DAVIDE BERTOLETTI
Pescarolo ed Uniti,Cremona
Profilo professionale
- Consolidata esperienza nella proposizione di servizi. Elevata conoscenza delle soluzioni IT, TLC e IoT.
- Esperienza ventennale Sales Specialist, Account e Key Account Manager
- Particolare attenzione all'importanza del teamwork
- Rilevante ed empatica sensibilità durante il colloquio di vendita
- Focus centrato al raggiungimento dell'obiettivo in fase di trattativa
Panoramica
22
22
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Senior sales manager
Visa Car
Cremona, CR
2025.06 - 2025.12
- Vendita di ricambi auto, interfacciandosi direttamente con officine meccaniche e clienti privati.
- Elaborazione di preventivi per la fornitura di ricambi auto, garantendo accuratezza e tempestività nelle risposte ai clienti.
- Calcolo e controllo generale dei costi di fornitura e dei prezzi di vendita degli autoricambi al dettaglio o all'ingrosso.
- Svolgimento di attività accessorie quali carico e scarico merci e gestione minima del magazzino a supporto dell'operatività aziendale.
- Gestione dei clienti nel punto vendita mediante assistenza scrupolosa basata sulla raccomandazione degli autoricambi più adatti alla tipologia di veicolo.
- Monitoraggio delle spedizioni di ricambi auto, assicurando la corretta consegna nei tempi stabiliti.
- Sviluppo di rapporti commerciali con fornitori di ricambi auto, negoziando prezzi e condizioni di acquisto.
Responsabile commerciale delle vendite
BLM SPA
Cremona, CR
2024.06 - 2025.03
- Responsabile vendite 2° livello CCNL del commercio
- Effettuazione di ricerche e analisi delle tendenze di mercato anticipando le richieste dei clienti.
- Gestione del ciclo completo degli account, dai contatti iniziali all'assistenza continuata, con risultati eccellenti in termini di vendite.
- Collaborazione attiva con i clienti, la direzione e il team commerciale al fine di ottenere una migliore comprensione delle esigenze della clientela e raccomandare le soluzioni più appropriate.
- Interazione positiva con clienti problematici, contribuendo a costruire rapporti professionali proficui e duraturi.
- Rapidità di servizio nei momenti di picco di lavoro in collaborazione con il team.
- Utilizzo di un approccio di vendita consultivo per individuare le esigenze dei clienti e raccomandare prodotti o servizi pertinenti.
- Valutazione dello stock a magazzino per l'eventuale riordino dei prodotti mancanti.
- Supporto al lavoro dei manager attraverso la raccolta e la condivisione dei feedback dei clienti e la raccomandazione di modifiche operative volte a soddisfare i trend più attuali.
- Supporto impeccabile agli account esistenti per garantire la durata della partnership.
- Massimizzazione del potenziale di business mediante un eccellente servizio clienti.
Key account manager
MOTOR ONE
Cremona, Cremona
2017.05 - 2024.03
- GIOIE E MOTORI SNC è un'impresa che si occupa della vendita e conto vendita di ciclomotori e motocicli
- Massimizzazione del profitto attraverso l'ottimizzazione del rapporto costi/ricavi.
- Definizione degli obiettivi in termini di volumi e fatturato.
- Determinazione delle strategie di pricing per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Gestione delle relazioni professionali con clienti e fornitori
- Partecipazione ad eventi di settore per individuare opportunità di natura commerciale.
- Mantenimento dei clienti acquisiti con relazioni sistematiche, costruttive ed efficaci, garantendo una presenza ottimale sia nella fase di prevendita che nel post-vendita.
Key account manager
BUBBLE S.R.L.
Cremona, Cremona
2015.12 - 2017.01
- BUBBLE S.R.L è una azienda specializzata nei servizi di comunicazione e web marketing
- Gestione portfolio clienti di medio/grandi dimensioni.
