Paola Filomena Marchionno

• Organizzazione strategica delle visite presso i clienti del canale Farmacia e Parafarmacia nella zona di Bologna, provincia e area Sud di Modena.
• Formazione tecnica sui prodotti del listino Aboca e consulenza di category management per supportare direttori e titolari di farmacia nel consiglio a banco.
• Gestione e monitoraggio per assicurare una corretta pressione di stock sui pdv garantendo continuità nelle vendite e lo sviluppo delle quote di sell out e di fatturato.
• Analisi quotidiana dei dati commerciali e trend di crescita tramite reportistica rispetto al singolo cliente o al network/gruppo di riferimento.
• Presidio e focus commerciale sui network di farmacie presenti sul territorio come Valore Salute (gruppo Comifar), Benu Farmacia (franchising e di proprietà), Consorzio InFarmacia (FOR/Unico Spa) e le parafarmacie della cooperativa Conad Nord Ovest.
• Attivazione nuovi clienti con costanti visite di prospezione per sviluppo parco clienti e fatturato.

• Sviluppo sell out in collaborazione con gli agenti, sul panel di farmacie delle province di BO-FC-FE-RA-RO-PD attraverso la gestione dei rapporti con titolari e collaboratori nel fornire soluzioni espositive e informazioni di mercato per incrementare margini e rotazioni.
• Analisi dati di vendita e negoziazione periferica di spazi promozionali, facing, materiali POP.
• Supervisione merchandiser per implementazione progetti category.
• Analisi concorrenza.

• Coordinamento delle attività relative ai piani promozionali e di vendita nel canale Mass Market, da sviluppare ed implementare su Ipermercati e Parafarmacie delle principali insegne della GDO a livello nazionale, in collaborazione con la rete Shop Account e Area Manager.
• Monitoraggio andamento dei fatturati generati in store sullo sviluppo di promo locali e nazionali sulle insegne Auchan, Conad, Finiper, Carrefour, Coop.
• Report risultati condivisi con il Client Service Mgr Trade, forza vendita Glaxo e Trade marketing.

• Coordinamento attività promozionali e di vendita in AN 2-3, canale Mass Market.
• Monitoraggio e valutazione KPI di performance di un team di 6 shop account per sviluppare punti di forza e/o azioni riparatorie e migliorative, anche attraverso costanti affiancamenti.
• Condivisione con Client Service Mgr Trade, forza vendita Glaxo e Trade Marketing dei risultati di area tramite un feedback costante tra Sede e field.

• Nel canale Mass Market presidio di ipermercati, supermercati e parafarmacie della GDO nell’area Emilia Romagna.
• Sviluppo piani promo nazionali, negoziazione attività locali e in-store promotion tramite una relazione efficace con Capi Reparto e Direttori pdv.
• Negoziazione inserimento nuovi lanci, posizionamenti e reshelving con l’obiettivo di migliorare visibilità e quota spazio.

Gestione anagrafiche clienti, possessori di Fidelity card, e supporto nello sviluppo del format Lloyds Farmacia per le nuove aperture.