Profilo professionale
Panoramica
Esperienza lavorativa
Istruzione
Competenze
Certificazioni
LINGUE CONOSCIUTE
OBIETTIVI RAGGIUNTI
Risultati conseguiti
Disponibilità lavorativa
Cronologia
BusinessDevelopmentManager
DIEGO MENEGHETTI

DIEGO MENEGHETTI

San Zenone degli Ezzelini,TV

Profilo professionale

Professionista orientato al risultato con competenze avanzate in Microsoft Excel e capacità di negoziazione. Eccelle nel problem solving e nell'analisi, guidando team verso il successo. Esperto nell'uso di Adobe Photoshop per progetti creativi.

Specialista in import-export con una vasta esperienza nella gestione delle operazioni di sdoganamento e nella negoziazione delle tariffe di spedizione. Abile nel preparare la documentazione necessaria e nel coordinare con le autorità doganali, garantisce che le merci dei clienti arrivino a destinazione in modo sicuro e puntuale.

Panoramica

18
18
anni di esperienza professionale
1
1
Certificato

Esperienza lavorativa

Business Development Manager

Expert srl
San Martino Buon Albergo
2024.05
  • Coordinamento interno ed esterno del team per la vendita di cilindri di stampa, maniche di stampa per contenitori per i cliché, inchiostri. Ricerca degli agenti e definizione dei contratti con agenzia. Posizionamento prodotto, strategie di marketing e posizionamento dei prezzi. Definizione di strategia di vendita, pianificazione del budget e delle previsioni. Vendita diretta nelle trattative finali. Responsabile degli account chiave per aziende come W&H, Omet, Bobst, Linde. Aree di competenza: Europa, Sud-est asiatico e Australia e Nuova Zelanda. Partecipazione a fiere commerciali ed eventi del settore.

Business Development Manager

Rotometal
2019.05 - 2022.04
  • Responsabile sviluppo business in ambito packaging flessibile. Coordinazione team interno ed esterno per vendite cilindri da stampa, maniche da stampa porta cliché, inchiostri. Scouting agenti e definizione contratto di agenzia. Posizionamento prodotto, strategie di marketing e price positioning. Definizione strategia di vendita e pianificazione budget e forecast. Vendita diretta in trattative finali. Responsabile key accounts di aziende come W&H, Omet, Bobst, Linde. Aree di competenza: Europa, Sud-Est Asiatico e Australia e Nuova Zelanda. Partecipazione a eventi fieristici, eventi di settore.

Export Area Manager

Ine Spa
Cittadella, PD
2019.05 - 2022.04
  • Responsabile di area per vendite di macchinari per la saldatura, impianti automatizzati, consumabili e fili per la saldatura, dispositivi di protezione individuale. Gestione certificazione per clienti. Aree di competenza: Francia, Belgio, Olanda, Lussemburgo, Sud-Est Asiatico e Australia e Nuova Zelanda. Partecipazione a eventi fieristici, eventi di settore. Hunting di nuovi distributori. Fidelizzazione di nuovi e vecchi distributori con programmi di lavoro e forecast vendite.

Export Area Manager

Uteco Group
Verona
2015.04 - 2019.04
  • Settore macchine da stampa flessografica, packaging flessibile. Responsabile export per i paesi del sud-est asiatico (Filippine, Malesia, Indonesia, Singapore, Vietnam, Thailandia, Cambogia, Birmania), Francia, Nord Africa e per Australia e Nuova Zelanda. Sviluppo mercati emergenti e opportunità di vendita. Sviluppo rete vendita di agenti. Partecipazione a eventi fieristici, eventi di settore.

Export Area Manager

Gruppo Maschio Gaspardo
2013.01 - 2015.03
  • Settore macchinari agricoli. Responsabile export per i paesi del sud-est asiatico (Filippine, Malesia, Indonesia, Singapore, Papua Nuova Guinea, Taiwan) e per Australia e Nuova Zelanda. Sviluppo rete di importatori e distributori. Vendita per obiettivi di mercato e crescita e tramite incentivi alla rete di importatori. Visibilità del marchio e penetrazione del mercato. Training presso i concessionari. Partecipazione a eventi fieristici, eventi di settore.

Export Area Manager

B+B International
2009.10 - 2012.12
  • Settore packaging. Responsabile commerciale per Italia, Francia per sviluppo clienti di un portafogli di circa 500 aziende. Vendita plotter da taglio e fresa e software di progettazione Artios Cad. Consulenza in processi di produzione, informatizzazione delle procedure, stesura progetto e sue fasi di implementazione, preventivo e soluzioni di pagamento. Creazione piano di comunicazione e marketing per gestionale Packway. Partecipazione a eventi fieristici, eventi di settore.

