Gian Piero Cesario
Roma,Lazio
Profilo professionale
Sono un professionista con una consolidata esperienza nei settori Automotive, Sales, Marketing e Business Communication, maturata all’interno di multinazionali, pubbliche amministrazioni e aziende di rilevanza nazionale. Ho conseguito la Laurea Magistrale in Scienze Politiche presso la LUISS Guido Carli e nel corso della mia carriera ho sviluppato competenze trasversali nella gestione commerciale, nell’analisi di mercato, nella comunicazione strategica e nello sviluppo di relazioni con stakeholder interni ed esterni, con particolare attenzione allo sviluppo del business, alle attività di market intelligence e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Parlo fluentemente inglese e utilizzo quotidianamente strumenti avanzati di analisi, reporting e presentazione, che mi consentono di supportare efficacemente attività di pianificazione, monitoraggio delle performance e analisi competitiva.
Al di fuori dell’ambito professionale pratico la corsa e divoro i podcast di storia e attualità. Credo fortemente che i risultati più significativi si costruiscano giorno dopo giorno, attraverso impegno, metodo e determinazione, esattamente come avviene in una maratona.
Sono una persona curiosa, dinamica e orientata al miglioramento continuo, capace di coniugare visione strategica, attenzione ai dettagli e forte orientamento agli obiettivi aziendali.
Panoramica
8
8
years of professional experience
1
1
Certification
Esperienza lavorativa
Fleet Manager
Honda Motor Europe Italia
Roma, RM
2026.06 - ad oggi
- Sviluppo e implementazione della strategia Fleet & Corporate Sales sul mercato italiano.
- Gestione delle relazioni commerciali con società di noleggio a lungo termine, grandi clienti e partner strategici.
- Negoziazione di accordi quadro e definizione delle condizioni commerciali per il canale flotte.
- Coordinamento delle attività di sviluppo del canale B2B e Fleet all'interno della rete concessionaria e con la divisione marketing.
- Definizione e monitoraggio di politiche commerciali, campagne e programmi di incentivazione dedicati al canale flotte.
- Gestione delle attività di forecasting, business planning e reporting direzionale.
- Analisi della competitività di prodotto e del Total Cost of Ownership (TCO) per il mercato corporate.
- Monitoraggio delle dinamiche di remarketing e del valore residuo dei veicoli.
Sales Area Manager
Honda Motor Europe Italia
Roma, Lazio
2021.06 - ad oggi
- Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita, quota di mercato e redditività della rete concessionaria nelle regioni Lazio, Toscana, Umbria, Abruzzo e Sardegna.
- Analisi dei KPI di business e definizione di piani d'azione finalizzati al miglioramento dei risultati commerciali e della customer satisfaction.
- Coordinamento delle relazioni territoriali con partner finanziari, società di leasing e noleggio a lungo termine.
- Supervisione degli standard di showroom, corporate identity e customer experience in conformità alle linee guida della Casa Madre.
- Gestione e ottimizzazione dei budget di marketing locale (Local Advertising) e monitoraggio del ritorno sugli investimenti.
- Supporto alla definizione e all'implementazione delle strategie commerciali sul territorio.
- Monitoraggio del mercato e della concorrenza.
- Supporto alle attività di lancio prodotto, gestione stock e pianificazione delle campagne commerciali.
- Analisi della qualità del portafoglio ordini e monitoraggio delle performance retail, fleet e usato.
- Attività di prospezione e nomina di nuove concessionarie.
Sales & Performance Dealer Dept.
Honda Motor Europe Italia
Roma, Lazio
2021.04 - 2021.06
- Sales specialist divisione Auto con compiti di: analisi e reportistica contratti COI; valutazione andamento registrations; rapporti con UNRAE; logistica (Italia/Europa); gestione fatturazione tramite SAP; supporto Zone Manager e Rete Ufficiale Honda; analisi concorrenza; valutazione performance finance.
Business Communication Dept.
Honda Motor Europe Italia
Roma, Lazio
2019.04 - 2021.03
- Marketing specialist con compiti di: gestione del processo creazione materiali POP Auto/Moto; CRM; gestione budget e rapporti con fornitori; rapporti con stampa e editoria; analisi UAV/EV; supporto eventi; BTL e TTL marketing; creazione contenuti editoriali CMS; value e model mix analysis con versione V5-Jato.
Business Communication Dept.
Honda Motor Europe Italia
Roma, Lazio
2018.09 - 2019.03
- Stage presso la divisione Marketing & Business Communication di Honda Motor Europe Italia: gestione del rapporto con la stampa di settore, organizzazione di eventi e anteprime stampa italiane ed europee, reportistica del posizionamento Auto rispetto alla concorrenza e ottimizzazione della press car fleet.
