Ettore Alessandro Anania
Roma
Profilo professionale
Executive commerciale con oltre 25 anni di esperienza nel settore delle Telecomunicazioni e dei Servizi Digitali, specializzato nella direzione, strutturazione e accelerazione delle vendite B2B (Corporate- Large Enterprise, Pubblica Amministrazione e SME). Leader con una forte impronta commerciale e orientamento ossessivo ai risultati di business, ho guidato con successo l'intera catena del valore commerciale: dalla strategia di go-to-market e pre-vendita avanzata fino al delivery e alla fidelizzazione post-vendita, coordinando strutture commerciali e tecniche complesse con oltre 300 risorse.
Ha protetto e sviluppato portafogli clienti ad alto valore generandone un Service Margin complessivo superiore a 500 Milioni di Euro. Forte di un profilo internazionale d'eccellenza strutturato all'estero a diretto reporting di C-Level (CTO-2), unisce una spiccata autorevolezza nella negoziazione finanziaria (gestione e ottimizzazione di Budget CAPEX/OPEX multimilionari) a un'elevata efficacia nella chiusura di trattative ad alto valore. Ho l'obiettivo di assumere la Direzione Vendite per guidare reti commerciali complesse verso traguardi sfidanti di fatturato e quote di mercato aggiuntive.
Panoramica
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Language
26
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years of professional experience
Esperienza lavorativa
Head of Sales Engineering for B2B Sales (Ruolo: CEO-3)
WINDTRE
2017.12 - 2026.07
- Responsabilità Commerciali: Co-direzione della strategia di vendita B2B per i segmenti Corporate, PA e SME. Responsabile dell'ingegneria d'offerta e della negoziazione tecnica e commerciale di contratti complessi (Connectivity, Cloud, SDWAN, Cybersecurity, IoT). Guida strategica del fasi di Pre-Vendita, Progettazione, Delivery e Post-Vendita per massimizzare il tasso di conversione delle opportunità commerciali e l'Upselling.
- Risultati e Performance di Vendita:
- Generazione Valore: Sviluppo e protezione del business B2B con il raggiungimento di un Service Margin superiore a 500 Milioni di Euro.
- Sales Leadership: Direzione strategica e motivazione di una struttura di oltre 300 risorse a supporto dei target di vendita aziendali.
- Customer Retention: Ottimizzazione delle strutture di post-vendita e partner care, riducendo il Churn Rate dei clienti strategici (
Manager – Principal Architect | Technology/Network Engineering (CEO-3)
WINDTRE
2016.01 - 2017.12
- Cosa facevo: Guidavo l'evoluzione tecnologica end-to-end e la resilienza della rete (Radio, Core, IP, Cloud & Data Center). Coordinavo i processi di acquisto strategico tramite RFI e RFQ.
Manager – Technology Architecture | Mobile Access Area (CEO-4)
WINDTRE
2008.10 - 2016.12
- Cosa facevo: Sviluppavo il Business Plan (CAPEX e OPEX) e il piano tecnologico di lungo termine delle reti mobile. Gestivo i processi di acquisto (RFI/RFQ) e supportavo i team Marketing e Regulatory.
- Risultati e Progetti Chiave:
- Fusione Wind-H3G (2015-2016): Membro del "War Team" strategico per il merger. Ho analizzato l'impatto dell'ingresso di Iliad e preparato i dossier per la Commissione Europea.
- Lancio 4G LTE (2013): Responsabile del progetto "LTE Business Simulation" per il pre-lancio commerciale della rete 4G.
- Assegnazione Frequenze (2011): Supporto tecnico al Ministero per l'asta delle frequenze 4G (800/1800/2600 MHz).
3G Program Manager – Technical Division (Ruolo: CTO-2 / Mercato Estero)
Kyivstar
2014.12 - 2015.07
- Cosa facevo: A diretto reporting del CTO, coordinavo la pianificazione commerciale e la strategia di lungo termine per il mercato Mobile Broadband, interfacciandomi direttamente con l'HQ multinazionale Vimpelcom/Veon.
- Risultati e Impatto sul Business:
- Lancio Commerciale del 3G: Guidato con successo il lancio commerciale della rete 3G in Ucraina.
- Pianificazione e Forecast: Validato i forecast commerciali e i piani tecnici terminali basati sui benchmark globali di settore.
