LUCA VINCIGUERRA
Biassono,MB
Profilo professionale
Direttore Vendite Italia con oltre 20 anni di esperienza nella gestione di reti commerciali strutturate e canali distributivi complessi. Attualmente responsabile della strategia nazionale per i canali Franchising e Wholesale (Mobilifici e Centri Specializzati), con la gestione di un budget di 90 Milioni di Euro e il coordinamento di una struttura 47 risorse.
Specialista nello sviluppo della rete in franchising, dove ho guidato una crescita record del fatturato del +45%, e nell'ottimizzazione delle performance del canale Wholesale.
Unisco una visione strategica orientata alla crescita a una solida mentalità analitica maturata come Senior Controller. Questa doppia anima mi permette di trasformare i KPI in piani d’azione ad alta redditività, bilanciando l’espansione commerciale con la massima attenzione alla marginalità e alla tutela del credito. Esperto in Negoziazione e PNL, punto sullo sviluppo dei talenti per costruire reti vendita performanti e motivate.
Panoramica
28
28
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Direttore Vendita Italia
B&T S.p.A. (Dorelan)
Forlì
03.2019 - 01.2026
- Responsabile della strategia commerciale nazionale con piena gestione del P&L su un budget di 90 Milioni di Euro.
- Coordinamento di una struttura complessa composta da 7 Area Manager e 40 Agenti distribuiti sul territorio italiano.
- Ho guidato l'espansione della rete Franchising con 20 nuove aperture annue e un incremento del +45% del fatturato, ottimizzando le performance degli affiliati attraverso nuovi standard operativi e modelli di incentivazione mirati.
- Monitoraggio proattivo della solvibilità della rete; risoluzione diretta delle criticità di incasso, garantendo la stabilità del bilancio commerciale e la riduzione del rischio finanziario.
- Implementazione di sistemi avanzati di reporting (sell-in, sell-out e ROI delle campagne), trasformando l'analisi dei dati in azioni commerciali correttive e preventive.
- Supervisione e formazione costante del team (47 risorse), definendo obiettivi sfidanti e monitorando settimanalmente i KPI di rendimento per assicurare l'allineamento con i target aziendali.
- Ottimizzazione del posizionamento del brand presso i Centri Specializzati e i Mobilifici, definendo strategie di pricing e piani di canvass per massimizzare volumi e marginalità.
- Settore: Bedding | Canali: Franchising e Wholesale (Mobilifici e Centri Specializzati)
Direttore Vendita Italia
B&T S.p.A. (Dorelan)
03.2019 - 01.2026
- Perimetro del Ruolo: Responsabile della strategia commerciale nazionale con piena gestione del P&L su un budget di 90 Milioni di Euro. Coordinamento di una struttura complessa composta da 7 Area Manager e 40 Agenti distribuiti sul territorio italiano.
- Risultati e Successi Chiave:
- Strategic Retail Scaling: Ho guidato l'espansione della rete Franchising con 20 nuove aperture annue e un incremento del +45% del fatturato, ottimizzando le performance degli affiliati attraverso nuovi standard operativi e modelli di incentivazione mirati.
- Gestione e Tutela del Credito: Monitoraggio proattivo della solvibilità della rete; risoluzione diretta delle criticità di incasso, garantendo la stabilità del bilancio commerciale e la riduzione del rischio finanziario.
- Data-Driven Decision Making: Implementazione di sistemi avanzati di reporting (sell- in, sell-out e ROI delle campagne), trasformando l'analisi dei dati in azioni commerciali correttive e preventive.
- Leadership Operativa: Supervisione e formazione costante del team (47 risorse), definendo obiettivi sfidanti e monitorando settimanalmente i KPI di rendimento per assicurare l'allineamento con i target aziendali
- Strategia di Canale (Wholesale): Ottimizzazione del posizionamento del brand presso i Centri Specializzati e i Mobilifici, definendo strategie di pricing e piani di canvass per massimizzare volumi e marginalità.
- Settore: Bedding | Canali: Franchising e Wholesale (Mobilifici e Centri Specializzati)
Vendita Italia
B&T S.p.A. (Dorelan)
Forlì, FC
03.2019 - 01.2026
- Dirigo, formo e coordino il team vendita composta da Area Manager e Agenti plurimandatari sul territorio nazionale.