Componente comitato di progetto
Report Competenze Digitali 2018
Roma, Lazio
2017.11 - 2018.07
- Componente del comitato di progetto per la redazione del Report dell’Osservatorio Competenze Digitali, curato da Aica, Assinter, Assintel-Confcommercio ed Assinform-Confindustria e con il contributo di AgID e MIUR
Assinter Italia - Ufficio Affari Regolatori e Rapporti Istituzionali
Roma, Lazio
2017.10 - 2018.07
- Stage extra-curriculare durante il quale ho relazionato istituzionalmente l’Associazione, il monitoraggio normativo, la comunicazione interna/esterna e la redazione di paper di posizionamento.
Ministero della Giustizia - Ufficio Stampa e Comunicazione - Gabinetto del Ministro
Roma, Lazio
2017.04 - 2017.10
- Stage curriculare durante il quale ho svolto attività di monitoraggio delle diverse fonti di media e comunicazione, con realizzazione di contenuti editoriali, comunicati stampa, interviste e redazione di materiale tecnico-giuridico.
Gruppo Editoriale Gedi S.p.A. (ex Espresso) - “la Repubblica”
Roma, Lazio
2017.07 - 2017.09
- Collaborazione redazionale presso la direzione Cronaca Locale di Roma della testata giornalistica “la Repubblica” - Gruppo editoriale Gedi S.p.A
Centro studi Vittorio Bachelet sulle amministrazioni pubbliche
Roma, Lazio
2017.02 - 2017.07
- Attività di ricerca di carattere tecnico-normativo, collaborazione operativa alle iniziative divulgative e scientifiche del Centro Studi.
Consigliere di Amministrazione
Azienda Speciale Molise Acque
Campobasso, Molise
2013.08 - 2015.04
- Ruolo di amministrazione attiva con vasti poteri deliberativi, tra i quali: fissazione degli indirizzi politico-amministrativi; verifica dei risultati conseguiti; controllo del buon andamento della gestione aziendale e della fornitura del servizio idrico; implementazione dell’attività aziendale.
Istruzione
Fondazione Astrid
2018-07
Scienze Politiche, Governo e Politiche Pubbliche
Università Luiss Guido Carli di Roma
2017-11
undefined
Fondazione Cultura Democratica
2017-06
undefined
Università Luiss Guido Carli di Roma
2016-05
Scienze Politiche e Relazioni Internazionali, indirizzo giuridico-istituzionale
Università La Sapienza di Roma
2015-10
Diploma di maturità classica - undefined
Liceo Classico Mario Pagano
Campobasso2006-07
Competenze
Business development
Target oriented
Vendita B2B
Spiccate doti relazionali
Abilità negoziali
Strategie di marketing
Proattività
Gestione del budget
Capacità di persuasione
Pensiero critico
Uso e conoscenza dei principali tool automotive e sistemi windows (tra questi, SAP, MIS, Urban Science, portale UNRAE, AS400, Excel e PowerPoint)
Certificazioni
Certificazione Eipass 7 moduli conseguita in data: 2017-07-05
Lingua madre
italiano
Esperto
inglese
Intermedio
B1
tedesco
Principiante
A2
Hobby e interessi
Amo la musica, la lettura, esplorare il mondo e praticare sport Sono socio del Gruppo Sportivo Virtus - affiliato Fidal Pratico atletica leggera, amo la corsa e ho partecipato a diverse gare di mezzo fondo
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base all’art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai soli fini della ricerca e selezione del personale.
Brevettoe di guida
A1, B
Cronologia
Fleet Manager
Honda Motor Europe Italia
2026.06 - ad oggi
Sales Area Manager
Honda Motor Europe Italia
2021.06 - ad oggi
Sales & Performance Dealer Dept.
Honda Motor Europe Italia
2021.04 - 2021.06
Business Communication Dept.
Honda Motor Europe Italia
2019.04 - 2021.03
Business Communication Dept.
Honda Motor Europe Italia
2018.09 - 2019.03
Componente comitato di progetto
Report Competenze Digitali 2018
2017.11 - 2018.07
Assinter Italia - Ufficio Affari Regolatori e Rapporti Istituzionali
2017.10 - 2018.07
Gruppo Editoriale Gedi S.p.A. (ex Espresso) - “la Repubblica”
2017.07 - 2017.09
Ministero della Giustizia - Ufficio Stampa e Comunicazione - Gabinetto del Ministro
2017.04 - 2017.10
Centro studi Vittorio Bachelet sulle amministrazioni pubbliche
2017.02 - 2017.07
Consigliere di Amministrazione
Azienda Speciale Molise Acque
2013.08 - 2015.04
Scienze Politiche, Governo e Politiche Pubbliche
Università Luiss Guido Carli di Roma
undefined
Fondazione Cultura Democratica
undefined
Università Luiss Guido Carli di Roma
Scienze Politiche e Relazioni Internazionali, indirizzo giuridico-istituzionale
Università La Sapienza di Roma
Diploma di maturità classica - undefined
Liceo Classico Mario Pagano
Fondazione Astrid