Paolo Canzano
Napoli
Profilo professionale
Esperto in Sales Management e Business Development, con eccellenti capacità di negoziazione commerciale e problem solving. Abile nel gestire reti vendita indirette e ottimizzare funnel vendite, con una forte leadership e motivazione. Specializzato in KPI e budgeting per raggiungere obiettivi strategici.
Panoramica
22
22
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Area Manager
SuperMoney Spa
Milano
2024.02 - 2026.06
- Avvio e sviluppo dell’area commerciale da zero fino a 27.000 vendite annue
- Coordinamento di oltre 20 strutture imprenditoriali partner e delle relative reti vendita
- Gestione rete vendita multicanale (agenzie, venditori diretti, teleselling)
- Definizione KPI, piani provvigionali e budget
- Responsabilità su volumi economici multimilionari annui
- Incremento performance anno su anno (target 2026: +10–25%)
- Ottimizzazione funnel di vendita e qualità contratti
- Sviluppo strategie di crescita e scaling territoriale
- Pianificazione forecast mensili, trimestrali e annuali
- Negoziazione accordi commerciali con partner e stakeholder chiave
Area Manager
Augusta Ratio Spa
Milano
2020.06 - 2024.02
- Crescita vendite: +75% in 24 mesi
- Coordinamento di 25 strutture commerciali (agenzie, venditori, teleselling)
- Volumi gestiti: 2,5 GWh elettrico | 500k smc gas
- Sviluppo portafoglio clienti retail, PMI e reseller
- Lancio nuovi canali reseller (fatturato medio 500k€/anno per canale)
- Aumento marginalità media e controllo qualità contratti
- Sviluppo progetti cross-selling (fotovoltaico, caldaie, e-mobility)
- Pianificazione budget, KPI e forecast vendite
Senior sales manager
CONVERGENZE SPA
SALERNO, SA
2018.06 - 2019.12
- Formazione e sviluppo di nuovi ingressi nel team di vendita, migliorando l'efficienza complessiva.
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e gestione delle relazioni con clienti esistenti per garantire la fidelizzazione.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
- Coordinamento con altri dipartimenti per garantire la coerenza del marchio e l'efficacia delle campagne di vendita.
- Gestione di un team di vendita, compreso il reclutamento, la formazione e il monitoraggio delle prestazioni.
- Analisi dei dati di vendita per identificare aree di miglioramento e opportunità di crescita del mercato.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato e adattamento delle strategie di vendita per massimizzare le opportunità di mercato.
- Controllo dei dati di vendita e delle offerte con l'utilizzo del software aziendale.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
Area Sales Manager
Sicme Energy e Gas / Roma Gas e Power
Roma
2014.10 - 2018.05
- Sviluppo rete vendita e nuovi canali commerciali
- Gestione team e supporto operativo
- Presales, post-sales e customer retention
- Sviluppo clienti industriali e reseller
Team Leader Customer Care
Almaviva Spa
Napoli
2010.05 - 2014.10
- Coordinamento team customer care
- Monitoraggio KPI e qualità servizio
- Gestione escalation e performance team
Sales Assistant
Fastweb Spa
Napoli
2004.10 - 2010.05
- Vendita servizi TLC B2C
- Assistenza clienti e supporto commerciale
Istruzione
Diploma di Geometra -
ITGC Archimede
Napoli2026-06
Competenze
Sales Management & Scaling
Business Development
Gestione reti vendita indirette
KPI
Budgeting & Forecast
Negoziazione commerciale
Pianificazione strategica
Cross-selling & Up-selling
Leadership e formazione team
Ottimizzazione funnel vendite
Partner Management
Gestione delle controversie
Abilità di comunicazione
Multitasking
Capacità di vendita
Problem solving
Abilità organizzative
Auto motivazione
Lingue
Italiano
Esperto
Inglese
Intermedio avanzato
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali, ai sensi del D.lgs. 196 del 30 giugno 2003.
Cronologia
Area Manager
SuperMoney Spa
2024.02 - 2026.06
Area Manager
Augusta Ratio Spa
2020.06 - 2024.02
Senior sales manager
CONVERGENZE SPA
2018.06 - 2019.12
Area Sales Manager
Sicme Energy e Gas / Roma Gas e Power
2014.10 - 2018.05
Team Leader Customer Care
Almaviva Spa
2010.05 - 2014.10
Sales Assistant
Fastweb Spa
2004.10 - 2010.05
Diploma di Geometra -
ITGC Archimede