- Pianifico, stabilisco gli obiettivi e le politiche commerciali relative alle vendite del canale Franchising, Mobili e Centri Specializzati del settore bedding.
- Programmo strategie e tecniche nuove necessarie per raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Controllo e valuto settimanalmente il rendimento, le performance della forza vendita e dell'andamento delle vendite.
- Mantengo le relazioni ed incontro regolarmente i clienti più importanti sul territorio nazionale.
- Prendo parte a gruppi di lavoro per il lancio di nuovi prodotti, per la pianificazione delle campagne commerciali, delle attività di marketing, degli eventi aziendali territoriali
- Elaboro in autonomia report sul fatturato di area, KPI, riscontro delle campagne pubblicitarie.
- Forlì (FC) (Italia)
Area Manager Centro Sud Italia
RMS SPA
Seregno, MB
07.2016 - 02.2019
- Supervisionato e supportato l'attività sul territorio della Forza Vendita con lo scopo di garantire il conseguimento degli obiettivi aziendali in termini di volume e fatturato, seguendo le direttive commerciali al fine di fidelizzare la clientela. Sono apprezzate le mie capacità di problem solving e gestione del credito.
- Partecipato a gruppi di lavoro per la realizzazione di iniziative promozionali, strategie commerciali e campagne di vendita per il lancio di nuovi prodotti presentando anche attivamente agli eventi fieristici del settore.
- Elaborato in autonomia report sul fatturato di area, KPI e sell-out, fornendo statistiche dettagliate alla direzione commerciale.
- Attività
- Settore Distribuzione di ricambi e accessori per bici e scooter
- Seregno (MB) (Italia)
Area Manager Centro – Sud Italia
RMS S.p.A.
Seregno
07.2016 - 02.2019
- Coordinamento e sviluppo commerciale dell'area Centro-Sud Italia, con monitoraggio diretto della forza vendita per la capillarità distributiva.
- Gestione proattiva delle posizioni debitorie e risoluzione dei contenziosi, garantendo la salute finanziaria del portafoglio clienti dell'area.
- Incremento della fedeltà dei rivenditori attraverso l'affiancamento costante agli agenti e l'efficace implementazione delle politiche commerciali.
- Sviluppo di reportistica avanzata e analisi predittive sull'andamento del fatturato, fornendo alla Direzione strumenti decisionali per l'aggiustamento dei target stagionali.
- Coordinamento di attività di Trade Marketing e lanci prodotto mirati a incrementare la rotazione dello stock presso i rivenditori.
- Settore: Distribuzione ricambi e accessori (ciclo/motociclo)
Area Manager Centro – Sud Italia
RMS SPA
Seregno, MB
07.2016 - 02.2019
- Responsabilità: Coordinamento e sviluppo commerciale dell'area Centro-Sud Italia, con monitoraggio diretto della forza vendita per la capillarità distributiva.
- Risultati Chiave:
- Gestione del Credito e Solvibilità: Gestione proattiva delle posizioni debitorie e risoluzione dei contenziosi, garantendo la salute finanziaria del portafoglio clienti dell'area.
- Supporto e Monitoraggio Rete: Incremento della fedeltà dei rivenditori attraverso l'affiancamento costante agli agenti e l'efficace implementazione delle politiche commerciali.
- Analisi Performance: Sviluppo di reportistica avanzata e analisi predittive sull'andamento del fatturato, fornendo alla Direzione strumenti decisionali per l'aggiustamento dei target stagionali.
- Sell-out & Stock Optimization: Coordinamento di attività di Trade Marketing e lanci prodotto mirati a incrementare la rotazione dello stock presso i rivenditori. Supportando attivamente il partner nella vendita al cliente finale, ho garantito una crescita costante dei volumi e la sostenibilità del business sul territorio.
- Settore: Distribuzione ricambi e accessori (ciclo/motociclo)
Field Sales Manager Italia
POLINELLI OCCHIALI SRL
Daverio, VA
03.2015 - 06.2016
- Ho ricoperto il ruolo di Responsabile dell'operatività della rete commerciale Italia, al fine di ottimizzare le visite e le vendite presso i clienti del canale GDO. Mi sono occupato dell'analisi di fatturato e della gestione del budget di vendita definiti con la Direzione Commerciale.
- Ho coordinato le attività di visual merchandising e sell-out dei punti vendita.
