Paolo Morganti
Civitavecchia,Roma
Profilo professionale
Professionista con eccellenti capacità comunicative e relazionali nel settore sanitario, esperto nella gestione di vendite semplici e complesse di apparecchiature diagnostiche avanzate e nella promozione di prodotti. Abile nel problem solving e nella negoziazione, con una profonda conoscenza del mercato di riferimento.
Panoramica
18
18
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Business Development Mananger
Canon Medical Systems Srl
Roma
2026.06 - ad oggi
- Analisi di mercato per identificare opportunità di crescita e partnership strategiche.
- Creazione di strategie di marketing mirate per l'espansione del portafoglio clienti.
- Partecipazione a fiere e eventi settoriali per promuovere il brand e generare lead qualificati.
- Elaborazione di reportistica periodica sulle performance di vendita e suggerimenti operativi per il miglioramento.
- Coordinamento di team interfunzionali per il lancio di nuovi prodotti sul mercato.
- Individuazione delle esigenze dei clienti per lo sviluppo di soluzioni capaci di incrementare fatturato e utile aziendale.
- Individuazione di nuovi strumenti operativi e soluzioni tecnologiche per mappare dettagliatamente la concorrenza ed il mercato.
- Monitoraggio delle performance di vendita rispetto ai risultati attesi mediante valutazione dei KPI di riferimento.
- Identificazione di nuove opportunità di business per espandere il mercato nelle aree di competenza nazionali.
- Valutazione dei bisogni dei clienti attraverso confronto e follow-up periodici col team e analisi costante dei trend di mercato.
Sales Executive – Account Multimodality Manager Centro Sud
Canon Medical Systems Srl
Roma
2022.06 - 2026.05
- Contatti frequenti con i clienti di riferimento per la promozione e vendita del portafoglio apparecchiature ad alta tecnologia Canon Medical Systems dedicate alla Diagnostica per Immagini.
- Realizzazione progetti chiavi in mano di sale operatorie ibride e reparti di Diagnostica per Immagini
- Consolidare e incrementare i contatti e le relazioni con referenti medici e Key Opinion Leader della Diagnostica per Immagini, operanti sia in strutture sanitarie pubbliche che private.
- Coordinamento attività di promozione dei progetti finanziati da Fondi Nazionali ed europei
- Gestione gare d’appalto presso le pubbliche amministrazioni e Fondazioni private.
- Ampliamento del network di collaborazioni per incrementare le sinergie commerciali con altre aziende.
- Ricerca e gestione diretta di Business Partners e Business Consultants.
- Cura della Dat Quality sulla piattaforma CRM aziendale Salesforce
- Cura dei rapporti con le Ingegnerie Cliniche e Decision Maker di Aziende Pubbliche e Private
- Zona di lavoro: Centro Sud Italia
- Obiettivi raggiunti: Incremento della copertura del territorio del 20% e 15% del fatturato rispetto all’anno precedente.
- Attività
- Settore Medical Devices per Diagnostica per Immagini
- Collaborazione con i colleghi nell'esecuzione delle attività assegnate.
- Gestione delle attività assegnate in piena autonomia grazie alle competenze maturate.
- Pianificazione delle attività lavorative nel rispetto delle tempistiche richieste.
- Definizione di modalità operative finalizzate al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Sales Representative - Area Sales Professional
Siemens Healthcare Srl
Milano
2018.06 - 2022.05
- Contatti frequenti con i clienti di riferimento per la promozione e vendita del portafoglio apparecchiature ad alta tecnologia Siemens dedicate alla Diagnostica per Immagini.
- Consolidare e incrementare i contatti e le relazioni con referenti medici e Key Opinion Leader della Diagnostica per Immagini, operanti sia in strutture sanitarie pubbliche che private.
- Gestione gare d’appalto presso le pubbliche amministrazioni e Fondazioni private.
- Tracciamento delle opportunità sulla piattaforma CRM aziendale
- Cura dei rapporti con le Direzioni Amministrative e Sanitarie delle ASL di riferimento e le proprietà delle strutture privati.
- Zona di lavoro: Lazio – Umbria – Abruzzo - Molise
- Obiettivi raggiunti: Incremento della copertura del territorio del 20% e 10% del fatturato rispetto all’anno precedente.
