DIEGO MENEGHETTI
San Zenone degli Ezzelini,TV
Profilo professionale
Professionista orientato al risultato con competenze avanzate in Microsoft Excel e capacità di negoziazione. Eccelle nel problem solving e nell'analisi, guidando team verso il successo. Esperto nell'uso di Adobe Photoshop per progetti creativi.
Specialista in import-export con una vasta esperienza nella gestione delle operazioni di sdoganamento e nella negoziazione delle tariffe di spedizione. Abile nel preparare la documentazione necessaria e nel coordinare con le autorità doganali, garantisce che le merci dei clienti arrivino a destinazione in modo sicuro e puntuale.
Panoramica
18
18
anni di esperienza professionale
1
1
Certificato
Esperienza lavorativa
Business Development Manager
Expert srl
San Martino Buon Albergo
2024.05
- Coordinamento interno ed esterno del team per la vendita di cilindri di stampa, maniche di stampa per contenitori per i cliché, inchiostri. Ricerca degli agenti e definizione dei contratti con agenzia. Posizionamento prodotto, strategie di marketing e posizionamento dei prezzi. Definizione di strategia di vendita, pianificazione del budget e delle previsioni. Vendita diretta nelle trattative finali. Responsabile degli account chiave per aziende come W&H, Omet, Bobst, Linde. Aree di competenza: Europa, Sud-est asiatico e Australia e Nuova Zelanda. Partecipazione a fiere commerciali ed eventi del settore.
Business Development Manager
Rotometal
2019.05 - 2022.04
- Responsabile sviluppo business in ambito packaging flessibile. Coordinazione team interno ed esterno per vendite cilindri da stampa, maniche da stampa porta cliché, inchiostri. Scouting agenti e definizione contratto di agenzia. Posizionamento prodotto, strategie di marketing e price positioning. Definizione strategia di vendita e pianificazione budget e forecast. Vendita diretta in trattative finali. Responsabile key accounts di aziende come W&H, Omet, Bobst, Linde. Aree di competenza: Europa, Sud-Est Asiatico e Australia e Nuova Zelanda. Partecipazione a eventi fieristici, eventi di settore.
Export Area Manager
Ine Spa
Cittadella, PD
2019.05 - 2022.04
- Responsabile di area per vendite di macchinari per la saldatura, impianti automatizzati, consumabili e fili per la saldatura, dispositivi di protezione individuale. Gestione certificazione per clienti. Aree di competenza: Francia, Belgio, Olanda, Lussemburgo, Sud-Est Asiatico e Australia e Nuova Zelanda. Partecipazione a eventi fieristici, eventi di settore. Hunting di nuovi distributori. Fidelizzazione di nuovi e vecchi distributori con programmi di lavoro e forecast vendite.
Export Area Manager
Uteco Group
Verona
2015.04 - 2019.04
- Settore macchine da stampa flessografica, packaging flessibile. Responsabile export per i paesi del sud-est asiatico (Filippine, Malesia, Indonesia, Singapore, Vietnam, Thailandia, Cambogia, Birmania), Francia, Nord Africa e per Australia e Nuova Zelanda. Sviluppo mercati emergenti e opportunità di vendita. Sviluppo rete vendita di agenti. Partecipazione a eventi fieristici, eventi di settore.
Export Area Manager
Gruppo Maschio Gaspardo
2013.01 - 2015.03
- Settore macchinari agricoli. Responsabile export per i paesi del sud-est asiatico (Filippine, Malesia, Indonesia, Singapore, Papua Nuova Guinea, Taiwan) e per Australia e Nuova Zelanda. Sviluppo rete di importatori e distributori. Vendita per obiettivi di mercato e crescita e tramite incentivi alla rete di importatori. Visibilità del marchio e penetrazione del mercato. Training presso i concessionari. Partecipazione a eventi fieristici, eventi di settore.
Export Area Manager
B+B International
2009.10 - 2012.12
- Settore packaging. Responsabile commerciale per Italia, Francia per sviluppo clienti di un portafogli di circa 500 aziende. Vendita plotter da taglio e fresa e software di progettazione Artios Cad. Consulenza in processi di produzione, informatizzazione delle procedure, stesura progetto e sue fasi di implementazione, preventivo e soluzioni di pagamento. Creazione piano di comunicazione e marketing per gestionale Packway. Partecipazione a eventi fieristici, eventi di settore.