- Periodicamente fornivo alla direzione Generale report sull'andamento dell'attività commerciali in essere, KPI.
- Attività
- Settore Distribuzione occhiali
- Daverio (VA) (Italia)
Field Sales Manager Italia
POLINELLI OCCHIALI SRL
Daverio, VA
03.2015 - 06.2016
- Direzione e coordinamento operativo della rete vendita nazionale.
- Responsabile dell'implementazione delle strategie commerciali e del raggiungimento dei target di fatturato presso i punti vendita della Grande Distribuzione.
- Supervisione della corretta applicazione degli accordi quadro nazionali a livello locale, garantendo il rispetto dei planogrammi, degli spazi espositivi e della presenza del prodotto a scaffale.
- Gestione e monitoraggio di una rete di agenti distribuita su tutto il territorio italiano, con focus sull'ottimizzazione dei percorsi di visita e sulla capillarità del presidio.
- Implementazione di sistemi di monitoraggio costante delle performance per singola insegna, trasformando i dati di vendita in report strategici per la Direzione Generale.
- Coordinamento delle attività promozionali e degli allestimenti in-store, assicurando la massima visibilità del brand e l'efficacia delle campagne stagionali.
- Settore: Eyewear | Canale: GDO
Field Sales Manager Italia
POLINELLI OCCHIALI SRL
Daverio, VA
03.2015 - 06.2016
- Responsabilità: Direzione e coordinamento operativo della rete vendita nazionale. Responsabile dell'implementazione delle strategie commerciali e del raggiungimento dei target di fatturato presso i punti vendita della Grande Distribuzione.
- Risultati Chiave:
- Field Execution & Control: Supervisione della corretta applicazione degli accordi quadro nazionali a livello locale, garantendo il rispetto dei planogrammi, degli spazi espositivi e della presenza del prodotto a scaffale.
- National Sales Leadership: Gestione e monitoraggio di una rete di agenti distribuita su tutto il territorio italiano, con focus sull'ottimizzazione dei percorsi di visita e sulla capillarità del presidio.
- Sell-out Analysis: Implementazione di sistemi di monitoraggio costante delle performance per singola insegna, trasformando i dati di vendita in report strategici per la Direzione Generale.
- Trade Marketing & Merchandising: Coordinamento delle attività promozionali e degli allestimenti in-store, assicurando la massima visibilità del brand e l'efficacia delle campagne stagionali.
- Settore: Eyewear | Canale: GDO
Area Manager Nord Ovest Italia
NUNCAS ITALIA SPA
Settimo Milanese, MI
09.2008 - 02.2015
- Dall'8 settembre 2008 al 31 dicembre 2011 nel mio ruolo di Sales Analyst ho supportato la Direzione Vendite con report sull'andamento dell'attività commerciali, del sell-out e dei target assegnati alla forza vendita. Ho redatto i contratti per i clienti Direzionali ed ho organizzato le riunioni trimestrali di Canvas.
- Nel mese di gennaio 2010 mi è stata offerta l'opportunità di ricoprire anche il ruolo di Sales Manager, con il compito specifico di sviluppare il portafoglio clienti nell'area di riferimento e ampliare la gamma dei prodotti.
- Da gennaio 2012, con il ruolo di Area Manager ho coordinato la rete vendita composta da 15 agenti plurimandatari nell'area di competenza (Lombardia, Piemonte, Liguria e Valle D'Aosta), focalizzandomi sui clienti del canale Dettaglio (Ferramenta, Drogherie, Colorifici) e Distribuzione Organizzata.
- Contemporaneamente mi sono occupato di gestire direttamente i contratti, di proporre l'assortimento e organizzare le promozioni presso i clienti Direzionali della G.D.O.
- Nello svolgimento delle mie mansioni ho utilizzato le mie capacità di elaborare statistiche per l'analisi del fatturato di area . L'interpretazione dei KPI mi ha permesso di raggiungere gli obiettivi di vendita definiti con la Direzione Commerciale e di valutare l'andamento delle operazioni commerciali e del sell-out presso i punti vendita.
- Attività
- Settore Chimico/Produzione e Vendita di prodotti per la casa
- Settimo Milanese (MI) (Italia)
Area Manager Nord Ovest
NUNCAS ITALIA SPA
01.2012 - 02.2015
- Promosso alla guida commerciale di Lombardia, Piemonte, Liguria e Valle d'Aosta.
