FRANCESCO GUASTAMACCHIA
Profilo professionale
Manager orientato al conseguimento degli obiettivi, con esperienza nel settore e comprovate capacità di leadership. Esperto nell'aumentare la produttività e la soddisfazione del cliente assieme all'incremento delle vendite e dei profitti. Particolarmente attento alla semplificazione delle procedure mettendo a frutto il talento dei dipendenti.
Mi occupo di coordinare il team di lavoro, definire le strategie promozionali e di vendita e di valutare le performance in accordo con le linee guida aziendali. Garantisco massima serietà, dedizione e flessibilità.
Panoramica
16
16
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Area Manager (Puglia/Basilicata/Campania)
BSD S.p.A.
Bologna
05.2013
- Sviluppare e implementare il fatturato della mia area di competenza.
- Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedelizzazione.
- Analisi dei report di vendita, identificazione delle tendenze di mercato e adeguamento delle tattiche di vendita.
- Direzione di team di vendita, incremento delle prestazioni commerciali e gestione dei KPI di area.
- Formazione e sviluppo delle competenze dei team di venditori, massimizzazione dell'efficienza operativa.
- Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
- Valutazione periodica della performance collettiva e dei singoli componenti della squadra.
- Business development e gestione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
- Gestire relazioni strategiche con i clienti, garantendo elevata soddisfazione e fidelizzazione.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e profittabilità definiti dalla proprietà.
- Visitare clienti strategici per conseguire obiettivi aziendali e massimizzare opportunità di business.
Funzionario Tecnico Commerciale (Puglia/Basilicata/Campania)
Graniti Fiandre S.p.A.
Castellarano
07.2006 - 05.2013
- Costruire e sviluppare il mercato di riferimento, gestendo autonomamente clienti direzionali, distributori e imprese sul territorio, seguendo l'intero processo di vendita dalla presentazione del catalogo fino alla chiusura della trattativa.
- Incrementare i volumi di fatturato con i clienti esistenti, garantendo una presenza costante attraverso visite periodiche e assistenza post-vendita.
- Fornire competenze tecniche ai clienti, permettendo loro di comprendere le proprie esigenze.
- Partecipare attivamente alla definizione di trattative commerciali complesse, contribuendo significativamente al raggiungimento degli obiettivi stabiliti dalla direzione.
- Promozione presso studi di progettazione e uffici tecnici di enti pubblici.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita mirate per incrementare la visibilità del brand.
Store Manager
Divani & Divani by Natuzzi
Trani
10.1999 - 07.2006
- Gestire e organizzare le operazioni di impostazione dei punti vendita di proprietà dell'affiliato, curando l'esposizione dei prodotti e l'ottimizzazione degli spazi di vendita.
- Analizzare i risultati economici di ciascun punto vendita, riportando le performance e gli scostamenti rispetto al budget all'Area Manager.
- Controllatre le consegne dei prodotti e gestire l'implementazione delle procedure interne (cassa, aperture e chiusure giornaliere, preventivi, resi, rapportini).
- Valutatre e sviluppare le Risorse Umane, curandone la formazione professionale e lo sviluppo delle competenze.
- Pianificazione e realizzazione di campagne promozionali, in collaborazione con il team di marketing.
Venditore Tecnico/Promoter
Gruppo IME S.p.A.
Terlizzi
09.1997 - 10.1999
- Attività di vendita e consulenza.
- Collaborare come Promoter presso studi tecnici e cantieri.
- Gestire ordini e coordinare le consegne per garantire un servizio rapido ed efficace.
Istruzione
Diploma di Geometra - Tecnico
Istituto Tecnico Commerciale e per Geometri “G. Salvemini”
Molfetta6 1994
Competenze
- Ottima conoscenza del sistema Operativo Windows e Apple
- Pacchetto Office/Excel/Power Point/Photoshop/Cad 2D/3D
- Orientamento al risultato
- Lavoro di gruppo
- Leadership
- Communication
- Comunicazione
- Competenza con tutti i programmi di Microsoft
- Pazienza e determinazione
- Problem solving
- Analytical Skills
- Team Management
- Pianificazione
- Formazione
- Utilizzo CRM
- Ottime capacità di ascolto
- Capacità di lavorare in situazioni di stress
- Capacità organizzativa
- Sales Management
- Proactivity
- Analisi delle performance
- Pricing
LINGUE
Italiano (Lingua madre)
Madrelingua
C2
Inglese (Base)
Base
A2
Francese (elementare)
Principiante
LINGUE
1,2,A2,6,C2
Autorizzazione trattamento dati personali
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV ex art. 13 del decreto legislativo 196/2003 e art. 13 del regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei singoli cittadini in merito al trattamento dei dati personali
Cronologia
Area Manager (Puglia/Basilicata/Campania)
BSD S.p.A.
05.2013
Funzionario Tecnico Commerciale (Puglia/Basilicata/Campania)
Graniti Fiandre S.p.A.
07.2006 - 05.2013
Store Manager
Divani & Divani by Natuzzi
10.1999 - 07.2006
Venditore Tecnico/Promoter
Gruppo IME S.p.A.
09.1997 - 10.1999
Diploma di Geometra - Tecnico
Istituto Tecnico Commerciale e per Geometri “G. Salvemini”