- Strategia di Rete: Definito il piano strategico a lungo termine per lo spettro radio e la condivisione delle infrastrutture (Infrastructure Sharing).
Customer Projects Service Engineer
BT ITALIA S.p.A.
Roma/Milano
2007.11 - 2008.10
- Cosa facevo: Progettavo soluzioni su misura per clienti B2B, definendo l'High-Level Design e gli impatti economici in sinergia con il dipartimento Sales Engineering.
- Risultati e Clienti Top:
- Grandi Clienti: Sviluppato progetti di rete fissa personalizzati per account strategici (ENI, RAI, SCV).
- Lancio Servizi: Gestito il lancio del servizio MVNO (operatore mobile virtuale) in partnership con Vodafone.
Innovation & Communication Platform Engineer – Project Leader
TIM S.p.A.
Roma
2002.12 - 2007.10
- Cosa facevo: Guidavo il testing e il lancio commerciale di nuovi servizi sulle reti mobili intelligenti, allineando lo sviluppo tecnologico con i piani di Marketing aziendali.
- Risultati:
- Project Leadership Internazionale: Coordinatore del gruppo di lavoro europeo TSG, gestendo la collaborazione tra Ericsson e 8 operatori internazionali.
- Time-to-Market: Assicurato il rilascio nei tempi previsti dei servizi di rete basati su architetture Open Source
Technical direction “Architectures and Global Standards”
Blu S.p.A
2000.10 - 2002.12
- Responsabilità di questa unità è lo sviluppo dell’architetture di rete di Blu, in accordo alle specifiche internazionali 3GPP mediante la gestione dei processi di RFI/RFQ.
Gruppo MB/SA (Mobile System and Services, Architecture)
CSELT - Telecom Italia a Torino
2000.03 - 2000.10
- Responsabile dell’integrazione di nuovi processi e servizi di TLC, dello sviluppo di nuovi metodi e processi per il testing di nuove funzionalità di rete.
Istruzione
Executive Master - CyberSecurity e Data Protection
24ORE Business School
2026-01
Master in Business Administration - Stretch Development Program
SDA Bocconi School of Management
2020-01
Laurea Specialistica - Scienze Statistiche
Sapienza Università di Roma
2007-04
Laurea Magistrale - Ingegneria delle Telecomunicazioni
Sapienza Università di Roma
1999-07
Competenze
- Attitudine alla vendita
- Capacità di adattamento e flessibilità
- Orientamento al cliente
- Capacità di adattarsi a contesti di differenti estrazioni
- Attitudine al lavoro di squadra
- Capacità di ascolto attivo
- Capacità comunicative e relazionali
- Attitudine alla leadership
- Target oriented
LINGUE STRANIERE
Inglese: fluente scritto/orale. Certificazione Berlitz 7/8 conseguita nel Settembre 2012.
Hobby e interessi
Arbitro di Calcio FIGC dal 1992 al 2005;, Associato FIDAL dal 2011 come runner maratoneta (42Km)
Cronologia
Head of Sales Engineering for B2B Sales (Ruolo: CEO-3)
WINDTRE
2017.12 - 2026.07
Manager – Principal Architect | Technology/Network Engineering (CEO-3)
WINDTRE
2016.01 - 2017.12
3G Program Manager – Technical Division (Ruolo: CTO-2 / Mercato Estero)
Kyivstar
2014.12 - 2015.07
Manager – Technology Architecture | Mobile Access Area (CEO-4)
WINDTRE
2008.10 - 2016.12
Customer Projects Service Engineer
BT ITALIA S.p.A.
2007.11 - 2008.10
Innovation & Communication Platform Engineer – Project Leader
TIM S.p.A.
2002.12 - 2007.10
Technical direction “Architectures and Global Standards”
Blu S.p.A
2000.10 - 2002.12
Gruppo MB/SA (Mobile System and Services, Architecture)
CSELT - Telecom Italia a Torino
2000.03 - 2000.10
Laurea Magistrale - Ingegneria delle Telecomunicazioni
Sapienza Università di Roma
Laurea Specialistica - Scienze Statistiche
Sapienza Università di Roma
Master in Business Administration - Stretch Development Program
SDA Bocconi School of Management
Executive Master - CyberSecurity e Data Protection
24ORE Business School