Fabrizio Ippoliti
Siena,Siena
Profilo professionale
Informatrice medico scientifica motivata e ambiziosa, con 15 anni di esperienza in ginecologia, pediatria, gastroenterologia, medicina di base. Sa fare uso di un'ottima preparazione scientifica e tecniche commerciali e di vendita avanzate per illustrare con competenza e chiarezza i vantaggi dei prodotti in portfolio. Offre indiscusse capacità interpersonali, tecniche avanzate di negoziazione, project management, networking e di analisi strategica territoriale.
Panoramica
5
5
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Informatore scientifico del farmaco
Pharmextracta SpA
Piacenza, Piacenza
2018.01 - ad oggi
- Analisi delle esigenze dei professionisti sanitari per indirizzare adeguatamente le informazioni sui prodotti.
- Promozione di farmaci presso medici di base e specialisti, incrementando le prescrizioni del 20%.
- Gestione del territorio assegnato, ottimizzando gli itinerari per massimizzare le visite giornaliere.
- Organizzazione di incontri scientifici per la presentazione di studi clinici ai professionisti del settore.
- Formazione continua sulle novità farmacologiche per garantire informazioni aggiornate e precise.
- Distribuzione di campioni gratuiti dei farmaci e del materiale informativo e promozionale.
- Illustrazione delle indicazioni terapeutiche, delle modalità di impiego e delle caratteritiche dei prodotti presentati.
- Ricerca di nuovi prospect e studio delle nuove tendenze in ambito medico durante convegni e meeting di settore.
- Comunicazione ai reparti vendite e marketing dei feedback ricevuti sui farmaci proposti a dottori e farmacie.
- Raccolta delle segnalazioni riguardo possibili controindicazioni dei farmaci proposti, in base alle direttive di farmacovigilanza.
- Aggiornamento costante riguardo i farmaci inseriti e rimossi dal mercato e le novità terapeutiche del settore.
- Analisi delle tendenze di mercato, monitoraggio delle performance della concorrenza e dei punti di forza del prodotto.
- Consulenza con specialisti ginecologia, pediatria,MMG, otorinolaringoiatra, gastroenterologia, nutrizionista e dietista al fine di stabilire nuove collaborazioni commerciali attraverso incontri preliminari e informativi incentrati sull'importanza e sui vantaggi dell'utilizzo di determinati dispositivi.
- Formazione continua sulle caratteristiche tecniche dei prodotti e sui progressi di settore.
- Partecipazione ad eventi di settore per promuovere il proprio prodotto o servizio.
Informatore scientifico del farmaco
Cadi Group
Roma, Roma
2015.01 - 2017.12
- Analisi delle esigenze dei professionisti sanitari per indirizzare adeguatamente le informazioni sui prodotti.
- Gestione del territorio assegnato, ottimizzando gli itinerari per massimizzare le visite giornaliere.
- Organizzazione di incontri scientifici per la presentazione di studi clinici ai professionisti del settore.
- Formazione continua sulle novità farmacologiche per garantire informazioni aggiornate e precise.
- Promozione di farmaci presso medici di base e specialisti, incrementando le prescrizioni del 20%.
- Sviluppo di materiali informativi sui farmaci, assicurando la conformità con le normative vigenti.
- Distribuzione di campioni gratuiti dei farmaci e del materiale informativo e promozionale.
- Illustrazione delle indicazioni terapeutiche, delle modalità di impiego e delle caratteritiche dei prodotti presentati.
- Ricerca di nuovi prospect e studio delle nuove tendenze in ambito medico durante convegni e meeting di settore.
- Aggiornamento costante riguardo i farmaci inseriti e rimossi dal mercato e le novità terapeutiche del settore.
- Dimostrazione dell'utilizzo dei prodotti e delle loro specifiche caratteristiche presso le sedi dei clienti e durante eventi speciali.
