Luca Ricciardi

• Vendita di Laser in fibra ottica semplici o con automazioni per sheet metal
• Vendita di laser per tubi in fibra ottica semplici o con automazioni
• Vendita di macchine per lavorazione lamiere\metalli (deformazione)
• Implementazione di soluzioni crm per il tracciamento delle attività commerciali.
• Definizione piani di espansione mercato e incremento portafoglio clienti.
• Trattativa condizioni commerciali con clienti chiave e fornitori strategici.
• Realizzazione campagne promozionali e analisi di mercato per orientare le vendite.
• Direzione e coordinamento della rete commerciale
• Trattative dirette con i clienti piu' importanti
• Ricerca dei migliori fornitori sul mercato
• Analisi del mercato
• Responsabile delle vendite aziendali
• Scelta dei collaboratori aziendali
• Affiancamento nuovi agenti e\o segnalatori
• Vendite dirette alla clientela
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• Vendita di Laser in fibra ottica semplici o con automazioni per sheet metal
• Vendita di laser per tubi in fibra ottica semplici o con automazioni
• Vendita di macchine per lavorazione lamiere\metalli (deformazione)
• quali :satinatrici, piegatrici, impianti robotizzati , laser di saldatura e pulitura etc
• Analisi dei trend di mercato per identificare nuove opportunità di vendita e potenziali minacce competitive.
• Coordinamento con i fornitori per assicurare consegne tempestive e gestire eventuali discrepanze nei prodotti ricevuti.
• Elaborazione di ordini clienti, garantendo la precisione della documentazione e la soddisfazione del cliente.
• Sviluppo di strategie di vendita mirate per massimizzare i profitti e ampliare la base clienti.
• Formazione e supervisione di una squadra di venditori, migliorando le loro competenze e la loro efficienza.
• Ascolto delle esigenze e dei desideri dei clienti al fine di identificare e raccomandare i prodotti a loro più adatti.
• Descrizione delle caratteristiche dei prodotti ai clienti orientandoli verso al scelta più idonea alle proprie esigenze.
• Collaborazione alla fidelizzazione dei clienti, accompagnandoli nella scelta degli acquisti e garantendone la soddisfazione.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita e fidelizzazione della clientela.
• Conoscenza aggiornata dei prodotti in vendita, delle modalità di pagamento e degli standard di sicurezza.
• Descrizione di caratteristiche e funzionalità dei prodotti incentivando la clientela all'acquisto.
• Accoglienza della clientela fornendo informazioni e offrendo assistenza.
• Ricerca di nuovi possibili clienti
• Gestione dei segnalatori
• Gestione dei tecnici adibiti al montaggio e al service
• Gestione consegne e installazione
• Tenuta dei rapporti con la clientela
• Vendita diretta con i clienti finali
• Gestione delle trattative
• Ricerca di possibili collaboratori
• Ricerca di possibili fornitori vantaggiosi in altre categorie merceologiche ma sempre nel settore della lavorazione e deformazione della lamiera

• quali :satinatrici, punzonatrici ,piegatrici, impianti robotizzati , laser di saldatura e pulitura,automazioni varie etc.
• Settori : Bending , punching ,cutting and welding
• Sviluppo strategie di vendita innovative per penetrare nuovi mercati e incrementare la quota di mercato.
• Supervisione delle negoziazioni con clienti chiave per assicurare contratti vantaggiosi e mantenere relazioni durature.
• Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
• Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
• Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
• Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
• Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
• Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
• Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
• Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
• Trattative dirette con i cliente della mia zona di competenza

• quali :linee FMS, punzonatrici ,piegatrici, impianti robotizzati , laser di saldatura e pulitura,laser da taglio ,automazioni varie etc.
• Settori : Bending , punching ,cutting and welding
• Sviluppo strategie di vendita innovative per penetrare nuovi mercati e incrementare la quota di mercato.
• Supervisione delle negoziazioni con clienti chiave per assicurare contratti vantaggiosi e mantenere relazioni durature.
• Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
• Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
• Vendite dirette con i clienti importanti
• Coordinamento collaboratori e segnalatori
• Tenere i contatti con i clienti
• Trovare nuovi potenziali clienti
• Seguire le zone assegnatemi
• Seguire i clienti storici
• Seguire i rivenditori di zona se presenti sul mio territorio

