Michela Zurlo
Cascina,Pisa
Profilo professionale
Professionista dinamica con eccellenti capacità di leadership e una spiccata attitudine alla gestione clienti. Abile nel problem solving e nella pianificazione, con esperienza nella gestione dei conflitti e una comunicazione efficace orientata al lavoro di squadra.
Panoramica
12
12
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Head of Product Specialist
Artsana Spa
2020.01 - ad oggi
- Orchestrazione Strategica Nazionale: Direzione e coordinamento del team nazionale di Product Specialist per l’intero portfolio di devices medico-scientifici del Gruppo Artsana, garantendo l’allineamento sinergico tra informazione strategica e strategie commerciali.
- Execution & Performance Management: Gestione dei flussi operativi mirata al sistematico superamento dei KPI aziendali, con particolare focus sull’incremento della quota di mercato (market share) e sul consolidamento della brand awareness presso gli stakeholder chiave.
- Sviluppo Relazioni Istituzionali: Consolidamento di partnership di alto valore scientifico con le principali strutture ospedaliere nazionali, Società Scientifiche e figure di spicco del panorama medico italiano per la creazione di studi clinici e percorsi ECM.
- Ingegneria della Formazione High-Level: Supervisione dei protocolli formativi per i canali Farmacia e Retail Specializzato, elevando gli standard di competenza tecnica e consulenziale attraverso un approccio basato sul 'Customer Centricity'.
Copywriter Strategico
Eurofencing Italia
2020.01 - 2022.01
- Strategic Communication Asset: Utilizzo di 'High-impact storytelling' e scrittura persuasiva per convertire concetti tecnici complessi in messaggi di identità di brand. Targeting di Nicchia: Creazione di materiali informativi e pubblicitari per il settore del materiale schermistico, dimostrando versatilità nel tradurre competenze tecniche in leve di vendita efficaci in mercati specializzati.
Field Leader
Artsana Spa
2016.01 - 2020.01
- Coordinamento Operativo su Scala Nazionale: Responsabile della gestione e della guida del team di Product Specialist, segnando il passaggio cruciale della gestione tecnica alla leadership strategica dei brand medico-scientifici.
- Brand Stewardship: Supervisione delle attività sul campo per garantire l’integrità e la posizione nel mercato dei brand, creando relazioni strategiche e comunicazione persuasiva sul target medico, canale Farmacia e Retail Specializzato.
Product Specialist
Artsana Spa
2010.01 - 2016.01
- Sviluppo e Gestione Territoriale: Gestione operativa delle aree Toscana, Umbria e Sardegna, raggiungendo obiettivi di penetrazione commerciale attraverso un confronto diretto con gli Health Care Professional e agli Opinion Leader del territorio.
- Cross-functional Expertise: Avvio del percorso di formatore B2B, sviluppando la capacità di trasmettere valore tecnico a partner commerciali e stakeholder di settore.
Istruzione
Laurea - Comunicazione e Multimedia
2024-01
Coaching Master Practitioner - undefined
NLP Italy
Marketing – Corso di Formazione - undefined
Bocconi
2015-01
Diploma di Maturità - undefined
Liceo Classico G. De Sanctis
RomaCompetenze
- Leadership
- Problem solving
- Public Speaking
- Gestione dei conflitti
- Gestione clienti
- Eccellenti abilità comunicative
- Attitudine al lavoro di squadra
- Abilità di pianificazione
LINGUE
Italiano: madrelingua
Inglese: avanzato
PROGETTI CHIAVE&SUCCESSI STRATEGICI
Artsana Award 2021: Riconoscimento d’eccellenza per la leadership dimostrata e per l’impatto generato sul business attraverso l’integrazione tra ricerca clinica e strategia commerciale e la capacità di unire l’azienda al territorio ed il territorio all’azienda. La ricerca ha portato alla creazione di un Progetto di Brand 'mamma' (Partnership CONI / Istituto di Medicina e Scienza dello Sport). Focus del progetto: la ricerca clinica condotta sulle atlete olimpiche è stata calata sulla donna mamma al fine di stare al fianco nella scelta del voler essere chiunque desideri essere., Pubblicazione 2020: Lavoro generato dalla Partnership tra Artsana, CONI e Istituto di Medicina e Scienza dello Sport. Focus del progetto: generare messaggi positivi sulla maternità circa la compatibilità tra obiettivi personali e professionali. L’iniziativa ha integrato evidenze e brand identity, culminando nella pubblicazione scientifica: 'Pregnancy and returning to high-level sports: a retrospective study of Olympic athletes from Italian teams' – Italian Journal of Gynaecology & Obstetrics (Dicembre 2022). Autori: Diana Bianchedi, Erika Lemme, Adelaide De Matti, Michela Zurlo, Giovanna Testa, Cristian Borrazzo, Luca Bonaguidi, Annalisa Coltrotti, Elena Acquavita, Antonio Spataro.
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali presenti nel curriculum vitae ai sensi del Decreto Legislativo 2018/101 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679).
ATTIVITA’ NO PROFIT
Second Family 2016 Pisa: Socio Fondatore e dell’associazione senza scopo di lucro Second Family, volta a dare sostegno a minori residenti nel comune di Pisa.
Cronologia
Head of Product Specialist
Artsana Spa
2020.01 - ad oggi
Copywriter Strategico
Eurofencing Italia
2020.01 - 2022.01
Field Leader
Artsana Spa
2016.01 - 2020.01
Product Specialist
Artsana Spa
2010.01 - 2016.01
Coaching Master Practitioner - undefined
NLP Italy
Marketing – Corso di Formazione - undefined
Bocconi
Diploma di Maturità - undefined
Liceo Classico G. De Sanctis