Francesco Giovinazzo
Adelfia,Ba
Profilo professionale
Professionista motivato, dotato di spirito d'iniziativa e di capacità organizzative, operative e di pianificazione, si dimostra in grado di gestire e ampliare il portafoglio clienti mediante strategie commerciali nell'area di competenza tramite ricerca e contatto di potenziali nuovi utenti da intercettare con tecniche negoziali e persuasive ad hoc. Esperienza pluriennale in ambito contrattualistico e commerciale e ottima padronanza degli applicativi Office.
Panoramica
12
12
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Ausiliare del traffico
PARK SIGNAL SRLU
Galatone , Lecce
2024.10 - ad oggi
- Controllo e segnalazione di infrazioni al codice della strada, collaborando con le forze dell'ordine.
- Controllo e convalida di biglietti, lasciapassare e badge identificativi per l'accesso alle zone di competenza.
- Monitoraggio degli accessi alle aree riservate controllando credenziali e autorizzazioni.
Rappresentante
Adestial
Adelfia, Bari
2023.09 - 2024.08
- Presentazione dei prodotti ai clienti.
- Visite presso i clienti in funzione del calendario appuntamenti.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
- Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
- Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
- Valutazione dei bisogni dei clienti e presentazione dei prodotti idonei alle loro esigenze.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area di competenza.
- Studio del mercato e delle caratteristiche del target per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Sviluppo del fatturato nell'area di riferimento in base agli obiettivi assegnati.
- Creazione di relazioni durevoli con i clienti volte alla fidelizzazione nel lungo periodo.
- Valutazione dei risultati di vendita raggiunti nel medio e lungo periodo.
- Consulenza post-vendita e risoluzione di eventuali controversie.
- Mappatura dei potenziali nuovi clienti sul mercato e gestione del primo contatto.
- Fidelizzazione della clientela acquisita costruendo relazioni solide nel tempo.
Titolare di impresa commerciale
Autonomo
Adelfia, Ba
2015.10 - 2023.08
- Ricezione della merce e supervisione allo scarico dei bancali, controllando la corrispondenza di quanto ricevuto alle bolle di trasporto.
- Verifica del rispetto delle norme di igiene e sicurezza, provvedendo ad attuare eventuali azioni correttive volte a garantire la tutela dei beni e persone.
- Selezione del campionario da esporre e cura dell'allestimento e disallestimento di espositori, vetrine e della decorazione degli spazi interni dei punti vendita.
- Ricerca e selezione dei fornitori e conduzione di trattative per l'acquisto di merce a condizioni vantaggiose.
- Pianificazione e conduzione di campagne promozionali individuali.
- Implementazione dei processi logistici al fine di massimizzare i ricavi ed efficientare l'evasione degli ordini.
- Effettuazione di ricerche e analisi delle tendenze di mercato anticipando le richieste dei clienti.
- Conduzione delle trattative con i fornitori e stipula dei contratti con i trasportatori.
- Conduzione delle negoziazioni con i fornitori e gestione degli ordini.
- Coordinamento della partecipazione a fiere ed eventi di settore in rappresentanza dell'azienda.
- Controllo delle scorte di magazzino assicurando la disponibilità dei prodotti.
- Risoluzione di problematiche e gestione dei reclami da parte della clientela.
- Mantenimento della competitività sul mercato monitorando la concorrenza.
- Gestione delle operazioni di inventario e registrazione delle giacenze di magazzino.
- Identificazione delle tendenze di settore per individuare le migliori opportunità di business.
- Definizione delle strategie di vendita utili a massimizzare il profitto.
- Gestione della contabilizzazione giornaliera, deposito dei contanti, riscossione dei crediti promozionali e registrazione delle operazioni in ottemperanza alla normativa fiscale.
- Supervisione delle attività di visual merchandising per migliorare l'aspetto del negozio.
Commesso
I cinque fiori
Adelfia, Ba
2013.09 - 2015.02
- Gestione del magazzino e della movimentazione delle merci.
- Riordino degli spazi espositivi assicurandosi che la merce sia posizionata correttamente.
- Mantenimento dell'ordine di scaffali e della pulizia generale del punto vendita.
- Allestimento delle vetrine e di scaffali ed espositori all'interno del punto vendita.
- Cura della pulizia e della sanificazione degli spazi adibiti alla vendita.
- Applicazione dei cartellini riportanti prezzi e codici a barre sui prodotti in esposizione.
- Disimballaggio, esposizione e promozione dei nuovi prodotti su espositori accattivanti e ben organizzati al fine di ottimizzare le vendite promozionali.
Rappresentante
Vitucci rappresentanze
Adelfia, Ba
2012.09 - 2013.08
- Presentazione dei prodotti ai clienti.
- Visite presso i clienti in funzione del calendario appuntamenti.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
- Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
- Valutazione dei bisogni dei clienti e presentazione dei prodotti idonei alle loro esigenze.
- Comprensione e individuazione dei bisogni effettivi dei potenziali clienti in modo da proporre soluzioni adeguate in termini di prodotti e/o servizi del mercato di riferimento.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area di competenza.
- Consulenza post-vendita e risoluzione di eventuali controversie.
- Gestione opportuna dei reclami e delle procedure di rimborso
- Reso.
- Rappresentanza dell'azienda e dei suoi prodotti nel corso di fiere ed eventi.
Rappresentate di abbigliamento
Vitucci rappresentanze
Adelfia, Ba
2012.09 - 2013.08
- Presentazione dei prodotti ai clienti.
- Visite presso i clienti in funzione del calendario appuntamenti.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
- Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
- Valutazione dei bisogni dei clienti e presentazione dei prodotti idonei alle loro esigenze.
- Comprensione e individuazione dei bisogni effettivi dei potenziali clienti in modo da proporre soluzioni adeguate in termini di prodotti e/o servizi del mercato di riferimento.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area di competenza.
- Consulenza post-vendita e risoluzione di eventuali controversie.
- Gestione opportuna dei reclami e delle procedure di rimborso
- Reso.
- Rappresentanza dell'azienda e dei suoi prodotti nel corso di fiere ed eventi.
Istruzione
Tecnico scientifico - Materie scientifiche
IT Elena di Savoia
Bari07.2011
Competenze
- Capacità di pianificazione del lavoro
- Conoscenza del mercato di riferimento
- Disponibilità a trasferte e spostamenti continui
- Abilità negoziali
- Doti comunicative e relazionali
- Resistenza allo stress
- Doti organizzative
- Conoscenza del settore
- Autonomia operativa
- Tecniche di cold calling
- Strategie di pianificazione
- Gestione dello stress
- Problem solving
- Orientamento al cliente
Cronologia
Ausiliare del traffico
PARK SIGNAL SRLU
2024.10 - ad oggi
Rappresentante
Adestial
2023.09 - 2024.08
Titolare di impresa commerciale
Autonomo
2015.10 - 2023.08
Commesso
I cinque fiori
2013.09 - 2015.02
Rappresentante
Vitucci rappresentanze
2012.09 - 2013.08
Rappresentate di abbigliamento
Vitucci rappresentanze
2012.09 - 2013.08
Tecnico scientifico - Materie scientifiche
IT Elena di Savoia