MARIO BULLIO
Occhieppo Inf.re,BI
Profilo professionale
Professionista con eccellente conoscenza del pacchetto Office e capacità di pianificazione strategica. Esperto nella gestione del team di vendita e orientato agli obiettivi, con una forte proattività e abilità nel risolvere problemi.
Ho maturato pluriennale esperienza in ambito commerciale arrivando a ricoprire ruoli di responsabilità fino a diventare responsabile marketing e vendite. Mi occupo di coordinare il team di lavoro, definire le strategie promozionali e di vendita e di valutare le performance in accordo con le linee guida aziendali. Garantisco massima serietà, dedizione e flessibilità.
Panoramica
32
32
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Export sales manager
Canepa Spa
San Fermo della Battaglia, Como
2024.01 - ad oggi
- Pianificazione e partecipazione a fiere internazionali per promuovere i prodotti e stringere nuovi accordi commerciali.
- Analisi dei dati di vendita per identificare trend e opportunità di mercato, migliorando le performance aziendali.
- Gestione di un portafoglio clienti internazionali, incrementando le vendite nei mercati esteri.
- Coordinamento con il reparto logistica per ottimizzare le spedizioni e garantire la puntualità delle consegne.
- Sviluppo di strategie commerciali per l'ingresso in nuovi mercati, inclusa l'analisi di fattibilità.
- Formazione e leadership di un team di vendite, focalizzando sul raggiungimento di obiettivi di vendita.
- Implementazione di azioni correttive utili al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
- Sviluppo delle trattative di vendita, formulazione di offerte, preventivi e contratti finali.
Export Manager
Lanificio MOESSMER Spa
Brunico
2020.05 - 2023.12
- Tessuti donna high end, lana cotta, loden, double face, effetti Chanel. Aree di competenza: Stati Uniti, Far East, Europa (tranne paesi di lingua tedesca)
- Pianificazione di trasferte all'estero nei paesi di interesse con l'obiettivo di internazionalizzare l'impresa e ampliare il proprio network professionale.
- Valutazione dei clienti in termini di fedeltà e soddisfazione rispetto a servizi e prodotti forniti al fine di sviluppare nuove strategie commerciali atte a sostenere il raggiungimento degli obiettivi.
- Coordinamento delle attività di importazione ed esportazione collaborando con i diversi dipartimenti aziendali per il corretto espletamento delle operazioni.
- Preparazione delle quotazioni, definizione di modalità di trasporto e tempistiche necessarie per le consegne in accordo con il cliente.
- Assegnazione e monitoraggio delle attività degli operatori dell'ufficio.
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di esportazione e potenziali partner commerciali.
Sales Manager
Cashmerefine SA
2019.05 - 2020.04
- Societa svizzera specializzata nella produzione e distribuzione di maglieria ed accessori in puro cashmere e misti (lana/cashmere, cotone/cashmere, cashmere/seta)
- Sviluppo strategie di vendita innovative per penetrare nuovi mercati e incrementare la quota di mercato.
- Supervisione delle negoziazioni con clienti chiave per assicurare contratti vantaggiosi e mantenere relazioni durature.
- Collaborazione con il reparto marketing per creare campagne promozionali efficaci e aumentare il brand awareness.
- Analisi dei dati di vendita per identificare tendenze, ottimizzare le strategie e migliorare i risultati.
Sales Area Manager
Luigi Botto
Vallemosso, Biella
2018.01 - 2019.04
- Luigi Botto: tradizione in lana stretch (dynamic concept) e misti con seta, viscosa, coto
- Ormezzano: specialisti nel lino, lino delavato e cotone gabardine stretch
- Fila: linea donna luxury in lana, cashmere, angora, ecc
- Responsabile vendite per le seguenti Aree: Far East (eccetto Corea), Nord America, Sud America, Medio Oriente, Russia + Est Europa, Francia, Spagna, Portogallo
- Societa nella quale sono confluiti i Lanifici LUIGI BOTTO, FILA ed ORMEZZANO
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
- Gestione di un team di vendita, compreso il reclutamento, la formazione e il monitoraggio delle prestazioni.
- Coordinamento con altri dipartimenti per garantire la coerenza del marchio e l'efficacia delle campagne di vendita.
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e gestione delle relazioni con clienti esistenti per garantire la fidelizzazione.
- Sviluppo della rete di vendita con l'ingaggio di nuovi commerciali e distributori.
- Supervisione delle attività dei venditori garantendo il corretto supporto operativo e relazionale.
