Paolo De Marchi

Gestione commerciale per account strategici, con responsabilità di consulting delivery end-to-end.

Guida dei team di consulenza Muuto presso Shell su programmi critici, tra cui:

• Integrazione della joint venture Shell-Equinor: gestione del programma di fusione operativa e allineamento organizzativo.
• Trasformazione focalizzata sugli asset del Mare del Nord: ridisegno dei processi e della governance operativa.
• Ottimizzazione di processi e tecnologie per Real Estate e Corporate Travel.
• Iniziative di trasformazione digitale nell'ambito della Corporate Security con integrazione di soluzioni AI.

Responsabile della chiusura e dell'avvio di contratti outsourcing di grande scala (> €10M), con piena responsabilità su:

• Engagement con C-suite e stakeholder tecnici del cliente.
• Supervisione di team multidisciplinari e conduzione di attività di due diligence approfondite.
• Definizione e formulazione di soluzioni tecniche in collaborazione con fornitori e partner.
• Sviluppo di modelli di pricing e business case, con elaborazione di proposte commerciali strategiche.
• Negoziazione di contratti, accordi di pricing e clausole di servizio.
• Esecuzione delle negoziazioni finali e firma degli accordi.
• Costituzione e avvio delle strutture di delivery post-firma.
• Sviluppo del business e gestione del ciclo di vendita su account strategici.
• Garanzia di eccellenza nella delivery e supervisione qualitativa su tutti i progetti.
• Coltivazione di relazioni con CXO e senior client.

• Orchestrazione dello sviluppo del business e della qualità della delivery, con gestione delle relazioni con il senior management del cliente.
• Guida delle iniziative di business development, identificazione di nuove opportunità e gestione completa del ciclo di vendita.
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato nei settori di business assegnati.
• Supervisione di proposte e risposte a Request For Proposal (RFP) nelle aree di competenza.
• Mantenimento degli standard IBM di eccellenza nella delivery.
• Costruzione e gestione di relazioni strategiche con i clienti, inclusa la gestione delle escalation.
• Leadership di team IBM e del cliente in programmi di trasformazione globale complessi, tra cui:
• Post-merger integration di Shell e BG Group.
• Costituzione della Shell Integrated Gas Business Unit.
• Ristrutturazione delle operazioni Shell Downstream.
• Riorganizzazione globale di Shell Upstream.
• Riorganizzazione delle funzioni IT di Shell.
• Processi di dismissione per Stanlow Refinery e Shell Nordics.
• Revisione del modello operativo dei servizi IT Infrastructure di Shell.
• Deploy globale del sistema SAP per Shell Distribution.
• Deploy globale delle applicazioni critiche Shell.

• Project/Programme Manager e Transformation Lead su iniziative di trasformazione globale in diversi settori: oil & gas, aviazione, bancario, automotive, farmaceutico, high-tech e pubblica amministrazione.
• I programmi di trasformazione gestiti includono: riorganizzazioni aziendali, cambiamento abilitato dalla tecnologia, post-merger integration, dismissioni strategiche, outsourcing IT, ridisegno dei modelli operativi e miglioramento delle performance operative.