- Ho integrato il rigore analitico del controllo di gestione con la leadership sul campo, ottimizzando le performance di un'area chiave per il fatturato aziendale.
- Coordinamento e formazione di una rete di 15 Agenti, con focus sul raggiungimento dei target di vendita e sul miglioramento della qualità del credito commerciale.
- Gestione diretta degli accordi con i buyer regionali della GDO, consolidando il posizionamento 'Premium' del brand nel canale dettaglio.
- Settore: Home | Canali: GDO e Dettaglio Tradizionale
Area Manager Nord Ovest
NUNCAS ITALIA SPA
01.2012 - 02.2015
- Business Transformation: Promosso alla guida commerciale di Lombardia, Piemonte, Liguria e Valle d'Aosta. Ho integrato il rigore analitico del controllo di gestione con la leadership sul campo, ottimizzando le performance di un'area chiave per il fatturato aziendale.
- People Management: Coordinamento e formazione di una rete di 15 Agenti, con focus sul raggiungimento dei target di vendita e sul miglioramento della qualità del credito commerciale.
- Negoziazione Territoriale: Gestione diretta degli accordi con i buyer regionali della GDO, consolidando il posizionamento "Premium" del brand nel canale dettaglio.
- Settore: Home | Canali: GDO e Dettaglio Tradizionale
Sales Manager
NUNCAS ITALIA SPA
01.2010 - 12.2011
- Responsabile dell'ampliamento del portafoglio clienti e del lancio di nuove linee di prodotto, agendo come punto di raccordo tra le esigenze del mercato e la Direzione Commerciale.
- Implementazione di piani promozionali mirati e monitoraggio dell'esecuzione del merchandising per garantire l'uniformità dell'immagine di marca.
- Settore: Home | Canali: GDO e Dettaglio Tradizionale
Sales Analyst / Controller
NUNCAS ITALIA SPA
09.2008 - 12.2009
- Gestione tecnica dei KPI di vendita (sell-in/out, rotazioni) e supporto analitico nella redazione dei contratti nazionali.
- Elaborazione della reportistica statistica per la Direzione e organizzazione analitica dei Canvass trimestrali per la forza vendita.
- Settore: Home | Canali: GDO e Dettaglio Tradizionale
Controller Senior
FASTWEB SPA
Milano, MI
11.2000 - 09.2008
- Nei primi anni ho affiancato il Project Manager per l'implementazione della Rete in fibra ottica in Lombardia e, tramite analisi e report, è stato coordinato e monitorato l'avanzamento dei lavori nel cablaggio e l'attivazione dei clienti Residenziali e Business. Ogni settimana redigevo ed inviavo dei report a consuntivo delle attività per il Management Aziendale.
- Ho partecipato a gruppi di lavoro per sviluppare e implementare i sistemi informatici.
- Mi sono occupato dell'analisi dei KPI aziendali all'interno della divisione Controllo di Gestione.
- Attività
- Settore Telecomunicazioni
- Milano (MI) (Italia)
Senior Controller
FASTWEB SPA
Milano, MI
09.2000 - 09.2008
- Supporto strategico al Project Management per il monitoraggio della rete in fibra ottica.
- Analisi dei costi e dei tempi di implementazione per i segmenti Business e Residenziale.
- Redazione di reportistica settimanale per il Top Management, garantendo trasparenza sull'avanzamento dei target di rete e sull'efficienza dei processi operativi.
- Partecipazione attiva all'implementazione di sistemi ERP e Business Intelligence (BI).
- Settore: Telecomunicazioni
Senior Controller
FASTWEB SPA
Milano, MI
09.2000 - 09.2008
- Project Controlling: Supporto strategico al Project Management per il monitoraggio della rete in fibra ottica. Analisi dei costi e dei tempi di implementazione per i segmenti Business e Residenziale.
- Executive Reporting: Redazione di reportistica settimanale per il Top Management, garantendo trasparenza sull'avanzamento dei target di rete e sull'efficienza dei processi operativi.
- Systems Optimization: Partecipazione attiva all'implementazione di sistemi ERP e Business Intelligence (BI).
- Settore: Telecomunicazioni
Recupero Crediti
FINDOMESTIC BANCA SPA
Napoli, NA
06.1998 - 09.2000
- Recupero telefonico del credito dei clienti insolventi.
