LUCA GIORDANO
Profilo professionale
Manager con oltre 25 anni di esperienza nella gestione commerciale, nello sviluppo di reti distributive e nella governance operativa nei settori Gaming, Betting, Retail, Ho.Re.Ca. e GDO. Consolidata esperienza in ruoli di direzione nazionale presso Lottomatica, con responsabilità su budget, compliance, sviluppo business, coordinamento di manager territoriali e gestione di reti commerciali complesse. Particolare esperienza nella gestione delle relazioni istituzionali con l'Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM), le sue articolazioni territoriali e i principali stakeholder del settore regolamentato, supportando processi autorizzativi, attività di compliance, sviluppo della rete e iniziative strategiche a livello nazionale. Orientato ai risultati, con solide competenze nella pianificazione strategica, nella leadership di team multidisciplinari, nella gestione del cambiamento e nel miglioramento delle performance aziendali.
Panoramica
21
21
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Field Compliance Manager
LOTTOMATICA S.p.A.
Roma
2025.08 - Attuale
- Responsabile delle attività di compliance per le linee di business AWP, VLT, Betting, Bingo, Online Gaming e Servizi.
- Supervisione dei processi di compliance e controllo operativo.
- Interfaccia con ADM e stakeholder istituzionali del settore regolamentato.
- Supporto a Funzioni Commerciali, Operations, Legal e Audit.
- Gestione dei rischi operativi e promozione della cultura della compliance.
- Esecuzione autonoma delle attività assegnate.
Responsabile di Canale VLT - Betting
LOTTOMATICA S.p.A.
Italia
2022.05 - 2025.08
- Responsabile dello sviluppo commerciale e della redditività del Canale VLT nazionale nella Divisione Betting.
- Gestione budget annuale di € 1,5 milioni.
- Coordinamento diretto di 6 Area Manager territoriali.
- Collaborazione strategica con 30 Area Manager nazionali.
- Attivazione dei PVR nel 100% della rete gestita
- Coordinamento delle strutture commerciali dei Gestori Partner.
- Supervisione compliance, qualità della rete e relazioni istituzionali con ADM e principali stakeholder.
- Creazione di un clima di lavoro positivo e collaborativo orientato alla produttività e all'efficienza.
- Raggiungimento degli obiettivi assegnati attraverso la pianificazione corretta di attività e tempistiche.
Asset Manager VLT Campania e Rete Time City Nazionale
LOTTOMATICA S.p.A.
2022.07 - 2022.04
- Sviluppo e gestione della rete VLT in Campania e della rete Time City a livello nazionale.
- Gestione rapporti istituzionali con ADM e sedi territoriali.
- Scouting location, contrattualizzazione, attivazioni e certificazioni.
- Formazione rete e promozione del Gioco Responsabile.
- Gestione budget, compliance e sviluppo commerciale.
Asset Manager AWP Sud Italia / Key Account
LOTTOMATICA S.p.A.
2008.02 - 2010.06
- Gestione e sviluppo della rete AWP nel Sud Italia.
- Coordinamento attività commerciali e partner.
Area Manager Sud Italia
CODERE NETWORK/R. FRANCO ITALIA
2005.01 - 2008.01
- Sviluppo commerciale e incremento del business nell'area assegnata.
- Gestione Business Partner, acquisizione nuovi clienti e recupero crediti.
- Collaborazione con istituti bancari, assicurativi e ufficio legale.
Istruzione
Studi universitari - Sociologia
Università Federico II di Napoli
NapoliStudi universitari - Psicoeconomia
Università e-Campus
Master in Marketing Operativo - Marketing
Scenari srl
Competenze
- Business Development
- Sales Management
- Compliance & Governance
- Retail Operations
- Budget Management
- Key Account Management
- Strategic Planning
- Team Leadership
- Change Management
- Stakeholder Management
- Relazioni Istituzionali
- Regulatory Affairs
- Rapporti con ADM e Autorità Regolatorie
- Gaming & Betting
- HoReCa
- GDO
- Negoziazione
- Problem Solving
- Attitudine al lavoro di squadra
Risultati conseguiti
- Incremento del fatturato VLT nel canale Betting del 24%
- Incremento attivazioni VLT del 40%
- Espansione rete da 300 a 422 Agenzie di Scommesse con VLT
- Certificazioni Compliance del 100% della rete gestita (AML, GDPR, Gioco Responsabile, Firme Digitali, procedure regolatorie.
In Ho.Re.Ca.:
- Guinness, Incremento del fatturato del 13%, superiore alla media nazionale.
- Sviluppo di 55 nuovi locali esclusivi Guinness.
- Bestfood/Unilever: Crescita del fatturato del 5,1%, superiore alla media nazionale.
Informazioni aggiuntive
- Appassionato del vino con certificazione ASPI di Sommelier, Mastro Coppiere e Formatore
- Scacchista agonista (giocatore, arbitro e istruttore)
- Il teatro, il Cinema, i Viaggi e il mare sono i miei momenti di relax
Competenze linguistiche
Italiano
Lingua madre
Inglese
Intermedio superiore
B2
Spagnolo
Elementare
A2
Cronologia
Field Compliance Manager
LOTTOMATICA S.p.A.
2025.08 - Attuale
Asset Manager VLT Campania e Rete Time City Nazionale
LOTTOMATICA S.p.A.
2022.07 - 2022.04
Responsabile di Canale VLT - Betting
LOTTOMATICA S.p.A.
2022.05 - 2025.08
Asset Manager AWP Sud Italia / Key Account
LOTTOMATICA S.p.A.
2008.02 - 2010.06
Area Manager Sud Italia
CODERE NETWORK/R. FRANCO ITALIA
2005.01 - 2008.01
Studi universitari - Sociologia
Università Federico II di Napoli
Studi universitari - Psicoeconomia
Università e-Campus
Master in Marketing Operativo - Marketing
Scenari srl