Marco Montagna

• Gestione, coordinamento e sviluppo di una rete vendita composta da 16 agenti su tutto il territorio nazionale
• Definizione e implementazione di strategie di business development per la crescita del fatturato
• Definizione e monitoraggio dei KPI, analisi delle performance del team e attivazione di piani di miglioramento
• Identificazione di nuove opportunità di business e sviluppo di canali distributivi

Wolfcraft GmbH è un’azienda internazionale produttrice di utensili e accessori per elettroutensili, con un portafoglio di oltre 3.000 prodotti.

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area Lombardia
• Attività di business development e acquisizione di nuova clientela nel canale tradizionale
• Gestione delle relazioni commerciali e negoziazione con clienti locali
• Implementazione di attività di merchandising e miglioramento della visibilità in-store

Category Management

• Progettazione e gestione di layout espositivi tramite software dedicati
• Sviluppo di dossier merchandising basati su analisi dati e statistiche
• Analisi delle performance per l’ottimizzazione di assortimenti e display

Wolfcraft GmbH è un’azienda internazionale produttrice di utensili e accessori per elettroutensili, con un portafoglio di oltre 3.000 prodotti.

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti strutturati nel canale 3 Metallo, con focus su PMI e artigiani del settore
• Definizione e negoziazione di accordi commerciali in linea con le strategie aziendali
• Attività di business development finalizzate all’acquisizione di nuova clientela e alla crescita del portafoglio
• Sviluppo e consolidamento delle relazioni commerciali, con focus sulla fidelizzazione e sull’incremento del valore cliente
• Monitoraggio delle performance di vendita e contributo al raggiungimento degli obiettivi di business

Würth Group è leader mondiale nella distribuzione di prodotti e sistemi per il fissaggio e il montaggio.

• Gestione completa dell’attività, con responsabilità su P&L, acquisti, fornitori e contabilità
• Coordinamento, formazione e supervisione di un team fino a 12 collaboratori
• Definizione di strategie di pricing e ottimizzazione della marginalità
• Negoziazione con fornitori e gestione delle condizioni di acquisto
• Implementazione di strategie di fidelizzazione clienti e miglioramento della customer experience
• Controllo di gestione e ottimizzazione dei costi operativi
• Miglioramento continuo dei processi operativi e delle performance del team

• Sviluppo e implementazione di sistemi di controllo e monitoraggio dei dati aziendali
• Creazione e sviluppo di report per l’analisi dell’andamento del business (vendite, acquisti, marginalità)
• Monitoraggio delle performance della rete vendita e analisi dei KPI commerciali
• Analisi delle vendite e identificazione dei prodotti ad alta rotazione
• Analisi e interpretazione dei dati con produzione di reportistica e individuazione dei trend

Progetti principali

• Sviluppo del canale teleselling (dal 2020), con supporto all’implementazione e al monitoraggio delle performance

Monzagel SRL è un’azienda operante nel commercio all’ingrosso di prodotti alimentari.

• Attività di budgeting e supporto alla pianificazione commerciale
• Sviluppo di dashboard e KPI per il monitoraggio delle performance aziendali
• Analisi dei dati di vendita e produzione di reportistica per l’individuazione dei trend
• Supporto alla definizione e implementazione di piani strategici e ricerche di mercato
• Monitoraggio e supporto alla forza vendita Key Account, con gestione del portafoglio clienti e analisi del fatturato
• Definizione di prodotti e pricing per la partecipazione a gare nazionali e supporto alla stesura di accordi con grandi clienti

Manutan Group è un gruppo internazionale specializzato nella vendita a distanza B2B di prodotti e soluzioni per le aziende.