ENZO GALAVERNA

Sales Representative Piemonte Canale Elettrico per le Provincie di Cuneo, Asti e Alessandria

• Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e tendenze del settore tecnico-commerciale.
• Dimostrazione dell'utilizzo dei prodotti e delle loro specifiche caratteristiche presso le sedi dei clienti e durante eventi speciali.
• Analisi delle tendenze di mercato, monitoraggio delle performance della concorrenza e dei punti di forza del prodotto.
• Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, gli highlight mensili e le voci di CRM.
• Branding dei prodotti grazie all'attuazione di efficaci strategie di vendita e al mantenimento di solide e fruttuose relazioni a lungo termine con i clienti.
• Mediazione con clienti e fornitori problematici, contribuendo a costruire rapporti duraturi e aumentando le opportunità di guadagno.
• Supporto tecnico ai clienti per l'utilizzo ed il settaggio dei prodotti acquisiti.
• Formazione continua sulle caratteristiche tecniche dei prodotti e sui progressi di settore.
• Partecipazione ad eventi di settore per promuovere il proprio prodotto o servizio.
• Analisi delle esigenze dei clienti per proporre prodotti e soluzioni customizzate.
• Coordinamento delle attività commerciali con altri dipartimenti aziendali.

Responsabile Tecnico Commerciale Canale Elettrico/Utensileria

Lombardia, Piemonte, Liguria, Valle d'Aosta

Competenze:

• Responsabile vendite

• Promoter, consulente tecnico/commerciale

• Gestione della vendita di prodotti e servizi.

• Gestione strategica ed operativa del territorio assegnato.

• Penetrazione linee di prodotto

• Gestione portafoglio clienti, inclusa l'identificazione di nuove opportunità commerciali e il mantenimento delle relazioni esistenti.
• Analisi di mercato per identificare tendenze, opportunità di crescita e concorrenza, contribuendo alla strategia aziendale.
• Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi prefissati.
• Partecipazione a fiere e eventi di settore per promuovere i prodotti/servizi e ampliare la rete di contatti.
• Controllo periodico dei dati di vendita per la valutazione del rendimento dell'attività complessiva.
• Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
• Preparazione o presentazione di materiale informativo per distributori e clienti finali.
• Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione opportuna dei reclami e delle procedure di rimborso o reso.
• Organizzazione di sconti e promozioni per incentivare le vendite.
• Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
• Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
• Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
• Monitoraggio periodico dei livelli di soddisfazione dei clienti al termine dei processi di vendita.
• Comprensione e individuazione dei bisogni effettivi dei potenziali clienti in modo da proporre soluzioni adeguate in termini di prodotti e/o servizi del mercato di riferimento.
• Sviluppo di adeguate e solide relazioni con i clienti già fidelizzati per mantenere un alto livello di customer satisfaction ed avviare eventualmente adeguate strategie di cross-selling.
• Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
• Elaborazione dei preventivi e negoziazione degli accordi commerciali.
• Verifica periodica del raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'azienda.
• Mappatura dei potenziali nuovi clienti sul mercato e gestione del primo contatto.

Responsabile Tecnico Commerciale Settore Attrezzature - Strumentazione di misura - Abbigliamento da lavoro/DPI - Ancoranti e staffaggi

Provincie di Cuneo, Torino, Asti, Savona, Imperia

Competenze:

• Product Manager

• Promoter, consulente tecnico/commerciale

• Gestione della vendita di prodotti e servizi.

• Gestione strategica ed operativa del territorio assegnato

• Penetrazione linee di prodotto

• Team working, lavoro in sinergia con forza vendita SACCHI ELETTROFORNITURE S.P.A.

• Analisi di mercato per identificare tendenze, opportunità di crescita e concorrenza, contribuendo alla strategia aziendale.
• Formazione e supervisione di nuovi membri del team commerciale, garantendo il rispetto degli standard aziendali.
• Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi prefissati.
• Partecipazione a fiere e eventi di settore per promuovere i prodotti/servizi e ampliare la rete di contatti.
• Controllo periodico dei dati di vendita per la valutazione del rendimento dell'attività complessiva.
• Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
• Preparazione o presentazione di materiale informativo per distributori e clienti finali.
• Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
• Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
• Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
• Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
• Partecipazione a eventi promozionali di settore.
• Monitoraggio periodico dei livelli di soddisfazione dei clienti al termine dei processi di vendita.
• Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.
• Comprensione e individuazione dei bisogni effettivi dei potenziali clienti in modo da proporre soluzioni adeguate in termini di prodotti e/o servizi del mercato di riferimento.
• Sviluppo di adeguate e solide relazioni con i clienti già fidelizzati per mantenere un alto livello di customer satisfaction ed avviare eventualmente adeguate strategie di cross-selling.
• Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
• Realizzazione di bozze contrattuali o di preventivi commerciali riportanti i termini dell'accordi tra cui garanzie, tempistiche, scadenze, prezzi e clausole in genere da proporre al cliente.
• Verifica periodica del raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'azienda.
• Studio del mercato d'area e delle caratteristiche del target per l'acquisizione di nuovi clienti.
• Comprensione delle esigenze dei clienti per proporre soluzioni personalizzate.
• Aggiornamento continuo sulle caratteristiche dei prodotti e dei servizi offerti.
• Organizzazione di incontri e presentazioni per promuovere prodotti o servizi.
• Rappresentanza dell'azienda e dei suoi prodotti nel corso di fiere ed eventi.

