Marco Ceccarelli

Consulenza strategica per PMI e startup in ambito commerciale, operations e crescita. Attività principali:

• Sales strategy e business development per aziende clienti nei settori formazione, cybersecurity e consulenza ISO
• Sviluppo pipeline commerciale e identificazione di nuove opportunità di mercato
• Project Management (PMP®) applicato a iniziative di trasformazione aziendale
• Consulenza su sistemi di gestione ISO e supporto alla compliance normativa
• Progettazione di piani formativi specialistici per upskilling di team aziendali
• Coordinamento rete di partner per soluzioni ICT e Network Security
• Supporto alla partecipazione a bandi pubblici e gare d'appalto

CEOforLIFE è una piattaforma che riunisce CEO e top manager impegnati sui 17 Sustainable Development Goals dell'ONU, organizzando eventi, awards e iniziative di networking tra C-level e istituzioni.

• Gestione portfolio di key account (CEO e decision maker di aziende italiane e multinazionali)
• Sviluppo relazioni istituzionali con stakeholder di alto profilo, incluse partnership con enti e organizzazioni
• Coordinamento sponsorship e membership per eventi e iniziative legate agli SDGs
• Negoziazione accordi commerciali con aziende partner
• Engagement e retention di membri della community CEOforLIFE

Responsabile di progetto per 3 ambiti: Application Identity Management, Web App, Outsourcing.

• Gestione portfolio di ~90 progetti (50 ricorrenti + 40 tailor-made, durata 3-24 mesi)
• Coordinamento di team cross-funzionali fino a 30 risorse: tecnici universitari, direttori IT, fornitori, team cloud, sviluppatori, analisti
• Stakeholder management con interlocutori istituzionali (atenei, consorzi)
• Controllo budget, rischi e delivery secondo metodologie PMI

• Consulenza tecnico-amministrativa alle università per bandi di assunzione e gare
• Supporto alla stesura di capitolati con tempistiche stringenti e molteplici stakeholder interni agli atenei

KION (acquisita da CINECA nel 2016) aveva rilevato TECHNET grazie al progetto dei 40 centri esami che avevo contribuito a creare.

• Gestione e sviluppo rete commerciale di oltre 40 centri esami certificazione in Italia
• Progettazione e vendita di piani formativi per aziende ICT
• Gestione rapporti commerciali e amministrativi con stakeholder nazionali e internazionali
• Capo progetto espansione internazionale: apertura mercato Turchia, eventi certificazione in Spagna
• Negoziazione accordi B2B con vendor tecnologici e clienti enterprise

Esperienza in vendita diretta e MLM nel settore wellness/medicale (mercato USA).

• Vendita a freddo e sviluppo relazioni con clienti privati
• Costruzione e gestione di una rete commerciale indipendente
• Public speaking e presentazioni di prodotto

Co-fondatore di un'associazione che ha portato il blended learning per l'inglese e le certificazioni ICT negli istituti tecnici italiani.

• Sviluppo rete di oltre 100 scuole superiori aderenti al progetto
• Partnership con vendor tecnologici (Cisco, Microsoft, CompTIA) per certificazioni studenti
• Business development B2G (scuole pubbliche) e creazione di un bacino di talenti per il mercato ICT
• Progettazione del modello di go-to-market per il settore education

Vendita di corsi di formazione tecnica e certificazioni su tecnologie Cisco, Microsoft, VMware.

• Fatturato personale: €360k nell'ultimo anno, con marginalità elevata
• Creazione e gestione rete di 40+ centri esami su tutto il territorio nazionale (progetto poi acquisito da KION)
• Responsabile centro esami di Roma
• Sviluppo clienti B2B nel mercato ICT training & certification
• Ciclo di vendita completo: prospecting, negoziazione, closing, account management