GIULIA BIZZARRI
Montale Rangone,Modena
Profilo professionale
Sviluppo il fatturato dell'azienda gestendo clienti di massimo rilievo nel panorama distributivo italiano. Tra i principali gestiti: Conad, Coop, Panorama, Lidl, MD, Aldi, Eurospin con un giro d'affari di circa 45 milioni di Euro. Con una profonda conoscenza dei processi aziendali nazionali e internazionali e un solido background tecnico-commerciale, dal 2025 accompagno i clienti lungo l’intero percorso di sviluppo e crescita del fatturato: dalla negoziazione iniziale alla definizione tecnica del prodotto, fino alla gestione del livello di servizio del prodotto finito. Gestisco progetti complessi che integrano aspetti commerciali, tecnici e produttivi, con un forte orientamento al risultato e alla soddisfazione dell’azienda e del cliente. Tra i miei punti di forza: visione strategica, capacità di analisi e problem solving, oltre a un approccio collaborativo e proattivo che mi consente di essere un punto di riferimento affidabile. La mia personalità positiva, motivata ed empatica mi permettono di essere considerata una professionista di riferimento all’interno dell’organizzazione.
Panoramica
20
20
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Business Development Manager
Nostromo S.p.A./NAUTERRA
Modena, Mo
2022.01 - 2025.05
- Identificazione di opportunità di crescita sul portfolio clienti e sviluppo di nuovi individuando nuove opportunità che possano contribuire alla crescita dell’azienda in termini di volumi e fatturato della MDD (Private Label)
- Analisi del mercato e della concorrenza per comprendere le esigenze dei clienti, l’identificazione di nuovi segmenti di mercato e l’analisi delle tendenze del settore finalizzata alla definizione degli obiettivi di crescita e della strategia di sviluppo dei clienti esistenti, identificando opportunità di mercato inesplorate su nuovi clienti target
- Negoziare prezzi per i clienti in sulla base delle esigenze di capitolato e i parametri interni di redditività condivisi con la direzione commerciale e formulare offerte dedicate, revisione periodica dei listini, monitoraggio del conto economico prodotto/cliente, definire azioni promozionali,in linea con gli obiettivi definiti valutando rischi finanziari e operativi di ciascuna operazione, partecipazione a negoziazioni telematiche
- Realizzare stime di vendita periodiche in collaborazione con i clienti e condividerla internamente con demand planning per garantire corretto livello di servizio
- Sviluppo di relazioni con i clienti chiave con visite periodiche, partecipazione alle fiere di settore e accompagnandoli agli Audit di stabilimento; valutazione delle esigenze del cliente e della capacità dell’azienda di soddisfarle
- Fornire assistenza ai clienti diventando il riferimento unico, coordinare le varie funzioni interne per la soluzione di eventuali conflitti e sui seguenti temi: previsioni di vendita, capitolati, ottimizzazione prodotti, sviluppo nuovi prodotti, sviluppo e cambi packaging, certificazioni interne ed esterne, aggiornamento condizioni commerciali e documenti all’interno dei diversi portali web dei clienti
Marketing & Trade Marketing Manager
Nostromo S.p.A./NAUTERRA
Modena, Mo
2014.01 - 2025.05
- Definizione delle politiche e strategie di Marketing e Comunicazione annuali e pluriennali con diretta responsabilità dell’implementazione dei relativi piani e del budget di competenza;
- Coordinamento processi complessi di marketing: sviluppo e lancio nuovi prodotti/marchi, posizionamento, comunicazione interna ed esterna, ricerche di mercato, analisi di mercato;
- Coordinamento di campagne di comunicazione on/offline integrate e multicanali sia di brand che di prodotto. Definizione dei concept, dei contenuti, piani redazionali e piani media integrati e multicanale, responsabilità della brand identity e applicazione della stessa su diversi supporti web, packaging, socialnetwork ecc.;
- Coordinamento attività di trade marketing: piani canale/cliente, category management, politiche di prezzo e strategie promozionali, azioni di extravisibilità in punto vendita, promo consumer e taylor made, monitoraggio p&l prodotto/cliente
- Realizzazione report periodici per direzione e presentazioni di supporto alla rete commerciale: affiancamento nelle visite ai clienti, organizzazione e partecipazione attiva ad eventi (es. conventions, attività di team building, fiere di settore)
- Analisi ROI delle campagne, in ottica finanziaria
- Analisi andamento kpi di vendita interni (sell in) ed esterni (sell out) con ruolo chiave nella definizione dei piani di azione ad esse derivanti
- Responsabilità diretta del budget di marketing/trade marketing, azioni di review e forecasting;
- Coordinamento strategia ed execution canale E-Commerce (Amazon) e realizzazione campagne promozionali e di visibilità sui principali e-retailers.
