Profilo professionale
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Esperienza lavorativa
Competenze
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Paolo Zappi

Graffignano,VT

Profilo professionale

Professionista con comprovata esperienza nella gestione strategica e ottimizzazione dei processi aziendali. Eccelle in leadership e negoziazione contratti, con una forte attitudine al problem solving e capacità di team management. Abile nell'utilizzo di Microsoft Office e nella pianificazione strategica, garantendo risultati concreti e sostenibili.

Ho maturato pluriennale esperienza in qualità di dirigente, coordinando i dipartimenti di competenza a 360 gradi e garantendo il raggiungimento degli obiettivi prefissati.

Nel corso della mia carriera ho ottenuto risultati soddisfacenti sia in termini qualitativi che quantitativi.

Panoramica

28
28
years of professional experience

Esperienza lavorativa

Direttore generale

Orsolini Amedeo S.p.A:
Vignanello, VT
01.2018 - ad oggi
  • Coordinazione delle strategie aziendali per ottimizzare le performance e raggiungere obiettivi prefissati.
  • Supervisione dell'elaborazione dei budget e delle operazioni di controllo di gestione.
  • Supervisione delle aree organizzative, produttive, contabili e amministrative dell'azienda.
  • Monitoraggio delle attività di controllo di gestione, individuazione delle criticità e delle aree di miglioramento e identificazione dei correttivi appropriati
  • Applicazione della vision imprenditoriale e definizione degli obiettivi di medio e lungo termine.
  • Mantenimento e implementazione dell'organizzazione in un'ottica di miglioramento di flussi e processi globali nel rispetto delle linee guida della proprietà
  • Gestione di team interfunzionali per l'implementazione di strategie aziendali innovative e miglioramento dei processi.
  • Definizione e verifica degli obiettivi di crescita a medio e lungo termine.
  • Posizionamento degli obiettivi organizzativi in linea con la mission aziendale, favorendo in questo modo la crescita del fatturato, del profitto e del business attraverso lo sviluppo di strategie di collaborazione.
  • Concretizzazione delle linee di indirizzo strategico determinate dalla proprietà dando pratica attuazione alle scelte adottate, trasmettendole a tutti i livelli dell'organizzazione e controllandone l'esecuzione
  • Definizione dei budget da assegnare a ciascuna funzione aziendale e collaborazione con i responsabili amministrativi per la redazione di piani di rendicontazione.
  • Determinazione di politiche aziendali e ottimizzazione delle procedure operative.
  • Intervento, in veste di rappresentante della società, a eventi e manifestazioni di interesse per gli standard aziendali in termini di immagine, di etica e di mercati di riferimento
  • Partecipazione attiva a incontri direzionali e del consiglio di amministrazione.
  • Rappresentanza dell'azienda in contesti pubblici e istituzionali.
  • Attuazione di partnership strategiche funzionali alla crescita e alla competitività d'impresa.

Direttore commerciale

SIRME srl
Vignanello, VT
02.2005 - 07.2018
  • Gestione del team di vendita per garantire un servizio clienti di alta qualità e soddisfazione.
  • Monitoraggio delle tendenze di mercato per adattare le strategie aziendali alle esigenze dei clienti.
  • Trattativa condizioni commerciali con clienti chiave e fornitori strategici.
  • Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
  • Definizione di obiettivi di vendita e introduzione di sistemi di incentivazione.
  • Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita.
  • Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
  • Analisi dei risultati ottenuti dalla rete di vendita e definizione di reportistica a supporto.
  • Coordinamento di team di venditori, monitoraggio performance e raggiungimento obiettivi di vendita.
  • Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
  • Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
  • Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
  • Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
  • Implementazione di soluzioni crm per il tracciamento delle attività commerciali.

Direttore commerciale

Centro Edilizia Paci Srl
Trevi, PG
03.2001 - 01.2005
  • Sviluppo di strategie commerciali per incrementare la quota di mercato e raggiungere obiettivi prefissati.
  • Coordinamento delle attività di marketing per massimizzare la visibilità dei prodotti sul mercato.
  • Trattativa condizioni commerciali con clienti chiave e fornitori strategici.
  • Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
  • Gestione dei contratti di lavoro e di collaborazione con i fornitori.
  • Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
  • Coordinamento di team di venditori, monitoraggio performance e raggiungimento obiettivi di vendita.
  • Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
  • Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
  • Pianificazione e ottimizzazione del lavoro in un'ottica di sviluppo del business e di potenziamento delle performance di vendita.
  • Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
  • Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.