Vendita di Laser semplici o con automazioni per sheet metal

Vendita di laser per tubi semplici o con automazioni

Vendita di macchine per lavorazione lamiere\metalli (deformazione)

quali :satinatrici, punzonatrici ,piegatrici, impianti robotizzati , laser di saldatura e pulitura,automazioni varie

etc. Settori seguiti : Bending , punching ,cutting and welding , automation

• Negoziazione con fornitori per l'acquisto di merci a condizioni vantaggiose, mantenendo la qualità dei prodotti.
• Formazione e supervisione del personale per garantire un elevato standard di servizio al cliente.
• Accompagnamento del cliente nella scelta dei prodotti più adatti alle proprie esigenze.
• Cura del rapporto con i clienti acquisiti, costruendo relazioni efficaci e sistematiche ai fini della fidelizzazione a lungo termine.
• Scelta della gamma di prodotti da proporre in base alla tipologia di clientela trattata.
• Verifica periodica dei risultati di vendita apportando correttivi ove necessario.
• Proposta di assistenza e altri servizi complementari sui prodotti acquistati dai clienti.
• Studio dei competitor e definizione del posizionamento della propria attività.
• Verifica del rispetto delle norme di igiene e sicurezza, provvedendo ad attuare eventuali azioni correttive volte a garantire la tutela di beni e persone.
• Ricerca e selezione dei fornitori e conduzione di trattative per l'acquisto di merce a condizioni vantaggiose.
• Definizione delle strategie di vendita utili a massimizzare il profitto.
• Mantenimento della competitività sul mercato monitorando la concorrenza.
• Monitoraggio delle performance di vendita e analisi dei dati.
• Conduzione delle negoziazioni con i fornitori e gestione degli ordini.
• Vendita diretta con i clienti e acquisizione degli ordini di Vendita
• Responsabile degli acquisti
• Responsabile delle vendite
• Responsabile della logistica

Vendita macchinari industriali a cnc settore Metalli

Vendita di Laser semplici o con automazioni per sheet metal

Vendita di laser per tubi semplici o con automazioni

Vendita di macchine per lavorazione lamiere\metalli (deformazione)in genere quali :satinatrici, punzonatrici ,piegatrici, impianti robotizzati , laser di saldatura e pulitura,automazioni varie

etc. Settori seguiti : Bending , punching ,cutting and welding , automations-Settore Macchine industriali a cnc per la lavorazione della lamiera (ferro) e dei metalli in genere

• Sviluppo e implementazione della strategia commerciale e di marketing dell'azienda.
• Gestione del team di vendita per l'ottenimento degli obiettivi commerciali annuali.
• Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
• Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
• Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
• Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
• Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
• Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
• Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
• Affiancamento agenti
• Vendita diretta direttamente con i clienti finali
• Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.

• Vendita di materia prima : Lamiera per vari settori quali: Edilizia, Costruzioni e opere pubbliche, Elettrodomestico, Macchinari industriali in genere, commercianti settore Automotive , Settore aereospaziale, settore cantieri navali, centri di servizio etc
• Responsabile delle zone del Centro Italia : Liguria,Toscana,Umbria ,Marche e Abruzzo
• Analisi dei dati di vendita per identificare aree di miglioramento e opportunità di crescita del mercato.
• Gestione di un team di vendita, compreso il reclutamento, la formazione e il monitoraggio delle prestazioni.
• Negoziazione di contratti con clienti chiave e gestione delle relazioni con clienti esistenti per garantire la fidelizzazione.
• Raggiungimento degli obiettivi aziendali garantendo il continuo presidio delle attività.
• Analisi dei dati di vendita al fine di migliorare la strategia commerciale per raggiungere i target.
• Raccolta di informazioni di interesse sulle attività della concorrenza e del mercato.
• Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
• Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
• Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
• Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
• Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
• Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
• Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
• Vendita diretta
• Ricerca di nuova clientela
• Fidelizzazione dei clienti storici