Project sales coordinator
Dell SA
Montpellier, Languedoc-Roussillon
2006.01 - 2009.10
- Settore: Computer Hardware e servizi. Responsabile di team della creazione di progetti relativi a infrastrutture storage con consulenza pre-vendita, sviluppo e creazione del progetto. Preparazione e definizione di preventivi hardware ed integrazione di licenze software.
Key account manager
Dell SA
Montpellier, Languedoc-Roussillon
2003.12 - 2005.12
- Gestione di un portafoglio clienti di medie/grandi aziende. Gestione di un portafoglio clienti di 250 conti diviso in tre sezioni: caccia, sviluppo, retention. Capacità di negoziazione a tutti i livelli con diversi tipi di interlocutore. Ottime capacità relazionali. Creazione di azioni di vendita mirate per sviluppo portafogli clienti. Sviluppata capacità di persuasione e negoziazione.
Istruzione
Master - Marketing e comunicazione di impresa
Confindustria Treviso & Community
07.2005
Laurea Magistrale - Scienze Politiche: Indirizzo Politico Economico
Università degli Studi di Padova
03.2002
Maturità Scientifica - undefined
Istituti Filippin
Pieve del Grappa07.1994
Competenze
- Microsoft Word
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Excel
- Adobe Photoshop
- Leadership
- Adattabilità
- Capacità di analisi
- Orientamento al risultato
- Negoziazione
- Problem solving
Certificazioni
- IWS certificate (2021)
- Corso in Public Speaking (2019)
- Corso in gestione del conflitto (2020)
- Generazione campagne Marketing tramite social network (marzo 2020)
- VMware certification (2009)
- Certificato di miglior venditore storage e high end solutions per il 2007/2008.
LINGUE CONOSCIUTE
Italiano: madrelingua
Inglese: professionale
Francese: professionale
OBIETTIVI RAGGIUNTI
Scouting nuovi distributori e apertura nuovi mercati (i.e. Israele, Vietnam, Malesia, Francia, Australia, Nuova Zelanda) - Ine Spa, Cittadella. Incremento del 10% del fatturato 2021 rispetto al 2019., Vendita commessa di 30 saldatrici in Israele - Ine Spa, Cittadella. Apertura mercato Israele. Definizione del contratto di esclusiva per tre anni con obiettivi e target vendita assegnati., Vendita prima macchina rotocalco in Indonesia - Uteco, Verona. Scouting e Training nuovo agente e apertura mercato Indonesia e Vietnam., Raggiungimento target 8 milioni di euro per Oceania e Sud Est Asia - Uteco, Verona., Campagna di co-marketing tra Maschio Gaspardo e Powerfarming NZ - Maschio Gaspardo Group. Gestita una collaborazione di successo con azienda partner.
Risultati conseguiti
- Vendite - Incremento delle vendite del 10% in un periodo di due anni.
- Risoluzione dei problemi in modo creativo: - Risoluzione di problemi relativi ai prodotti attraverso test degli utenti.
- Supervisione - Supervisione di un team composto da 7 membri del personale.
- Reporting - Documentazione e risoluzione di natura tecnica con conseguente raggiungimento della penetraziomne del mercato grazie a cambiata percezione del brand.
Disponibilità lavorativa
lunedì
martedì
mercoledì
giovedì
venerdì
sabato
domenica
mattina
pomeriggio
sera
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Cronologia
Business Development Manager
Expert srl
2024.05
Business Development Manager
Rotometal
2019.05 - 2022.04
Export Area Manager
Ine Spa
2019.05 - 2022.04
Export Area Manager
Uteco Group
2015.04 - 2019.04
Export Area Manager
Gruppo Maschio Gaspardo
2013.01 - 2015.03
Export Area Manager
B+B International
2009.10 - 2012.12
Project sales coordinator
Dell SA
2006.01 - 2009.10
Key account manager
Dell SA
2003.12 - 2005.12
Laurea Magistrale - Scienze Politiche: Indirizzo Politico Economico
Università degli Studi di Padova
Maturità Scientifica - undefined
Istituti Filippin
Master - Marketing e comunicazione di impresa
Confindustria Treviso & Community