Project sales coordinator

Dell SA
Montpellier, Languedoc-Roussillon
2006.01 - 2009.10
  • Settore: Computer Hardware e servizi. Responsabile di team della creazione di progetti relativi a infrastrutture storage con consulenza pre-vendita, sviluppo e creazione del progetto. Preparazione e definizione di preventivi hardware ed integrazione di licenze software.

Key account manager

Dell SA
Montpellier, Languedoc-Roussillon
2003.12 - 2005.12
  • Gestione di un portafoglio clienti di medie/grandi aziende. Gestione di un portafoglio clienti di 250 conti diviso in tre sezioni: caccia, sviluppo, retention. Capacità di negoziazione a tutti i livelli con diversi tipi di interlocutore. Ottime capacità relazionali. Creazione di azioni di vendita mirate per sviluppo portafogli clienti. Sviluppata capacità di persuasione e negoziazione.

Istruzione

Master - Marketing e comunicazione di impresa

Confindustria Treviso & Community
07.2005

Laurea Magistrale - Scienze Politiche: Indirizzo Politico Economico

Università degli Studi di Padova
03.2002

Maturità Scientifica - undefined

Istituti Filippin
Pieve del Grappa
07.1994

Competenze

  • Microsoft Word
  • Microsoft Powerpoint
  • Microsoft Excel
  • Adobe Photoshop
  • Leadership
  • Adattabilità
  • Capacità di analisi
  • Orientamento al risultato
  • Negoziazione
  • Problem solving

Certificazioni

  • IWS certificate (2021)
  • Corso in Public Speaking (2019)
  • Corso in gestione del conflitto (2020)
  • Generazione campagne Marketing tramite social network (marzo 2020)
  • VMware certification (2009)
  • Certificato di miglior venditore storage e high end solutions per il 2007/2008.

LINGUE CONOSCIUTE

Italiano: madrelingua
Inglese: professionale
Francese: professionale

OBIETTIVI RAGGIUNTI

Scouting nuovi distributori e apertura nuovi mercati (i.e. Israele, Vietnam, Malesia, Francia, Australia, Nuova Zelanda) - Ine Spa, Cittadella. Incremento del 10% del fatturato 2021 rispetto al 2019., Vendita commessa di 30 saldatrici in Israele - Ine Spa, Cittadella. Apertura mercato Israele. Definizione del contratto di esclusiva per tre anni con obiettivi e target vendita assegnati., Vendita prima macchina rotocalco in Indonesia - Uteco, Verona. Scouting e Training nuovo agente e apertura mercato Indonesia e Vietnam., Raggiungimento target 8 milioni di euro per Oceania e Sud Est Asia - Uteco, Verona., Campagna di co-marketing tra Maschio Gaspardo e Powerfarming NZ - Maschio Gaspardo Group. Gestita una collaborazione di successo con azienda partner.

Risultati conseguiti

  • Vendite - Incremento delle vendite del 10% in un periodo di due anni.
  • Risoluzione dei problemi in modo creativo: - Risoluzione di problemi relativi ai prodotti attraverso test degli utenti.
  • Supervisione - Supervisione di un team composto da 7 membri del personale.
  • Reporting - Documentazione e risoluzione di natura tecnica con conseguente raggiungimento della penetraziomne del mercato grazie a cambiata percezione del brand.

Disponibilità lavorativa

lunedì
martedì
mercoledì
giovedì
venerdì
sabato
domenica
mattina
pomeriggio
sera
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Cronologia

Business Development Manager

Expert srl
2024.05

Business Development Manager

Rotometal
2019.05 - 2022.04

Export Area Manager

Ine Spa
2019.05 - 2022.04

Export Area Manager

Uteco Group
2015.04 - 2019.04

Export Area Manager

Gruppo Maschio Gaspardo
2013.01 - 2015.03

Export Area Manager

B+B International
2009.10 - 2012.12

Project sales coordinator

Dell SA
2006.01 - 2009.10

Key account manager

Dell SA
2003.12 - 2005.12

Laurea Magistrale - Scienze Politiche: Indirizzo Politico Economico

Università degli Studi di Padova

Maturità Scientifica - undefined

Istituti Filippin

Master - Marketing e comunicazione di impresa

Confindustria Treviso & Community
DIEGO MENEGHETTI