Emanuele Bulgarelli
Profilo professionale
"Devi far innamorare le persone prima di te e poi del tuo lavoro."
Questo è il mio motto, la chiave per costruire team di successo e generare risultati concreti.
Sono Emanuele, con vent'anni di esperienza nel commerciale. La mia forza è sempre stata l'attenzione ai rapporti umani, che mi ha permesso di raggiungere obiettivi ambiziosi in mercati competitivi. Sono un innovatore curioso che crea valore per le aziende ottimizzando i processi e sviluppando i talenti, con un impatto diretto su fatturato e redditività.
Panoramica
15
15
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Sales Manager Coordinator
HUBER ITALIA SRL
Legnano, Mi
2021.11 - ad oggi
- Responsabile delle vendite per i mercati italiano e maltese.
- Gestione completa del ciclo di vendita, dall'acquisizione di nuovi clienti alla fidelizzazione del portafoglio esistente nel nord-centro Italia.
- Prodotti: termocriostati, chiller, reattori, recipienti e componenti per analisi chimiche di laboratorio.
- Gestione diretta e formazione di un team commerciale di due risorse, implementando strategie per migliorarne le performance e la produttività, anche attraverso l'applicazione dell'intelligenza emotiva nelle dinamiche di team.
- Conduzione di analisi approfondite delle esigenze del cliente per proporre soluzioni mirate e personalizzate, ottimizzando budget e costruendo un rapporto di fiducia.
- Sviluppo e gestione della rete di una ventina di distributori e agenti su tutto il territorio nazionale, incrementando la copertura del mercato del 30%.
- Fornitura di supporto tecnico e consulenza specialistica ai clienti, identificando e implementando soluzioni tecniche ottimali che hanno portato ad una quasi eliminazione di imprevisti in fase di installazione.
- Gestione completa del ciclo di negoziazione commerciale.
- Collaborazione inter-dipartimentale per assicurare una gestione fluida di preventivi, ordini e assistenza post-vendita.
- Conduzione di lezioni frontali e attività di tutoraggio in ambito universitario e formazione tecnica (in presenza e online) per agenti e rivenditori.
- Settori di riferimento: farmaceutico, chimico, automotive, areo-spaziale, plastica, alimentare.
Key Sales Account Tecnico Commerciale
ELLE3SERVICE
2018.05 - 2021.08
- Gestione completa del ciclo di vendita, dall'acquisizione di nuovi clienti alla fidelizzazione del portafoglio esistente nel nord-centro Italia.
- Prodotti: raffrescatori adiabatici,nastri radianti per riscaldamento, caldaie a condensazione per aziende.
- Progettazione e supervisione dell'implementazione di impianti in collaborazione con il dipartimento tecnico.
- Realizzazione di analisi costi-benefici dettagliate per gli impianti proposti.
- Gestione delle negoziazioni: preventivi, prezzi e tempi di consegna.
- Presentazione persuasiva ai clienti dei vantaggi delle soluzioni scelte.
- Supporto tecnico e consulenziale ai clienti per individuare la migliore soluzione da installare, utilizzando un approccio empatico per comprendere a fondo le loro sfide.
- Reporting periodico dei risultati conseguiti al senior management.
- Prodotti raffrescamento adiabatico e riscaldamento per medie-grandi aziende.
Sales Merchandiser
REDBULL ITALIA
2017.11 - 2018.04
- Gestione del merchandising e delle attività di vendita per Milano e provincia.
Gestione Clienti Settore Gas ed Energia Elettrica
OPTIMA ITALIA
2017.03 - 2017.08
- Acquisizione di nuovi clienti nel settore gas ed energia elettrica.
Team Leader per Campagne Promozionali
A2A MILANO
2016.09 - 2016.12
- Gestione e mantenimento della clientela.
Impiegato Estero Back-Office
GIORDANO VINI
2014.10 - 2015.01
- Gestione back-office in lingua francese e tedesco per clienti in Francia e Germania, con uso di gestionale AS400.
Consulente Assicurativo e Finanziario Junior
INA-ASSITALIA GENERALI ASSICURAZIONI
2013.12 - 2014.11
- Iscritto al RUI-IVASS.
Team Leader
SKY ITALIA
2010.05 - 2012.05
- Gestione di un team di vendita nelle province di Modena e Reggio Emilia.
- Reportistica e gestione delle relazioni tra cliente GDO e SKY.
FONDERIA CAMPANE CAPANNI S.R.L.
2009.11 - 2010.04
- Rappresentante nelle zone di Milano e Como.
- Gestione autonoma e preparazione di preventivi con architetti, sovrintendenze, Diocesi e fondazioni bancarie per finanziamenti.
Commerciale vendita abbonamenti e servizi Sky
SKY ITALIA SpA
2006.09 - 2009.10
- Riconoscimenti: Vincitore del premio come miglior nuovo venditore dell'anno nel 2008.
Istruzione
Esame di compimento del Corso Inferiore - organo e composizione organistica
Conservatorio “G. Frescobaldi”
Ferrara01.2005
Diploma di Liceo Classico - undefined
Liceo Classico Pico
Mirandola01.1999
Competenze
- Ottima conoscenza pacchetto office
- Ottima conoscenza gestionale sistemi e-solver
- Ottima conoscenza di Outlook
- Leadership e gestione del team
- Negoziazione strategica e chiusura contratti
- Problem-solving e analisi delle esigenze del cliente
- Comunicazione efficace e persuasiva
- Intelligenza emotiva e gestione delle relazioni
Corsi
- Corso di Comunicazione e Intelligenza Emotiva, Evolve solution srl, 2024
- Corso per impiegato commerciale e marketing, Artioli e Sala consulting, 160 ore, 2013
Lingue
Italiano
Madrelingua
Francese
Esperto
C2
Inglese
Intermedio avanzato
B2
Tedesco
Base
A2
Hobby e interessi
- Sport: Pratico regolarmente calisthenics, palestra, yoga
- Cucina: Appassionato di cucina, esperto di pasta all'uovo ripiena
- Musica: Organista, pianista (solista e accompagnatore), canto in un coro professionista e dirigo un coro
- Psicologia: Passione per il tema, che mi aiuta a gestire meglio le relazioni con clienti e team, evidenziando l'applicazione pratica dell'intelligenza emotiva nel contesto professionale
Cronologia
Sales Manager Coordinator
HUBER ITALIA SRL
2021.11 - ad oggi
Key Sales Account Tecnico Commerciale
ELLE3SERVICE
2018.05 - 2021.08
Sales Merchandiser
REDBULL ITALIA
2017.11 - 2018.04
Gestione Clienti Settore Gas ed Energia Elettrica
OPTIMA ITALIA
2017.03 - 2017.08
Team Leader per Campagne Promozionali
A2A MILANO
2016.09 - 2016.12
Impiegato Estero Back-Office
GIORDANO VINI
2014.10 - 2015.01
Consulente Assicurativo e Finanziario Junior
INA-ASSITALIA GENERALI ASSICURAZIONI
2013.12 - 2014.11
Team Leader
SKY ITALIA
2010.05 - 2012.05
FONDERIA CAMPANE CAPANNI S.R.L.
2009.11 - 2010.04
Commerciale vendita abbonamenti e servizi Sky
SKY ITALIA SpA
2006.09 - 2009.10
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Liceo Classico Pico
Esame di compimento del Corso Inferiore - organo e composizione organistica
Conservatorio “G. Frescobaldi”