Paolo Di Lenarda

Il mio ruolo consiste nel governare e ottimizzare le performance commerciali aziendali attraverso la gestione integrata delle vendite wholesale, l’analisi della rete agenti e dei dati di vendita (wholesale, retail ed e-commerce).
Il canale wholesale genera un fatturato di circa 50 milioni di euro.

Coordino un team composto da 44 agenti e 3 risorse di back office.

Principali responsabilità

1. Vendite wholesale e rete agenti

• Monitoraggio vendite vs budget/forecast per area, agente e prodotto
• Analisi del potenziale territoriale e sviluppo della rete commerciale

2. Analisi dati e performance

• Analisi integrata delle vendite multi-canale e delle performance di prodotto
• Monitoraggio forecast e comportamento di acquisto retail
• Reportistica e supporto analitico alle decisioni strategiche

3. Forecast e pianificazione

• Elaborazione previsioni di vendita
• Supporto alla pianificazione produttiva e alle priorità industriali

4. Stock e assortimenti

• Analisi e ottimizzazione delle scorte e della rotazione di magazzino
• Definizione assortimenti per cluster retail

5. Collezione e prodotto

• Feedback quantitativi sulla struttura della collezione
• Supporto alla definizione della futura architettura commerciale

Posizionamento organizzativo

• Riporto alla Direzione Commerciale / Direzione Generale
• Collaborazione con Prodotto, Pianificazione e Produzione, Retail & E-commerce, Amministrazione e Controllo.

Mi sono occupato di sviluppare il sistema di controllo qualità lungo l’intera filiera produttiva, dalla materia prima al tessuto finito, introducendo metodi strutturati di analisi quantitativa e qualitativa per garantire standard costanti, ridurre difettosità e migliorare l’efficienza industriale.

Obiettivi principali:

• Garantire la conformità qualitativa del prodotto rispetto agli standard tecnici e commerciali
• Ridurre scarti, rilavorazioni e variabilità di processo
• Migliorare la stabilità produttiva e la prevedibilità dei risultati
• Fornire dati oggettivi a supporto di produzione, sviluppo prodotto e acquisti
• Integrare la qualità come leva di performance industriale ed economica