Gabriella Ricci
Bettola,PC
Profilo professionale
Direttore Commerciale con oltre 10 anni di esperienza nel marketing internazionale e nello sviluppo commerciale nel settore MedTech. Specializzato nella definizione e implementazione di strategie di crescita, nello sviluppo di mercati territoriali e nella gestione di team di vendita ad alte prestazioni.
Leadership orientata alla valorizzazione delle persone e alla costruzione di team performanti. Forte orientamento ai risultati economici, alla crescita del fatturato e al miglioramento della marginalità.
Panoramica
14
14
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Chief Sales Officer / Direttore Commerciale
Zaccanti S.p.A.
Bologna, Bo
2024.01 - 2026.03
- Coordinamento team commerciali nelle province Nord-Est Italia
- Pianificazione strategica e gestione budget commerciale
- Sviluppo strategie di vendita
- Sviluppo competenze commerciali del personale attraverso sessioni di formazione mirate
- Gestione relazioni con clienti chiave e stakeholder del settore sanitario
Deputy Director Global Marketing - Product Marketing Neurosurgery & Spine Surgery
KARL STORZ SE & Co. KG
Tuttlingen, Germania
2021.08 - 2023.12
- Coordinamento team Global Marketing Product
- Pianificazione risorse, definizione fabbisogno personale e controllo budget
- Sviluppo strategie marketing e posizionamento prodotto
- Traduzione strategie globali in campagne, eventi e iniziative operative
- Analisi bisogni di mercato e monitoraggio evoluzioni settore
Marketing Manager
KARL STORZ SE & Co. KG
Tuttlingen, Germania
2016.07 - 2021.07
- Organizzazione eventi promozionali internazionali
- Analisi driver di fatturato e sviluppo cross-selling
- Miglioramento Customer Experience con strumenti di supporto cliente
- Implementazione strategie marketing in Cina, Asia-Pacifico, Europa e Africa
- Gestione Key Opinion Leader (KOL)
Junior Marketing Manager
KARL STORZ SE & Co. KG
Tuttlingen, Germania
2014.04 - 2016.06
- Responsabile lanci prodotto, portfolio management, Go-to-Market
- Coordinamento attività commerciali Asia-Pacifico, Europa, Africa
- Sviluppo prodotti da idee cliente a commercializzazione
Marketing Support
KARL STORZ SE & Co. KG
Tuttlingen, Germania
2012.06 - 2014.03
- Supporto team prodotto su portfolio, analisi dati e marketing
- Analisi iniziative marketing e ottimizzazione attività promozionali
- Organizzazione dati e risultati marketing
Istruzione
Bachelor of Arts - Mediazione Linguistica e Interculturale
Università “La Sapienza”
Roma2010-01
Master - Interpretariato Simultaneo
Università di Bologna
2011-01
Competenze
- Strategie commerciali e marketing orientate alla crescita e alla creazione di valore
- Leadership e sviluppo di team ad alte prestazioni
- Pianificazione strategica e gestione del budget commerciale e marketing
- Sviluppo e consolidamento di mercati territoriali
- Key Account Management e sviluppo di relazioni di lungo periodo
- Negoziazione strategica e partnership commerciali
- Integrazione marketing e sviluppo commerciale
- Analisi di mercato e individuazione di nuove opportunità di business
- Strategie Go-to-Market
- Formazione e sviluppo professionale della rete vendita
LINGUE
Tedesco – Madrelingua
Esperto
Italiano – Madrelingua
Esperto
Inglese – Livello C2 (fluente)
Avanzato
Spagnolo – Buona conoscenza
Intermedio
Francese – Conoscenza scolastica
Base
LEADERSHIP & MANAGEMENT SCOPE
- Gestione diretta di team commerciali e coordinamento della rete vendita
- Responsabilità di pianificazione e raggiungimento del budget commerciale
- Supervisione marketing strategico e sviluppo portafoglio prodotti
- Gestione clienti chiave e stakeholder strategici
- Esperienza in contesti internazionali (Europa, Asia-Pacifico, Cina, Africa)
RISULTATI PRINCIPALI
- Incremento fatturato e marginalità attraverso strategie mirate e rafforzamento presenza territoriale
- Rafforzamento relazioni con clienti chiave e sviluppo partnership strategiche
- Miglioramento soddisfazione cliente con approccio orientato al valore
- Creazione di ambiente di lavoro che favorisce crescita e miglioramento continuo del team
Cronologia
Chief Sales Officer / Direttore Commerciale
Zaccanti S.p.A.
2024.01 - 2026.03
Deputy Director Global Marketing - Product Marketing Neurosurgery & Spine Surgery
KARL STORZ SE & Co. KG
2021.08 - 2023.12
Marketing Manager
KARL STORZ SE & Co. KG
2016.07 - 2021.07
Junior Marketing Manager
KARL STORZ SE & Co. KG
2014.04 - 2016.06
Marketing Support
KARL STORZ SE & Co. KG
2012.06 - 2014.03
Master - Interpretariato Simultaneo
Università di Bologna
Bachelor of Arts - Mediazione Linguistica e Interculturale
Università “La Sapienza”