- Attività
- Settore Medical Devices per Diagnostica per Immagini
- Via Privata Vipiteno, 4 – 20128 Milano
Agente Venditore
Trade Art 2000 Spa
Roma
2008.01 - 2017.12
- Promozione e vendita di apparecchiature ad alta tecnologia, dei brands Esaote, Hologic e Ziehm dedicati alla Diagnostica per Immagini presso strutture sanitarie sia pubbliche che private.
- Presentazione delle tecnologie presso i vari referenti medici ospedalieri, in particolar modo Diagnostica per Immagini, operanti sia in strutture sanitarie pubbliche che private.
- Affiancamento del personale tecnico e medico nel corretto utilizzo delle apparecchiature per tutto il periodo del post-vendita.
- Gestione gare d’appalto presso le pubbliche amministrazioni e Fondazioni ONLUS.
- Cura dei rapporti con le Direzioni Amministrative e Sanitarie delle ASL di riferimento e le proprietà delle strutture privati.
- Consulenza Marketing presso i clienti privati per incrementare la produttività dell’investimento effettuato.
- Zona di lavoro: Lazio, Umbria e provincia di Grosseto.
- Obiettivi raggiunti: raggiungimento del budget di vendita rispetto ai valori assegnati.
- Attività
- Settore Medical Devices per Diagnostica per Immagini
- Via della Pisana 1353 00165 Roma
Istruzione
Corso di Sales Mangement - Online
24 ORE Business School
2025-04
BEC (Business English Certificate) - Intermediete B2, Online
British School International
2021-04
Master in Management Farmaceutico - Marketing, Market Access and Sales
ISTUM - Istituto di Studi di Management
2018-02
Laurea - Informazione Scientifica sul Farmaco
Università degli Studi di Roma "La Sapienza"
2016-10
Competenze
Lingua madre Italiano
Altre lingue
Inglese B2
Ottime capacità comunicative e relazionali con gli stakeholder del settore sanitario
Ottima capacità di interpretazione dei bisogni del cliente, delle sue leve motivazionali all’acquisto
Focus sulla soluzione dei problemi del cliente (Problem solving)
Buona capacità di interazione in ambienti collettivi di lavoro con le altre funzioni aziendali
Ottima capacità di organizzare la giornata lavorativa e ottimizzazione delle visite ai clienti
Ottima capacità di operare in team per il raggiungimento degli obiettivi prefissati
Ottima conoscenza delle apparecchiature ad alta tecnologia dedicate alla Diagnostica per Immagini, in particolare Ecografia, Radiologia Tradizionale, TC e MR e applicativi basati su Intelligenza Artificiale
Ottima attitudine commerciale nel raggiungimento degli obiettivi prefissati
Gestione del processo di generazione dei documenti di gara per appalti pubblici sanitari
Ottime capacità di promozione dei prodotti presso i clienti target
Conoscenza del mercato sanitario, in particolare del Centro Sud
Capacità previsionali
Abilità di negoziazione
COMPETENZE PERSONALI
Lingua madre Italiano
Inglese B2
Affiliazioni
Volontario presso Gruppo Donatori Volontari Ospedale Pediatrico Bambin Gesù – sede di Palidoro
Dati personali
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196 "Codice in materia di protezione dei dati personali".
Altre competenze
- Allenatore di Pallavolo FIPAV che mi ha permesso di approfondire gli aspetti del team building
- Preparatore atletico AICS
Brevettoe di guida
Patente di guida categoria B
ALLEGATI
Disponibilità a fornire copia dei documenti richiesti
Cronologia
Business Development Mananger
Canon Medical Systems Srl
2026.06 - ad oggi
Sales Executive – Account Multimodality Manager Centro Sud
Canon Medical Systems Srl
2022.06 - 2026.05
Sales Representative - Area Sales Professional
Siemens Healthcare Srl
2018.06 - 2022.05
Agente Venditore
Trade Art 2000 Spa
2008.01 - 2017.12
BEC (Business English Certificate) - Intermediete B2, Online
British School International
Master in Management Farmaceutico - Marketing, Market Access and Sales
ISTUM - Istituto di Studi di Management
Laurea - Informazione Scientifica sul Farmaco
Università degli Studi di Roma "La Sapienza"
Corso di Sales Mangement - Online
24 ORE Business School