Territory Sales Representative Building Construction Provincia di Cuneo Competenze:

• Gestione della vendita di prodotti e servizi

• Gestione strategica ed operativa del territorio assegnato

• Gestione della propria piattaforma clienti secondo le strategie di Loyalty

• Penetrazione linee di prodotto

• Consulente tecnico soluzioni/applicazioni per l'utilizzo corretto dei prodotti • Team working e lavoro in stretta sinergia con gli altri canali di vendita

• Sviluppo clienti Key Account in sinergia con Field Engineer e Manager di Cantiere

• Approccio consulenziale rivolto a cliente, tramite relazioni con uffici acquisti, uffici tecnici/responsabili di commessa

• Conduzione di negoziati commerciali e contrattuali con nuovi e attuali clienti.
• Monitoraggio della soddisfazione dei clienti e risoluzione di eventuali problematiche post-vendita.
• Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti chiave per incrementare le vendite.
• Analisi di dati di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
• Conduzione delle trattative commerciali con i clienti acquisiti.
• Attuazione delle migliori strategie volte alla fidelizzazione a lungo termine dei clienti.
• Analisi dei trend del mercato di settore e individuazione di nuove opportunità di business.
• Collaborazione con il team commerciale a garanzia del superamento dei target di team.
• Monitoraggio dei KPI a garanzia del raggiungimento dei target commerciali stabiliti dalla proprietà.
• Collaborazione allo sviluppo delle strategie di vendita più idonee al mercato di riferimento.
• Elaborazione di presentazioni per illustrare le caratteristiche vincenti di servizi e prodotti proposti.
• Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
• Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
• Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
• Controllo periodico dei dati di vendita per la valutazione del rendimento dell'attività complessiva.
• Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
• Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
• Identificazione dei bisogni dei clienti prospect e proposta di prodotti in grado di soddisfarne le richieste.
• Utilizzo di un approccio di vendita consultivo per comprendere e soddisfare le esigenze dei clienti.
• Interazione positiva con clienti problematici, contribuendo a costruire rapporti professionali proficui e duraturi.
• Collaborazione attiva con i clienti, la direzione e il team commerciale al fine di ottenere una migliore comprensione delle esigenze della clientela e raccomandare le soluzioni più appropriate.
• Dimostrazione dei prodotti a domicilio, evidenziandone funzionalità e potenzialità e rispondendo in maniera esaustiva alle domande e ai dubbi dei clienti.

Responsabile Tecnico Commerciale per le Provincie di Cuneo - Torino - Asti - Alessandria

Competenze:

• Gestione della vendita e trattative di prodotti

• Gestione strategica ed operativa del territorio assegnato

•Approccio consulenziale rivolto a cliente, tramite relazioni con uffici acquisti, uffici tecnici/responsabili di commessa

Addetto alla vendita al servizio della clientela business e retail

Competenze:

Responsabile esposizione tecnica

Consulente tecnico di prodotto nei seguenti settori: Climatizzazione: riscaldamento/raffrescamento; Componenti impianti termici; Componenti impianti a gas; Componenti per adduzione/distribuzione idrica e trattamento acque; Mobili, ceramiche, rubinetterie da arredo; Pannelli solari - Fotovoltaico/Pompe di calore; Ventilazione forzata/aspirazione polveri; Irrigazione; Attrezzatura - Sistemi di fissaggio Gestione rapporti con Fornitori resi e non conformità/difettosità prodotto. Gestione resi clienti e relative procedure contabili.

Addetto di magazzino - Controllo e stoccaggio delle merci a scaffale.

• Assistenza clienti nel processo di acquisto, fornendo consulenza personalizzata e gestione post-vendita.
• Accoglienza dei clienti, presentazione dei prodotti e assistenza nella scelta.
• Organizzazione dell'inventario, esecuzione di operazioni di stock-taking e riassortimento degli scaffali.
• Esposizione della merce in vetrina e sugli scaffali all'interno del punto vendita.
• Gestione dei pagamenti in contanti o tramite carte e bancomat.
• Conduzione degli inventari di magazzino, verificando le scorte e le giacenze.
• Allestimento degli espositori e riassortimento della merce sugli scaffali del reparto di competenza.
• Ricezione della merce in ingresso, stoccaggio e sistemazione del magazzino.
• Riordino degli spazi espositivi assicurandosi che la merce sia posizionata correttamente.
• Cura della pulizia e della sanificazione degli spazi adibiti alla vendita.
• Allestimento delle vetrine e di scaffali ed espositori all'interno del punto vendita.
• Rapidità di servizio nei momenti di picco di lavoro in collaborazione con il team.
• Consulenza al cliente nella scelta dei prodotti più adatti alle sue necessità.
• Organizzazione delle attività da svolgere nel corso del proprio turno in base alle mansioni affidate.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita individuali e collettivi.
• Assistenza alla pulizia di vetrine, locali e spazi di vendita.
• Cura del riassortimento della merce in base alle richieste dei clienti e all'andamento delle vendite.
• Illustrazione dettagliata delle caratteristiche dei prodotti in vendita per facilitare la scelta dei clienti.
• Gestione delle operazioni di cambio merce, reso e rimborso.
• Preparazione del conto, applicazione di sconti, promozioni e ricezione dei pagamenti.
• Conduzione degli inventari e gestione delle scorte e delle giacenze di magazzino.
• Ricezione degli ordini online e preparazione delle relative spedizioni.
• Gestione di reclami e lamentele applicando le politiche aziendali in tema di resi, rimborsi e sostituzioni.
• Ricezione degli ordini online e preparazione delle confezioni per le spedizioni.
• Ascolto delle esigenze e dei desideri dei clienti al fine di identificare e raccomandare i prodotti a loro più adatti.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita e fidelizzazione della clientela.

Operaio - addetto al rifacimento avvolgimenti di trasformatori ed elettropompe. Cablaggi motori elettrici.