- Consulenza con specialisti [Tipologia] al fine di stabilire nuove collaborazioni commerciali attraverso incontri preliminari e informativi incentrati sull'importanza e sui vantaggi dell'utilizzo di determinati dispositivi.
- Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, gli highlight mensili e le voci di CRM.
Informatore scientifico del farmaco
Aurora Biofarma
2013.04 - 2015.12
- Analisi delle esigenze dei professionisti sanitari per indirizzare adeguatamente le informazioni sui prodotti.
- Gestione del territorio assegnato, ottimizzando gli itinerari per massimizzare le visite giornaliere.
- Organizzazione di incontri scientifici per la presentazione di studi clinici ai professionisti del settore.
- Formazione continua sulle novità farmacologiche per garantire informazioni aggiornate e precise.
- Promozione di farmaci presso medici di base e specialisti, incrementando le prescrizioni del 20%.
- Sviluppo di materiali informativi sui farmaci, assicurando la conformità con le normative vigenti.
- Distribuzione di campioni gratuiti dei farmaci e del materiale informativo e promozionale.
- Illustrazione delle indicazioni terapeutiche, delle modalità di impiego e delle caratteritiche dei prodotti presentati.
- Ricerca di nuovi prospect e studio delle nuove tendenze in ambito medico durante convegni e meeting di settore.
- Comunicazione ai reparti vendite e marketing dei feedback ricevuti sui farmaci proposti a dottori e farmacie.
- Raccolta delle segnalazioni riguardo possibili controindicazioni dei farmaci proposti, in base alle direttive di farmacovigilanza.
- Aggiornamento costante riguardo i farmaci inseriti e rimossi dal mercato e le novità terapeutiche del settore.
- Dimostrazione dell'utilizzo dei prodotti e delle loro specifiche caratteristiche presso le sedi dei clienti e durante eventi speciali.
- Consulenza con specialisti [Tipologia] al fine di stabilire nuove collaborazioni commerciali attraverso incontri preliminari e informativi incentrati sull'importanza e sui vantaggi dell'utilizzo di determinati dispositivi.
- Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, gli highlight mensili e le voci di CRM.
- Controllo delle vendite settimanali al fine di redigere report a favore della dirigenza e semplificare i processi operativi.
Istruzione
Laurea Magistrale - Umanistico
Facoltà di Lettera e Filosofia Università di Siena
Siens09.2013
Perito elettrotecnico - Elettrotecnica
I.T.I.S Galileo Galilei
Civita Castellan06.1997
Competenze
- Conoscenze di marketing del settore farmaceutico e psicologia della comunicazione
- Attitudine commerciale e al lavoro per obiettivi
- Capacità di analisi e interpretazione dei dati di vendita
- Autonomia operativa
- Doti relazionali
- Buone doti negoziali e chiarezza espositiva
- Capacità gestionali
- Capacità di risoluzione dei problemi
- Capacità di organizzazione e pianificazione
- Terminologia tecnica medica e farmaceutica
- Team working
- Capacità organizzative
- Orientamento al cliente
- Affidabilità e consapevolezza organizzativa
- Capacità di gestione delle priorità
- Capacità comunicative
- Lavoro per obiettivi
- Capacità di vendita
- Flessibilità e adattabilità
- Capacità di gestione del cambiamento
- Conoscenza delle tecniche di presentazione
- Competenza in software CRM
- Abilità di adattamento
- Abilità di relazione con i clienti
- Abilità di apprendimento continuo
- Doti di presentazione
- Sviluppo di proposte
- Comunicazione efficace
- Capacità di pianificazione
Cronologia
Informatore scientifico del farmaco
Pharmextracta SpA
2018.01 - ad oggi
Informatore scientifico del farmaco
Cadi Group
2015.01 - 2017.12
Informatore scientifico del farmaco
Aurora Biofarma
2013.04 - 2015.12
Laurea Magistrale - Umanistico
Facoltà di Lettera e Filosofia Università di Siena
Perito elettrotecnico - Elettrotecnica
I.T.I.S Galileo Galilei