• Vendita di materia prima : Lamiera per vari settori quali:Edilizia, Elettrodomestico, Macchianri industriali, Automotive , Settore aereospaziale, settore cantieri navali, centri di serivio etc
• Responsabile di Area Vasta
• Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
• Promozione, vendita e successiva fidelizzazione della clientela acquisita.
• Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
• Presentazione e stipula dei contratti di vendita per conto dell'azienda mandante.
• Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
• Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
• Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
• Studio dei prodotti e/o servizi per la preparazione di offerte di vendita accurate e convincenti.
• Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
• Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
• Sviluppo di adeguate e solide relazioni con i clienti già fidelizzati per mantenere un alto livello di customer satisfaction ed avviare eventualmente adeguate strategie di cross-selling.
• Raccolta e analisi di dati qualitativi e quantitativi da rielaborare in prospetti di vendita chiari ed efficaci in base alle specifiche esigenze dei clienti.
• Analisi delle tendenze di settore e studio delle attività dei competitor.
• Verifica periodica del raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'azienda.
• Fidelizzazione della clientela acquisita costruendo relazioni solide nel tempo.
• Ricerca di nuovi potenziali clienti

Vendita diretta presso la clientela

Visite periodiche ai clienti storici e fidelizzati

• Zone :Centro Italia ( Emilia Romagna,Liguria,Toscana,Umbria , Marche e Abruzzo )
• Vendita di materia prima : Lamiera per vari settori quali: Edilizia, Costruzioni e opere pubbliche, Elettrodomestico, Macchinari industriali in genere, commercianti settore Automotive , Settore aereospaziale, settore cantieri navali, centri di servizio etc
• Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
• Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
• Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
• Promozione, vendita e successiva fidelizzazione della clientela acquisita.
• Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
• Proposta di vendita relativa a prodotti o servizi con successiva organizzazione degli ordini.
• Ricerca di nuove aree e mercati per l'espansione del business.
• Sviluppo in autonomia del portafoglio clienti mediante attività di ricerca attiva.
• Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
• Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
• Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
• Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
• Verifica periodica del raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'azienda.
• Mappatura dei potenziali nuovi clienti sul mercato e gestione del primo contatto.
• Gestione della clientela assegnata
• Fidelizzazione della clientela
• Vendita diretta dal cliente
• Formazione e coordinamento di team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.

• Zone centro Italia : Regioni :Liguria,Toscana, Emilia Romagna ,
• Umbria e Marche
• Vendita di materia prima : Lamiera per vari settori quali: Edilizia, Costruzioni e opere pubbliche, Elettrodomestico, Macchinari industriali in genere, commercianti settore Automotive , Settore aereospaziale, settore cantieri navali, centri di servizio etc
• Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
• Promozione, vendita e successiva fidelizzazione della clientela acquisita.
• Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
• Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
• Gestione negoziale della proposta commerciale motivando al cliente benefici e caratteristiche.
• Ricerca di nuove aree e mercati per l'espansione del business.
• Fidelizzazione dei clienti acquisiti mediante proposte personalizzate e definite sulla base dei bisogni espressi.
• Sviluppo in autonomia del portafoglio clienti mediante attività di ricerca attiva.
• Sviluppo di nuovi accordi commerciali finalizzati all'incremento dei volumi di vendita.
• Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
• Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
• Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
• Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
• Fidelizzazione della clientela acquisita costruendo relazioni solide nel tempo.
• Mappatura dei potenziali nuovi clienti sul mercato e gestione del primo contatto.
• Verifica periodica del raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'azienda.
• Aggiornamento continuo sulle caratteristiche dei prodotti e dei servizi offerti.
• Gestione del portafoglio clienti
• Fidelizzazione della clientela
• Vendite dirette dai clienti