Elsa Andrea Salguero Olortegui
Pasiano di PNA
Profilo professionale
Ho 20 anni di esperienza nel settore ospedaliero, in particolare nelle aree di sterilizzazione e sala operatoria, gestione di materiali chirurgici, sanitario e supporto. Ho consolidato la mia carriera anche nel settore
commerciale sanitario, con competenze nella vendita e gestione di forniture mediche. Il mio obiettivo di integrare in modo innovativo il mondo del business.
Sono una persona dinamica e motivata. Ho maturato esperienza in diversi settori professionali, acquisendo competenze in molti ambiti e la capacità di inserirmi rapidamente in nuovi contesti grazie al lavoro di squadra e alla mia attenzione nell'affrontare problematiche complesse. Ad oggi ricerco nuove sfide dove poter contribuire al successo dell’azienda, grazie alle mie competenze e al mio impegno.
Panoramica
20
20
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Badante assistenza anziani
Agenzia Sphera
Pordenone
2025.07 - 2026.01
- Supporto nelle attività di fisioterapia e esercizi di riabilitazione per mantenere o migliorare la mobilità.
- Gestione della somministrazione di farmaci secondo prescrizione medica e monitoraggio degli effetti.
- Assistenza diretta agli anziani in attività quotidiane come igiene personale, alimentazione e mobilità.
- Organizzazione e accompagnamento in visite mediche, terapie e attività ricreative esterne.
- Cura della corretta igiene quotidiana dell'assistito.
- Assistenza costante all'anziano in ogni attività quotidiana.
Key Account Manager
Distribuidora Royal Chile SpA - ROYALMED
Santiago
2014.01 - 2025.04
- Gestione del portafoglio clienti in ospedali e cliniche pubbliche e private
- Vendita di materiali di sala operatoria, dispositivi medici e prodotti per la cura delle ferite
- Preparazione e presentazione di gare d'appalto. Relazioni commerciali e gestione clienti nel settore sanitario
- Supporto tecnico e formazione ai clienti
- Utilizzo di sistemi CMR
- Professionista esperto nella gestione delle relazioni con i clienti chiave, capace di sviluppare strategie per massimizzare la soddisfazione e la fidelizzazione del cliente.
- Competenze consolidate nella negoziazione e nella chiusura di contratti, ottenendo risultati favorevoli per l'azienda e garantendo la reciprocità nelle relazioni commerciali.
- Analisi approfondita del mercato e della concorrenza, con l'obiettivo di identificare opportunità di crescita e di espansione. Proattivo nella ricerca di nuove opportunità di vendita e nello sviluppo del portafoglio clienti.
- Analisi del mercato e dei competitor per identificare nuove opportunità di business.
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, incrementando le vendite attraverso strategie di marketing mirate.
- Elaborazione e negoziazione di contratti commerciali, ottimizzando i margini di profitto.
- Coordinamento delle attività di vendita e post-vendita, assicurando la massima soddisfazione del cliente.
- Monitoraggio e reportistica delle performance di vendita, utilizzando CRM e altri strumenti analitici.
Rappresentante di Vendita
FERCO MEDICAL
Lima
2022.03 - 2023.05
- Vendita di materiali per la sterilizzazione di marchi come Rioquímica, Wipak, Surgicore e Atramat.
- Relazioni commerciali e gestione clienti nel settore sanitario
- Formazione del personale ospedaliero sull'utilizzo corretto dei prodotti acquistati.
- Attività di prevendita e postvendita.
- Gestione del portafoglio clienti in ospedali pubblici e privati.
- Elaborazione e monitoraggio degli ordini di acquisto.
- Utilizzo di sistemi CRM
- Gestione del portafoglio clienti, inclusa l'identificazione di nuove opportunità di vendita e il mantenimento delle relazioni esistenti.
- Partecipazione a fiere, eventi e conferenze del settore per promuovere i prodotti/servizi dell'azienda e generare lead qualificati.
- Formazione del personale di vendita sulle caratteristiche tecniche dei prodotti/servizi offerti e sulle tecniche di vendita più efficaci.