Impiegato amministrativo contabile

SIRME srl
Vignanello, VT
06.1990 - 02.2001
  • Gestione delle fatture e riconciliazione dei conti per garantire la precisione dei registri contabili.
  • Collaborazione con il team di vendita per monitorare le performance finanziarie e identificare opportunità.
  • Controllo dei movimenti bancari, degli incassi e pagamenti.
  • Inserimento dei dati contabili e amministrativi con l'utilizzo del software gestionale.
  • Gestione della contabilità generale, registrazione fatture, prima nota, riconciliazione bancaria e gestione pagamenti.
  • Controllo delle fatture dei fornitori ed elaborazione dei pagamenti tramite bonifico o Ri.ba.
  • Redazione della prima nota e monitoraggio dei movimenti di cassa.
  • Gestione delle liquidazioni IVA mensili e trimestrali.
  • Elaborazione dei pagamenti delle fatture e registrazione delle relative informazioni nel database.
  • Gestione della prima nota di cassa e banca.
  • Gestione dell'archivio cartaceo e digitale dei documenti contabili e fiscali.
  • Predisposizione delle dichiarazioni fiscali in supporto al commercialista.
  • Gestione delle richieste di clienti e fornitori in merito alle tematiche amministrative.
  • Elaborazione delle scritture contabili e fiscali periodiche e delle scritture di rettifica.
  • Gestione autonoma della contabilità generale e della contabilità clienti e fornitori.
  • Collaborazione nelle operazioni di contabilità ordinaria dell'azienda.
  • Gestione dell'archivio in merito alla documentazione amministrativa e fiscale dell'azienda.
  • Controllo dei conti bancari e riconciliazione delle entrate e delle spese giornaliere.
  • Sollecito e recupero crediti nei confronti di clienti insolventi.
  • Monitoraggio delle scadenze fiscali in relazione alle comunicazioni ricevute dal commercialista.
  • Gestione e analisi della fatturazione e della contabilità clienti e fornitori.
  • Gestione delle banche e delle attività di riconciliazione in conformità alle richieste aziendali.
  • Gestione delle attività di elaborazione dei pagamenti, di fatturazione e recupero crediti.
  • Elaborazione, registrazione e pagamento dei modelli F24.
  • Verifica di documenti amministrativi e fiscali prima della loro registrazione.
  • Redazione di bilanci periodici, predisposizione del bilancio di esercizio e supporto nelle operazioni di chiusura contabile.
  • Preparazione dei registri contabili e fiscali in base alle normative vigenti.
  • Calcolo delle dichiarazioni fiscali periodiche e delle dichiarazioni IVA.
  • Aggiornamento e conservazione dei libri e delle scritture contabili.
  • Gestione e aggiornamento dei libri contabili obbligatori.
  • Assistenza al management nell'implementazione di nuovi software di contabilità.

Competenze

  • Problem solving operativo
  • Autonomia decisionale
  • Adattabilità
  • Conoscenze di base informatiche
  • Spirito di iniziativa
  • Abilità organizzative
  • Responsabilità decisionale
  • Abilità di comunicazione
  • Resistenza allo stress
  • Pianificazione e organizzazione
  • Gestione strategica
  • Etica professionale
  • Capacità di team management
  • Gestione del personale
  • Capacità decisionale
  • Attitudine al problem solving
  • Doti relazionali
  • Visione strategica
  • Leadership
  • Competenze amministrative
  • Capacità di delegare
  • Competenze di controllo di gestione
  • Microsoft Word
  • Public Speaking
  • Ottimizzazione dei processi aziendali
  • Microsoft Office
  • Microsoft Excel
  • Negoziazione contratti
  • Autorevolezza
  • Gestione dei conflitti
  • Pianificazione strategica
  • Conoscenza delle leggi commerciali
  • Proattività
  • Conoscenza dei modelli organizzativi

Cronologia

Direttore generale

Orsolini Amedeo S.p.A:
01.2018 - ad oggi

Direttore commerciale

SIRME srl
02.2005 - 07.2018

Direttore commerciale

Centro Edilizia Paci Srl
03.2001 - 01.2005

Impiegato amministrativo contabile

SIRME srl
06.1990 - 02.2001

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