Marco Martano
Napoli,Campania
Profilo professionale
Key Account Manager nel settore dentale, con solida esperienza nella vendita e gestione di sistemi CAD/CAM, inclusi scanner intraorali e soluzioni digitali per studi dentistici e laboratori. Specializzato nell’identificazione di opportunità di business, nello sviluppo di relazioni commerciali strategiche e nel supporto alla crescita dei clienti attraverso l’adozione di tecnologie innovative.
Professionista orientato ai risultati, con eccellenti capacità di negoziazione, gestione del portafoglio clienti e sviluppo di strategie commerciali efficaci. Valido nell’organizzare eventi di formazione e workshop per promuovere le soluzioni aziendali, incrementare l’adozione delle tecnologie e rafforzare la fidelizzazione dei clienti. Abile nel guidare processi decisionali complessi e nel massimizzare il fatturato grazie a un approccio consulenziale e attento alle esigenze del mercato odontoiatrico.
Panoramica
6
6
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Responsabile linea digitale centro-sud Italia
Voco
Napoli
09.2023 - 12.2025
- Gestione completa del processo di vendita e installazione di stampanti 3D, incluse dimostrazioni e supporto post-vendita.
- Attività di formazione dedicata ai clienti sui vari tipi di resine e sulle migliori pratiche per ottenere risultati clinici ottimali.
- Taratura tecnica di stampanti 3D di competitor utilizzando resine Voco per garantire la massima resa e affidabilità.
- Rafforzare la penetrazione commerciale sul territorio attraverso attività di scouting, incontri diretti con i clienti e sviluppo costante di nuove opportunità.
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business ed espandere la presenza aziendale.
Specialist Clinical Campania
Kulzer
Campania
02.2023 - 09.2023
- - Studio e monitoraggio del mercato per lo sviluppo di nuove opportunità.
- - Gestione e mantenimento clienti sul territorio campano.
- - Sviluppo commerciale e organizzazione di iniziative promozionali.
Business Advisor and Technical Consultant
Gymadent
Campania
09.2020 - 12.2022
- - Studio e monitoraggio del mercato per lo sviluppo di nuove opportunita
- - Sviluppo commerciale e organizzazione di iniziative promozionali
- - Partecipazione e promozione presso fiere nazionali ed internazionali
- - Supporto consulenziale pre e post-vendita
- - Installazione nuovi strumenti digitali presso sede del cliente
- - Formazione sui protocolli di lavoro (Workflow digitale) - Relatore durante gli eventi aziendali
Agente
Philip Morris
Napoli
10.2019 - 01.2020
- -Settore del tabacco
- - Organizzazione di eventi di sponsorizzazione del prodotto.
- Presentazione e vendita dei dispositivi RRP.
Istruzione
Diploma scientifico -
Liceo Scientifico statale “Leon-Battista Alberti”
Napoli07.2014
Laurea Triennale - scienze e tecnologie farmaceutiche (C.D.Q)
Università degli Studi di Napoli “Federico II”
Napoli03.2019
Progetto Erasmus - undefined
Universitat de Valencia
01.2017
Competenze
- Sistemi operativi: Windows
- Applicazioni: - Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Teams)
- Software: CRM system, Chitubox, Netfabb
- Strategie di ottimizzazione del flusso di lavoro
- Pianificazione aziendale
CONOSCENZE LINGUISTICHE
Italiano: Madrelingua
Esperto
C2
Inglese: Buono
Intermedio
B1
Spagnolo: Avanzato
Avanzato
C1
ALTRE COMPETENZE
- Patente A2 e B.
- Sono in possesso del Libretto Sanitario.
Cronologia
Responsabile linea digitale centro-sud Italia
Voco
09.2023 - 12.2025
Specialist Clinical Campania
Kulzer
02.2023 - 09.2023
Business Advisor and Technical Consultant
Gymadent
09.2020 - 12.2022
Agente
Philip Morris
10.2019 - 01.2020
Progetto Erasmus - undefined
Universitat de Valencia
Diploma scientifico -
Liceo Scientifico statale “Leon-Battista Alberti”
Laurea Triennale - scienze e tecnologie farmaceutiche (C.D.Q)
Università degli Studi di Napoli “Federico II”