- Elaborazione di reportistica sull'andamento delle vendite e del fatturato.
- Aggiornamento costante sulla gamma di prodotti e servizi offerti dall'azienda.
- Studio del settore di riferimento e dei competitor presenti sul mercato.
- Rappresentanza dell'azienda in occasione di eventi e fiere di settore.
- Creazione, sviluppo e gestione di un portafoglio clienti attivo e fidelizzato.
- Analisi delle tendenze del mercato per individuare le opportunità di vendita.
Tecnico Infermieristico – Responsabile Magazzino Sala Operatoria
Hospital Clínico Mutual de Seguridad CCHC
Santiago
2011.07 - 2014.12
- Gestione dell'approvvigionamento e del magazzino centrale della sala operatoria.
- Coordinamento degli strumenti e impianti chirurgici, ricezione e consegna ai fornitori.
- Controllo e inserimento codici di impianti in software ospedaliero.
- Collaborazione con il personale infermieristico per l'organizzazione delle tabelle operatorie per ottimizzare i flussi di lavoro e migliorare l'efficienza operativa.
- Attività amministrative collegate.
- Gestione di impianti, prodotti e strumenti chirurgici dei marchi Arthrex, Johnson & Johnson, Stryker,Codman, Integra Aesculap e Smith & Nephew.
- Ho una comprovata esperienza nell'assicurare che tutti i materiali e le attrezzature siano disponibili e in condizioni ottimali per gli interventi chirurgici.
- Svolgo regolarmente controlli di inventario per garantire la corretta gestione delle risorse e minimizzare gli sprechi.
- Manutenzione preventiva e correttiva di macchinari e impianti, registro interventi su database aziendale.
- Progettazione e sviluppo di soluzioni tecniche personalizzate, redazione documentazione tecnica dettagliata.
- Formazione di personale su procedure tecniche e utilizzo di nuove attrezzature, monitoraggio performance.
Tecnico Infermieristico Strumentista
ISM S.A. - Centrali di Sterilizzazione
Santiago
2006.01 - 2011.06
- Preparazione e sterilizzazione di strumenti per diverse specialità chirurgiche: oftalmologia, ginecologia, otorinolaringoiatria, neurochirurgia, laparoscopia, gastroenterologia, traumatologia, cardiologia
- Assemblaggio di set di impianti e strumenti esterni (Synthes, Arthex, Smith & Nephew, Biomet, Bioimplantes, Stryker, ecc.)
- Formazione pratica per studenti di infermieristica in area sterilizzazione
- Esperienza nella riparazione e manutenzione di strumentazione medica, garantendo operazioni efficienti e sicure.
- Collaborazione efficace con team multidisciplinari per ottimizzare i processi di sterilizzazione in ambiente ospedaliero.
Istruzione
Técnico di Livello Superiore in Infermieristica - Gineco-Ostetricia
Istituto Professionale AIEP – Università Andrés Bello
Santiago12.2007
Competenze
- Sistemi CMR
- Capacità organizzative
- Proattività
- Orientamento alla soluzione dei problemi
- Relazioni commerciali
- Gestione clienti
Lingue
Spagnolo
Esperto
Italiano
Base
Corsi
- Formazione in Traumatologia per personale di sala operatoria 2013 apr
- Manutenzione e cura dei motori Air Pen, Compact Drive e Battery 2010 nov
Allegare
- Titolo tecnico
- Dichiarazione di valore
Cronologia
Badante assistenza anziani
Agenzia Sphera
2025.07 - 2026.01
Rappresentante di Vendita
FERCO MEDICAL
2022.03 - 2023.05
Key Account Manager
Distribuidora Royal Chile SpA - ROYALMED
2014.01 - 2025.04
Tecnico Infermieristico – Responsabile Magazzino Sala Operatoria
Hospital Clínico Mutual de Seguridad CCHC
2011.07 - 2014.12
Tecnico Infermieristico Strumentista
ISM S.A. - Centrali di Sterilizzazione
2006.01 - 2011.06
Técnico di Livello Superiore in Infermieristica - Gineco-Ostetricia
Istituto Professionale AIEP – Università Andrés Bello