Francesco Montanaro
Conversano,BA
Profilo professionale
Professionista determinato con eccellenti capacità di leadership e gestione del tempo. Esperto nell'uso di Excel e ERP per analisi complesse. Motivato e orientato ai risultati, con abilità comunicative e relazionali avanzate.
Professionista con +25 anni di esperienza nel ruolo e focus nella gestione strategica di realtà aziendali e . Grazie a spiccate capacità comunicative, di decision-making e di leadership organizzativa, ha sviluppato e diretto diversi progetti valutandone analiticamente rischi e benefici. Ha gestito in autonomia e con efficacia molteplici variabili, producendo un miglioramento della performance aziendale. Abile nell'affrontare proattivamente situazioni di stress e tensione dimostrando perseveranza e consapevolezza del proprio ruolo.
Professionista nell'ambito di sviluppo dei processi con esperienza pluriennale nella gestione di team fino a 50 membri garantendo organizzazione impeccabile, rispetto delle linee guida ed efficienza esecutiva. Pone massima attenzione alla formazione del personale come chiave per il miglioramento continuo del servizio e per il rafforzamento dello spirito di squadra. Forte orientamento agli obiettivi e attitudine pragmatica.
Panoramica
30
30
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Country Manager Umbro Italy
NewAge Spa – Umbro Italy
Corato, BA
2017.11
- Gestione e sviluppo trasversale del brand sul territorio italiano, pianificazione strategica, brand management, organizzazione del team e delle risorse dedicate: dalla creatività di collezione (style & design), merchandising di prodotto, go to market, distribuzione, sviluppo della produzione, mktg e comunicazione.
- Attività di organizzazione, implementazione e ottimizzazione della struttura aziendale. Coaching e training delle risorse aziendali. Coordinamento attività finalizzate ai cambiamenti strutturali e strategici. Coordinamento dei piani esecutivi. Rivisitazione e ottimizzazione dei processi aziendali e relativi calendari.
- Rispondo direttamente al CEO
Sales Manager Italia sport & sportswear (apparel & footwear)
Diadora sport srl
Caerano San Marco, TV
2012.09 - 2017.08
- Gestione delle vendite e CRM con portafoglio di circa 800 ragioni sociali, pianificazione delle attività commerciali, analisi del mercato di riferimento, gestione della politica distributiva, attività di reportistica e analisi dei risultati, strategie commerciali e piani di azione, gestione e controllo budget assegnato sia sul fatturato che sulla marginalità, preparazione supporti di vendita (listini, cataloghi, pop, sales conditions, sales program, ecc), gestione e coordinamento di circa 50 risorse (esterni e interni), gestione diretta strategic & key account, utilizzo costante dei principali strumenti di KPI's, sviluppo retail, coordinamento attività di sales meeting (internazionali, nazionali, locali), coordinamento attività di staff meeting, team building, team work.
- Coordinamento start up progetti: nuova politica distributiva, nuove condizioni commerciali internazionali, progetto sviluppo kids, progetto sviluppo calzature lifestyle.
- Attività di reset organizzativo della forza vendite e del presidio sul mercato Italia con struttura di forza vendite diretta + master agency.
- Riporto direttamente al Global Sales Director.
Area manager centro-sud Italia
Diadora sport srl
2006.01 - 2012.01
- Gestione e sviluppo delle vendite, coordinamento di sette agenzie in plurimandato, portafoglio clienti di circa 400 ragioni sociali, interfaccia con k-account, trattative di vendita, gestione del credito, forecast, coordinamento eventi ed iniziative di marketing sul territorio. Coordinamento progetto merchandising/sponsoring "AS Roma" e "SSCN Napoli" con apertura di 10 stores multimarca. Riconoscimento come migliore progetto merchandising/sponsoring nel 2008.
- Riporto al Sales Manager Italia
Sales Manager retail & franchising
Sport & More srl
Casamassima, BA
2001.01 - 2005.01
- Coordinamento di circa 20 collaboratori, apertura di 50 punti vendita diretti ed indiretti sul territorio nazionale, stesura business plan, individuazione locations, formazione collaboratori, assortment plan, retail presentation, merchandising planning, gestione eventi e fiere, analisi del sell out, gestione della redditività.
- Riporto al CEO
Area manager sud Italia
Nike Italy srl
Bologna
1999.01 - 2001.01
- Gestione e sviluppo vendite, coordinamento di 15 collaboratori diretti, coinvolgimento sulle strategie nazionali ed internazionali, coordinamento delle attività di marketing sul territorio, apertura corner, formazione, classificazione clienti, strategie distributive, segmentazione del mercato, gestione del credito, trattative commerciali con k-account. Portafoglio clienti di circa 300 ragioni sociali.
- Riporto al Territory Sales Manager
Sales rep footwear & apparel
Nike Italy srl
Bari
1997.01 - 1999.01
- Gestione e sviluppo vendite sul territorio Puglia/Basilicata, gestione del credito, presentazione collezioni, monitoraggio delle vendite, presidio del territorio, apertura nuovi clienti. Riconoscimento come "footwear department of the year" nel 1998.
- Riporto all’ Area Manager
Responsabile sviluppo commerciale
Technogym spa
1995.01 - 1997.01
- Gestione e sviluppo vendite territorio Puglia centro-sud, partecipazione ad eventi e fiere, gestione trattative complesse con imprenditori ed investitori, coordinamento iniziative di marketing, gestione del credito
- Riporto al Direttore Vendite Italia
Vice Direttore di filiale
Autogrill spa
Milano, Novara, Brescia, Bergamo, Caserta, Frosinone
1988.01 - 1995.01
- Responsabile del funzionamento della filiale affidata, gestione di tutti i settori ristorazione, bar, servizi, market. Gestione del personale, servizio clienti, contabilità, fornitori, attrezzature, acquisti.
- Responsabile circoli della qualità con presentazione di sette progetti durante tutta l'esperienza lavorativa.
- Riporto al Direttore di filiale
Istruzione
Scienze dell'educazione
Università di Cassino
Competenze
- Buona conoscenza Microsoft excel, word, utilizzo power point, gestione e analisi sistema gestionale ERP, utilizzo tabelle pivot, produzione di tabelle e report in excel
- Attitudine alla leadership
- Determinazione e proattività
- Resistenza allo stress
- Forte motivazione e attitudine propositiva
- Approccio quantitativo ed abilità nella risoluzione di tematiche complesse
- Autorevolezza e people management
- Target oriented
- Doti di coordinamento e programmazione
- Capacità di gestione del tempo
- Capacità comunicative e relazionali
- Strategie relazionali
LINGUE
Inglese : parlato e scritto
Intermedio avanzato
Disclaimer
Si autorizza l'utilizzo del seguente CV Francesco Montanaro
Cronologia
Country Manager Umbro Italy
NewAge Spa – Umbro Italy
2017.11
Sales Manager Italia sport & sportswear (apparel & footwear)
Diadora sport srl
2012.09 - 2017.08
Area manager centro-sud Italia
Diadora sport srl
2006.01 - 2012.01
Sales Manager retail & franchising
Sport & More srl
2001.01 - 2005.01
Area manager sud Italia
Nike Italy srl
1999.01 - 2001.01
Sales rep footwear & apparel
Nike Italy srl
1997.01 - 1999.01
Responsabile sviluppo commerciale
Technogym spa
1995.01 - 1997.01
Vice Direttore di filiale
Autogrill spa
1988.01 - 1995.01
Scienze dell'educazione
Università di Cassino