Giacomo Speranza
Caronno Pertusella,VA
Profilo professionale
Professionista motivato, dotato di spirito d'iniziativa e di capacità organizzative, operative e di pianificazione, in grado di gestire e ampliare il portafoglio clienti mediante strategie commerciali nell'area di competenza tramite ricerca ed esperienza maturata in questi anni lavorativi nel settore vendite Unified Communication in collaborazione diretta con i brand di Sangoma, E-MetroTel e soluzioni di Videosorveglianza di i-Pro, sistemi di Videoconferenza e Audio-Video.
Panoramica
37
37
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Agente di commercio monomandatario/Consulente UCC
VIDEO PACINI S.r.l.
Milano, Mi
04.2021 - 12.2025
- Sviluppo di strategie di vendita, focalizzando su incremento del fatturato e penetrazione di mercato.
- Gestione di portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e la personalizzazione delle soluzioni commerciali.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato e della concorrenza per adeguare le strategie commerciali.
- Conduzione di negoziati commerciali, stabilendo rapporti duraturi con clienti chiave.
- Gestione, ampliamento e fidelizzazione progressiva dei clienti in portafoglio.
- Elaborazione di preventivi e gestione completa della fase di offering.
- Ricerca di nuovi contatti per lo sviluppo del portafoglio clienti dell'area geografica di competenza.
- Gestione del post vendita per la rilevazione dei livelli di soddisfazione dei clienti.
- Gestione opportuna dei reclami e delle procedure di rimborso o reso.
Agente di commercio monomandatario business ip pbx
PANASONIC ITALIA Spa
Milano, MI
04.1999 - 03.2021
- Gestione portafoglio clienti, sviluppo e mantenimento relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotto e negoziazioni commerciali.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Gestione e incremento di uno o più portafogli clienti mediante attività autonoma di ricerca o attraverso la collaborazione con la divisione marketing e commerciale.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
- Elaborazione dei preventivi in base alle caratteristiche e alle esigenze del cliente.
- Organizzazione di incontri e presentazioni per promuovere prodotti o servizi.
- Verifica periodica del raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'azienda.
- Fidelizzazione della clientela acquisita costruendo relazioni solide nel tempo.
Agente di commercio monomandatario
ITALTEL TELEMATICA /Siemens Telematica
Milano, MI
04.1995 - 02.1999
- Definizione e realizzazione degli obiettivi di vendita trimestrali, in linea con le strategie aziendali.
- Gestione portafoglio clienti, sviluppo e mantenimento relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotto e negoziazioni commerciali.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
- Elaborazione dei preventivi in base alle caratteristiche e alle esigenze del cliente.
- Fidelizzazione della clientela acquisita costruendo relazioni solide nel tempo.
Agente di commercio monomandatario vendita Ip pbx
MITAN Telematica Srl
Milano, MI
04.1989 - 05.1995
- Definizione e realizzazione degli obiettivi di vendita trimestrali, in linea con le strategie aziendali.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
- Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
- Comprensione e individuazione dei bisogni effettivi dei potenziali clienti in modo da proporre soluzioni adeguate in termini di prodotti e/o servizi del mercato di riferimento.
- Analisi delle tendenze di settore e studio delle attività dei competitor.
- Analisi del mercato e della concorrenza per identificare opportunità di business e strategie di vendita efficaci.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Organizzazione di incontri e presentazioni per promuovere prodotti o servizi.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
Istruzione
T.I.M. - Tecnico Industria meccanica
IPSIA Settembrini
Milano06-1982
Competenze
- Vendita B2B
- Abilità di pianificazione e organizzazione
- Autonomia lavorativa
- Capacità di persuasione
- Attitudine commerciale
- Identificazione opportunità commerciali
- Carattere spigliato e cordiale
- Competenze in business development
- Problem solving
Lingue
Inglese
Principiante
A1
Cronologia
Agente di commercio monomandatario/Consulente UCC
VIDEO PACINI S.r.l.
04.2021 - 12.2025
Agente di commercio monomandatario business ip pbx
PANASONIC ITALIA Spa
04.1999 - 03.2021
Agente di commercio monomandatario
ITALTEL TELEMATICA /Siemens Telematica
04.1995 - 02.1999
Agente di commercio monomandatario vendita Ip pbx
MITAN Telematica Srl
04.1989 - 05.1995
T.I.M. - Tecnico Industria meccanica
IPSIA Settembrini