- Supporto alla direzione commerciale per lo sviluppo prodotti commercializzati a marchio privato (mdd): definizione prodotti, prezzi di cessione, coordinamento lanci tra clienti e produzione, implementazione piani di sviluppo;
- Realizzazione di business cases per il board direttivo per la valutazione di nuovi progetti di distribuzione in ottica new business: analisi contesto, concorrenza, definizione posizionamento, investimenti, assortimento ideale e piano di distribuzione;
Product Manager
Nostromo S.p.A./NAUTERRA
2008.04 - 2013.12
- Sviluppo nuovi prodotti: in collaborazione con R&D e Acquisti e Controllo di gestione
- Implementazione e coordinamento attività consumer BTL
- Sviluppo grafico del packaging
- Monitoraggio e analisi di mercato dati sell in, sell out e consumer
- Ricerche di mercato: ricerche sul consumatore, in collaborazione con le più importanti società di ricerca (quali TNS, Ipsos, Gfk Eurisko, ecc)
Assistant Product Manager
Grandi Salumifici Italiani SpA
2006.07 - 2008.03
- Analisi di mercato, dati sell in e sell out (Nielsen e Iri)
- Supporto nelle analisi per l'implementazione del piano marketing di prodotto
- Organizzazione Sponsorizzazioni con Agenzie di PR
CCIAA Reggio Emilia
2005.09 - 2006.01
- Analisi statistiche e redazione tesi di laurea
Istruzione
MBA - Business Administration
Bologna Business School
09.2022
Laurea - Economia
Università degli studi M. Biagi
09.2006
Competenze
- Leadership
- Team Working
- Capacità analitiche
- Orientamento al risultato
- Pianificazione
- Budgeting
- Flessibilità
- Tenacia
- Comunicazione empatica
- Attitudine positiva e ottimista
- Proattività
- Capacità di comunicazione
Risultati conseguiti
- Competenze informatiche - Utilizzo di Microsoft Excel per sviluppare fogli elettronici avanzati (pivot) e Powerpoint per presentazioni aziendali, Canva, Gestionali sales force
- Project Management - Collaborazione diretta con Acquisti, Demand Planning, Logistica, Trasporti
Custom
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV ex art. 13 del decreto legislativo 196/2003 e art. 13 del regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei singoli cittadini in merito al trattamento dei dati personali
Lingue
Italiano
Madrelingua
Spagnolo
Avanzato
C1
Inglese
Intermedio avanzato
B2
Francese
Intermedio avanzato
B2
Cronologia
Business Development Manager
Nostromo S.p.A./NAUTERRA
2022.01 - 2025.05
Marketing & Trade Marketing Manager
Nostromo S.p.A./NAUTERRA
2014.01 - 2025.05
Product Manager
Nostromo S.p.A./NAUTERRA
2008.04 - 2013.12
Assistant Product Manager
Grandi Salumifici Italiani SpA
2006.07 - 2008.03
CCIAA Reggio Emilia
2005.09 - 2006.01
Laurea - Economia
Università degli studi M. Biagi
MBA - Business Administration
Bologna Business School