuovi bisogni del cliente target.
Agente di commercio plurimandatario
M & G S.p.A. PERMAFLEX ITALIA
Milano, Milano
2007.03 - 2015.03
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
- Presentazione della proposta commerciale utilizzando tecniche di vendita specifiche per il prodotto o il servizio in oggetto.
- Assistenza al cliente per la comprensione dei termini contrattuali e delle modalità di pagamento previste.
- Vendita e consulenza di soluzioni di riposo specializzate conformi alle normative vigenti, presso Hotel e strutture ricettive.
- Rilevazione dei livelli di soddisfazione della clientela e attuazione di procedure di fidelizzazione.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
Agente vendite
Corriere della Sera quotidiano
Palermo, Palermo
2002.04 - 2006.04
- Fornitura speciale di giornali cartacei presso alberghi, pensioni e altre strutture recettive
- Negoziazione di contratti di vendita, garantendo il rispetto degli obiettivi di margine.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
Agente vendite
C.I.S.A. S.r.l.
Palermo, Palermo
2001.01 - 2006.03
- Formazione continua su prodotti/servizi offerti per garantire una consulenza efficace ai clienti.
- Pianificazione e esecuzione di incontri di vendita, presentazioni di prodotti/servizi ai potenziali clienti.
- Negoziazione di contratti di vendita, garantendo il rispetto degli obiettivi di margine.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita mirate a incrementare il fatturato.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
Agente di commercio plurimandatario
RIEL Srl
Palermo, Palermo
1993.01 - 1997.02
- Sviluppo dei prodotti dei marchi sul mercato nazionale. Adattamento continuo dei prodotti all'evoluzione del mercato e alle opportunità disponibili.
- Coordinamento con i Fornitori per l'approvvigionamento di ricambi e la manutenzione dell'equipaggiamento.
- Gestione operativa quotidiana del centro assistenza, inclusa la supervisione di team tecnici.
- Monitoraggio periodico del raggiungimento degli obiettivi di progetto.
- Supervisione quotidiana del team assegnato verificandone l'operato.
Istruzione
Diploma - Lingue
Liceo Linguistico Provinciale
Palermo1989-06
Competenze
- Attitudine alla vendita
- Doti negoziali
- Tecniche di vendita
- Capacità di stabilire relazioni efficaci
- Iscrizione all'Enasarco
- Spirito di iniziativa
- Autonomia
- Esperienza in [Settore]
- Capacità organizzative
- Autonomia organizzativa
- Attitudine commerciale
- Conoscenza di CRM
- Esperienza in vendita diretta
- Ottimizzazione delle vendite
- Intuito commerciale
- Gestione del portafoglio clienti
Lingue
Inglese
Intermedio
B1
Risultati conseguiti
30.11.1996 Attestato di Agente di Commercio - Regione Siciliana
Cronologia
Agente di commercio plurimandatario
M & G S.p.A. PERMAFLEX ITALIA
2007.03 - 2015.03
Agente vendite
Corriere della Sera quotidiano
2002.04 - 2006.04
Agente vendite
C.I.S.A. S.r.l.
2001.01 - 2006.03
Agente di vendita
APIR Srl San Marino
2000.01 - ad oggi
Agente di commercio plurimandatario
QUADRIGA Srl
1997.05 - 2015.10
Agente di commercio plurimandatario
RIEL Srl
1993.01 - 1997.02
Diploma - Lingue
Liceo Linguistico Provinciale