- Pianificazione delle attività di vendita nel rispetto delle strategie commerciali definite con la direzione.
Export Manager
Lanificio DRAGO Spa
Lessona
2014.03 - 2017.12
- Le mie mansioni comprendevano l’esame, lo sviluppo e la responsabilita dei clienti presenti in Canada, Stati Uniti, Sud America (Argentina, Brasile, Colombia, Peru, Ecuador, Bolivia, Cile), Australia, Nuova Zelanda, Sud Africa, Cina, India, Bangladesh, Scandinavia (Svezia, Norvegia), Olanda, Belgio, Francia, Spagna e Portogallo.
- Rispondendo al Direttore Commerciale i miei compiti prevedevano anche la collaborazione fattiva con l’ufficio stile per la creazione della nuova collezione di tessuti, la gestione rete agenti, il monitoraggio del credito, la redazione del budget e la supervisione di tutti gli aspetti logistici legati all’esportazione (con il back office)
- Inquadramento: quadro 8 livello
- Impresa verticale specializzata nella produzione di tessuti di alta gamma uomo in pura lana merino Extrafine, cashmere, seta ed altre fibre nobili
- Sviluppo e implementazione di strategie di penetrazione sui mercati esteri, migliorando la presenza aziendale.
- Gestione dei rapporti con i clienti e i destinatari, nazionali ed internazionali.
- Controllo del corretto inserimento dei dati relativi a ordini e spedizioni.
- Monitoraggio della corretta e tempestiva evasione di ordini e spedizioni.
Export Area Manager
Lanificio ZIGNONE Spa
2008.09 - 2014.02
- Le mie responsabilita’ comprendevano l’esame, lo sviluppo ed il pieno controllo dei clienti presenti in Estremo Oriente (Cina, Hong Kong, Giappone, Corea), Medio Oriente (Arabia Saudita, Emirati Arabi, Qatar, Kuwait), Russia, Est Europa, Francia, Spagna, Portogallo e Sud America (Argentina, Brasile, Colombia, Peru, Venezuela, Panama). Riportando direttamente al co-titolare della ditta le mie mansioni implicavano anche la gestione rete agenti nei suddetti paesi (eccetto Portogallo, Francia ed Est Europa seguiti direttamente), il monitoraggio del credito, la verifica fidi e la supervisione di tutti gli aspetti logistici legati all’esportazione (in collaborazione con il back office).
- Gestivo un fatturato pari a circa 6.0 €M
- Specializzata nella realizzazione di tessuti da uomo di gamma media in pura lana
- Misti
- Sviluppo e implementazione di strategie di ingresso nei mercati esteri, aumentando il fatturato del 30%.
- Analisi dei dati di vendita per identificare opportunità di crescita in mercati target.
- Elaborazione di piani di marketing specifici per ciascun paese, ottimizzando il posizionamento del brand.
- Coordinamento di fiere internazionali, inclusa la negoziazione con fornitori e la logistica di stand.
- Gestione delle relazioni commerciali con distributori internazionali in più di 20 paesi.
- Monitoraggio dei mercati di riferimento in termini di concorrenza e trend di mercato.
Key Account Manager
COATS CUCIRINI CANTONI Spa
Milano
2002.01 - 2008.10
- Relazionando mensilmente all’ Amministratore Delegato della societa’ i miei compiti prevedevano lo sviluppo ed il consolidamento vendite nei mercati emergenti del Nord Africa, Est Europa, India, Sri Lanka, Cina, Vietnam, Thailandia ed Indonesia. Ho gestito un fatturato iniziale di circa 0.6€M portato a circa 10€M
- Operante nel settore dei filati industriali ad uso aguglieria e confezione dell’ abbigliamento / calzatura / arredamento
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, incrementando le vendite attraverso strategie di marketing mirate.
- Analisi del mercato e dei competitor per identificare nuove opportunità di business.
- Raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti dalla direzione.
- Conduzione delle trattative economiche ed elaborazione dei preventivi seguendo le linee guida fornite dalla proprietà.
- Mantenimento dei clienti acquisiti con relazioni sistematiche, costruttive ed efficaci, garantendo una presenza ottimale sia nella fase di prevendita che nel post-vendita.
- Collaborazione efficace con tutte le aree aziendali coinvolte, assicurando che il processo di delivery si svolga senza intoppi.
