Federico Orian
Mussolente,Vicenza
Profilo professionale
Professionista con esperienza in Project Management e leadership, eccelle nel problem solving e nella gestione del team. Abile nella negoziazione contratti e sviluppo business, con una forte attitudine al lavoro per obiettivi e visione strategica.
Panoramica
7
7
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Direttore commerciale
Manifatture Tessili Srl
Castelfranco V.to, Treviso
01.1995 - ad oggi
- Implementazione dei processi commerciali e definizione delle strategie di business.
- Analisi dei risultati ottenuti dalla rete di vendita e definizione di reportistica a supporto.
- Definizione di obiettivi di vendita e introduzione di sistemi di incentivazione.
- Analisi della concorrenza mediante l'uso di banche dati e definizione di strategie per incrementare la quota di mercato.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
- Determinazione delle caratteristiche identitarie dei brand attraverso immagini e linguaggio.
- Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
- Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
- Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
- Supervisione delle attività di branding e promozione del marchio.
Addetto alla vendita
Studio Lindaver Rappresentanti di Abbigliamento
Vicenza, Vicenza
01.1991 - 12.1994
- Accoglienza dei clienti, presentazione dei prodotti e assistenza nella scelta.
- Descrizione delle caratteristiche dei prodotti ai clienti orientandoli verso al scelta più idonea alle proprie esigenze.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e fidelizzazione della clientela.
- Collaborazione alla fidelizzazione dei clienti, accompagnandoli nella scelta degli acquisti e garantendone la soddisfazione.
- Comunicazione degli ordini necessari al riassortimento dei prodotti in esaurimento.
- Esecuzione delle operazioni di cambio merce e di reso e rimborso secondo le linee guida aziendali.
Consulente di direzione junior
Studio Centro Veneto divisione Finanza
Vicenza, Vicenza
04.1988 - 01.1991
- Impiego dei software informatici per l'elaborazione di moduli e documenti.
- Produzione di reportistica informativa e valutativa a supporto delle consulenze fornite.
- Collaborazione con piccole e medie imprese, studi professionali e team di professionisti.
- Realizzazione di studi di fattibilità, stima dei costi e proposta di interventi e attività da svolgere per soddisfare i requisiti previsti.
- Supporto ai clienti nella ricerca di iniziative e bandi della Commissione europea adatti a realizzare l'idea progettuale elaborata.
- Partecipazione a network e attività di marketing per sviluppare nuove opportunità di business.
- Collaborazione con il personale dell'azienda per garantire la corretta esecuzione dei progetti
- Consulenza finanziaria, inclusa l'analisi delle performance e la gestione di budget.
Istruzione
Diploma scuola superiore - Liceo Scientifico
Istituto Scuole Cristiane La Salle
Paderno del Grappa07-1984
Competenze
- Attitudine al problem solving
- Doti interpersonali e comunicative
- Doti di leadership
- Tecniche di vendita
- Intraprendenza
- Project Management
- Gestione del budget
- Leadership
- Analisi di mercato
- Strategie di pricing
- Problem solving
- Customer Relationship Management
- Strategie di gestione del colloquio di vendita
- Microsoft Office
- Abilità negoziali
- Capacità di comunicazione
- Attenzione al cliente
- Visione strategica
- Capacità di delega
- Gestione del team
- Controllo di gestione
- Gestione del personale
- Sviluppo relazioni commerciali
- Gestione dei canali di distribuzione
- Negoziazione contratti
- Gestione del team di vendita
- Sviluppo business
- Gestione del prodotto
- Pianificazione produzione
- Conoscenza del settore
- Doti comunicative e relazionali
- Criteri di valutazione delle performance
- Competenze di controllo di gestione
- Attitudine al lavoro per obiettivi
Lingue
Italiano
Madrelingua
Inglese
Esperto
C2
Francese
Avanzato
C1
Spagnolo
Avanzato
C1
Cronologia
Direttore commerciale
Manifatture Tessili Srl
01.1995 - ad oggi
Addetto alla vendita
Studio Lindaver Rappresentanti di Abbigliamento
01.1991 - 12.1994
Consulente di direzione junior
Studio Centro Veneto divisione Finanza
04.1988 - 01.1991
Diploma scuola superiore - Liceo Scientifico
Istituto Scuole Cristiane La Salle