Nicholas Tommaso Colombi

Gestione Tecnico- commerciale delle commesse inerenti i sistemi tecnologici di sicurezza.

Programmazione dei cronoprogrammi dei cantieri in collaborazione con l'ufficio tecnico di riferimento territoriale.

Analisi Bandi gara nazionali e analisi di fattibilità

Gestione del budget annuale.

Collaborazione costante con la direzione commerciale per il raggiungimento dei target di vendita e marginalità.

Corsi di formazione sui principali BRAND di settore al personale commerciale (Ajax/Saet/Hikvision/Inim....).

Partecipazione agli eventi di settore

• Svolgimento delle attività prestando cura ai dettagli e garantendo precisione nell'esecuzione.
• Proposta di un servizio di qualità con grande attenzione al cliente.

• Coordinamento con altri dipartimenti per garantire la coerenza del marchio e l'efficacia delle campagne di vendita.
• Vendita dei principali servizi di Security Management (manutenzioni, facchinaggio, traslochi, sicurezza, tecnologie etc.)
• Interfaccia con i principali Player del mercato security (AXIS, NOTIFIRE, AJAX, HIKVISION etc etc)
• Vendita delle principali tecnologie del mondo della sicurezza.
• Conoscenza decennale dei sistemi TVCC, antintrusione, controllo accessi, AI e sistema di rilevazioni incendi
• Gestione del cliente in ambito Facility, Security e Cyber Security
• Gestione delle gare della pubblica amministrazione con principale focus su enti Comunali, Regionali e Statali (ospedali, comuni etc).
• Partecipazione ai principali eventi del settore con presentazione al pubblico.
• Autonomia nella gestione di una commessa, gestione del sopralluogo tecnico, preventivazione, analisi del rischio e presentazione del progetto esecutivo.
• Creazione di nuovi Lead per il raggiungimento dei target new business.
• Gestione di Team commerciale interno Corporate (da 5 a 20 unità)
• Coordinamento e supporto all'area operativa sul territorio nazionale.
• Tutela del patrimonio aziendale dei clienti in ambito security.
• Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
• Gestione del processo Post vendita del portafoglio clienti.

• Effettuazione di ricerche e analisi delle tendenze di mercato anticipando le richieste dei clienti.
• Monitoraggio puntuale della propria attività commerciale e produzione della relativa reportistica periodica.
• Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità in ambito Security.
• Supporto all'ufficio progettazione nella stesura dei progetti esecutivi.
• Autonomia nella gestione della commessa, organizzazione sopralluogo tecnico e supporto agli uffici operativi.
• conoscenza approfondita del mercato security e dei principali Player in circolazione (AXIS, HIKVISION, NOTIFIRE etc etc).
• Raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti dalla direzione.
• Elaborazione e negoziazione di contratti commerciali, ottimizzando i margini di profitto.
• Partecipazione a eventi promozionali di settore.
• Verifica del rispetto delle norme di sicurezza, provvedendo ad attuare eventuali azioni correttive volte a garantire la tutela di beni e persone.
• Collaborazione efficace con tutte le aree aziendali coinvolte, assicurando che il processo di delivery si svolga senza intoppi.
• Monitoraggio e reportistica delle performance di vendita, utilizzando CRM e altri strumenti analitici.
• Monitoraggio delle performance di vendita e analisi dei dati.

Formazione e leadership di team di vendita, migliorando le performance complessive.

• Autonomia nella gestione della commessa, dal sopralluogo tecnico alla stesura del progetto tecnico.
• pluriennale esperienza sulle tecnologie della sicurezza fisica e cyber.
• Coordinamento della partecipazione a fiere ed eventi di settore in rappresentanza dell'azienda.
• Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
• Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
• Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
• Elaborazione e negoziazione di contratti commerciali, ottimizzando i margini di profitto.
• Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia
• Attività di business development del territorio di competenza con generazione di nuove opportunità e Lead.