Area Manager
GRUPPO IBIS Spa
Ferno, Varese
1999.01 - 2001.12
- Dopo 1 periodo di formazione iniziale di circa 6mesi ho iniziato ad operare svolgendo le seguenti attivita’:
- - analisi mercato
- - redazione budget
- - sviluppo del campionario in collaborazione con ufficio stile
- - presentazione del campionario ai clienti diretti e rete agenti
- - gestione di alcuni clienti direzionali Italia ed organizzazione/sviluppo rete vendita in Est Europa e Sud Europa (Grecia, Turchia)
- - Controllo credito nei i mercati sopra menzionati
- Produttore ed importatore per il mercato italiano ed europeo di abbigliamento casual uomo/donna/bambino tramite proprio buying office di Hong Kong
- Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.
- Analisi dei report di vendita, identificazione delle tendenze di mercato e adeguamento delle tattiche di vendita.
Sales Executive
SAMAR Spa
Mottalciata, Biella
1996.02 - 1998.12
- Specializzata nella produzione, importazione e vendita di abbigliamento casual, intimo e sportswear al canale wholesale/GDO
- Gestione delle relazioni con i clienti, inclusa la negoziazione di contratti e la risoluzione dei reclami.
- Elaborazione di reportistica commerciale per la direzione, inclusi budget di vendita e previsioni.
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e monitoraggio della concorrenza.
- Supporto post-vendita per garantire la massima soddisfazione del cliente e fidelizzazione.
- Coordinamento con il reparto logistico per ottimizzare i tempi di consegna e gestire gli ordini.
- Preparazione di preventivi e proposte di contratto definendo prezzi e scontistiche in base alle direttive aziendali.
- Gestione autonoma di tutte le attività operative legate alla vendita dalla preparazione dell'offerta sino alla consegna presso il cliente.
Liquidatore sinistri
SAI ASSICURAZIONI
Torino, Torino
1992.01 - 1996.02
- Analisi documentale e tecnica di sinistri complessi per determinare la copertura assicurativa applicabile.
- Conduzione di negoziati con officine, periti e avvocati per la definizione delle responsabilità e dei risarcimenti.
- Gestione delle pratiche di liquidazione sinistri, valutazione danni e calcolo indennizzi conformemente alle polizze assicurative.
- Conduzione di rilievi e sopralluoghi in affiancamento ai periti assicurativi incaricati.
- Analisi della documentazione reperita al fine di valutare la legittimità delle richieste di risarcimento.
Istruzione
Diploma di Perito Industriale -
I.T.I.S “Q.Sella”
Biella01.1985
Corso di specializzazione - Marketing
Universita’ “La Subalpina”
Biella01.1992
Giurisprudenza
Universita’ di Pavia
PaviaCompetenze
- Buona conoscenza del pacchetto Office (word, excel, access, power point), Internet e posta elettronica
- Abilità di multitasking
- Capacità di pianificazione strategica
- Conoscenza del mercato internazionale
- Capacità di pianificazione e organizzazione
- Familiarità con i termini commerciali internazionali
- Gestione del team di vendita
- Abilità nel risolvere problemi
- Analisi di mercato
- Orientamento agli obiettivi
- Proattività
- Doti comunicative
- Pianificazione strategica
LINGUE CONOSCIUTE
Inglese scritto e parlato
Francese scritto e parlato
Spagnolo scritto e parlato
Hobby e interessi
Sport praticati: sci, nuoto, jogging, Hobby: lettura, musica
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei dati in conformità a quanto previsto dal DL 196/03
CAPACITÀ PERSONALI
- Predisposizione al lavoro di gruppo
- Attitudine a lavorare per obiettivi
- Ottime doti comunicative
- Buone capacità organizzative
- Elevata flessibilità
Cronologia
Export sales manager
Canepa Spa
2024.01 - ad oggi
Export Manager
Lanificio MOESSMER Spa
2020.05 - 2023.12
Sales Manager
Cashmerefine SA
2019.05 - 2020.04
Sales Area Manager
Luigi Botto
2018.01 - 2019.04
Export Manager
Lanificio DRAGO Spa
2014.03 - 2017.12
Export Area Manager
Lanificio ZIGNONE Spa
2008.09 - 2014.02
Key Account Manager
COATS CUCIRINI CANTONI Spa
2002.01 - 2008.10
Area Manager
GRUPPO IBIS Spa
1999.01 - 2001.12
Sales Executive
SAMAR Spa
1996.02 - 1998.12
Liquidatore sinistri
SAI ASSICURAZIONI
1992.01 - 1996.02
Corso di specializzazione - Marketing
Universita’ “La Subalpina”
Giurisprudenza
Universita’ di Pavia
Diploma di Perito Industriale -
I.T.I.S “Q.Sella”