- Attività
- Settore Attività finanziarie e assicurative
- Napoli (NA) (Italia)
Credit Recovery Specialist
FINDOMESTI BANCA SPA
Milano, MI
06.1998 - 09.2000
- Gestione dei processi di recupero credito e negoziazione dei piani di rientro.
- Questa esperienza ha fornito le basi per la gestione del rischio finanziario e della solvibilità della rete vendita, competenze applicate con successo in tutti i successivi ruoli manageriali.
- Settore: Finanziario
Credit Recovery Specialist
FINDOMESTI BANCA SPA
Milano, MI
06.1998 - 09.2000
- Credit Management: Gestione dei processi di recupero credito e negoziazione dei piani di rientro. Questa esperienza ha fornito le basi per la gestione del rischio finanziario e della solvibilità della rete vendita, competenze applicate con successo in tutti i successivi ruoli manageriali.
- Settore: Finanziario
Istruzione
Diploma di Perito Tecnico Commerciale -
ITC DANTE ALIGHIERI
Santa Maria a VicoBusiness Practitioner in PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) - modelli di comunicazione efficace, la motivazione della forza vendita e lo sviluppo della leadership
Negoziazione Strategica e Gestione dei Conflitti - undefined
Competenze
- Sales Leadership
- Financial & Credit Management
- Retail & Channel Strategy
- Data Analysis & KPI
Siti web
Lingue straniere
Italiano: lingua madre
Madrelingua
C2
Inglese: livello B1
Principiante
Disclaimer
In base alla legge sulla Privacy (D.lgs. 196/2003) autorizzo il trattamento dei dati personali presenti in questo Curriculum Vitae.
Brevettoe di guida
A, B
Costume Section
In base alla legge sulla Privacy (D.lgs. 196/2003) autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti in questo Curriculum Vitae.
Risultati conseguiti
- Competenze informatiche - Utilizzo di Microsoft Excel per sviluppare fogli elettronici per il monitoraggio dell'inventario.
- Vendite - Incremento delle vendite del [X%] in un periodo di due anni.
Cronologia
Direttore Vendita Italia
B&T S.p.A. (Dorelan)
03.2019 - 01.2026
Direttore Vendita Italia
B&T S.p.A. (Dorelan)
03.2019 - 01.2026
Vendita Italia
B&T S.p.A. (Dorelan)
03.2019 - 01.2026
Area Manager Centro Sud Italia
RMS SPA
07.2016 - 02.2019
Area Manager Centro – Sud Italia
RMS S.p.A.
07.2016 - 02.2019
Area Manager Centro – Sud Italia
RMS SPA
07.2016 - 02.2019
Field Sales Manager Italia
POLINELLI OCCHIALI SRL
03.2015 - 06.2016
Field Sales Manager Italia
POLINELLI OCCHIALI SRL
03.2015 - 06.2016
Field Sales Manager Italia
POLINELLI OCCHIALI SRL
03.2015 - 06.2016
Area Manager Nord Ovest
NUNCAS ITALIA SPA
01.2012 - 02.2015
Area Manager Nord Ovest
NUNCAS ITALIA SPA
01.2012 - 02.2015
Sales Manager
NUNCAS ITALIA SPA
01.2010 - 12.2011
Area Manager Nord Ovest Italia
NUNCAS ITALIA SPA
09.2008 - 02.2015
Sales Analyst / Controller
NUNCAS ITALIA SPA
09.2008 - 12.2009
Controller Senior
FASTWEB SPA
11.2000 - 09.2008
Senior Controller
FASTWEB SPA
09.2000 - 09.2008
Senior Controller
FASTWEB SPA
09.2000 - 09.2008
Recupero Crediti
FINDOMESTIC BANCA SPA
06.1998 - 09.2000
Credit Recovery Specialist
FINDOMESTI BANCA SPA
06.1998 - 09.2000
Credit Recovery Specialist
FINDOMESTI BANCA SPA
06.1998 - 09.2000
Business Practitioner in PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) - modelli di comunicazione efficace, la motivazione della forza vendita e lo sviluppo della leadership
Negoziazione Strategica e Gestione dei Conflitti - undefined
Diploma di Perito Tecnico Commerciale -
ITC DANTE ALIGHIERI