- Proposizione di servizi legati allo sviluppo di siti web, campagne di web advertising e web promotion.
- Proposizione di bundle di servizi dedicati alla realizzazione di siti web, posta elettronica e connettività Internet.
- Mantenimento della customer base con attività di upselling su nuovi servizi e nuove proposte.
- Attività di backoffice commerciale per la gestione dei clienti, contratti e degli ordini nel CRM aziendale.
- Attività di Front Office commerciale (assistenza commerciale ai clienti).
- Preparazione di presentazioni e offerte commerciali per i Clienti.
- Monitoraggio e reportistica periodica delle vendite in riporto alla Direzione Generale
Key account manager
LINEA COM S.R.L.
Cremona, Cremona
2006.10 - 2015.11
- LINEACOM SRL è una azienda IT - TLC
- Gestione portfolio aziende di medie e grandi dimensioni
- Maturata esperienza nella vendita di servizi (sia a listino che a progetto) legati alle connettività
dati e internet (FTTH, FTTC, xDSL, HiperLAN, WLAN, GPON, Wi-Fi), servizi VoIP, soluzioni dedicate alle piattaforme Cloud, Disaster Recovery e Cybersecurity. - Proposizione di soluzioni IoT dedicate al monitoraggio ambientale e raccolta dei dati su reti in radiofrequenza (LoraWan, NB-IoT).
- Attività di backoffice commerciale per la gestione dei clienti, dei contratti e degli ordini nel CRM aziendale.
- Attività di Front Office commerciale (assistenza commerciale ai clienti).
- Attività di provisioning per l’attivazione dei servizi di telefonia.
- Preparazione di presentazioni e offerte commerciali per i Clienti.
- Collaborazione con le aree tecniche per la redazione dei progetti e la definizione dei costi di progetto.
- Attività di business development per la ricerca di nuovi clienti o per la proposizione di nuovi servizi.
- Gestione di reti commerciali esterne.
- Azione di Customer Retention sui clienti storici
Titolare impresa individuale
Bertoletti Davide
Cremona, Cremona
2004.04 - 2006.06
- MA.BO. FARMACEUTICI: Vendita di prodotti fitoterapici, SOP, OTC ed automedicazione.
- Pianificazione obiettivi target su scala settimanale, mensile ed annuale.
- Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
- Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
- Mantenimento e sviluppo portfolio clienti aziendale.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
Istruzione
Laurea - Criminologia
Uni E-Campus
CremonaDiploma - Liceo Linguistico Europeo
Istituto Paritario Beata Vergine
Cremona06.2002
Competenze
- Conoscenza di numerose strategie di vendita apprese anche durante i numerosi corso di formazione
- Formazione delle nuove risorse appena inserite nel gruppo
- Profonda conoscenza dello strumento CRM e dei processi ad esso collegati
- Ottima conoscenza del pacchetto Office, in particolare di Excel
- Comunicazione e negoziazione ad alto profilo
Lingue
Italiano
Madrelingua
Inglese
Intermedio avanzato
B2
Francese
Intermedio avanzato
B2
Formazione
Corso formazione gestione conflitti e negoziazione presso Labormentis tenuto dal Prof. Ugo Zanella (2007)
Corso vendita e trattativa (2008)
Corso pacchetto Office (2006)
Cronologia
Senior sales manager
Visa Car
2025.06 - 2025.12
Responsabile commerciale delle vendite
BLM SPA
2024.06 - 2025.03
Key account manager
MOTOR ONE
2017.05 - 2024.03
Key account manager
BUBBLE S.R.L.
2015.12 - 2017.01
Key account manager
LINEA COM S.R.L.
2006.10 - 2015.11
Titolare impresa individuale
Bertoletti Davide
2004.04 - 2006.06
Laurea - Criminologia
Uni E-Campus
Diploma - Liceo Linguistico Europeo
Istituto Paritario Beata Vergine