Patrizio Staffelli
Carpi,MO
Profilo professionale
Professionista con fluente conoscenza del tedesco e ottima padronanza del PC. Eccelle nella pianificazione e nel lavoro di squadra, dimostrando adattabilità e resistenza allo stress. Capacità di utilizzare software gestionali in ambiente Windows.
Nel corso delle mie esperienze ho avuto modo di consolidare le competenze indispensabili nel settore, quali la capacità di gestione del personale, l'aumento dei volumi di vendita, l’abilità di negoziazione e il problem solving. Mi reputo una persona disponibile, affidabile e dedita al lavoro.
Panoramica
35
35
years of professional experience
Esperienza lavorativa
SALES DEVELOPMENT MANAGER
CARPENFER SPA
REGGIOLO, RE
2021.04 - 2026.03
- Gestione portafoglio clienti corrente e incremento business OEM Europa
- Budget e Business Plan con focus su clienti micro-logistici per carpenteria pesante
- Condivisione ed orientamento investimenti in funzione delle potenziali opportunità di Business
SALES MANAGER
PMP INDUSTRIES SPA
COSEANO, UD
2016.10 - 2020.02
- Gestione portafoglio clienti corrente e incremento business per OEM world-wide.
- Gestione rete di Concessionari
- Business Plan
- Definizione delle applicazioni tecniche su macchine semoventi
- Azienda operante nel settore delle trasmissioni e gruppi idraulici con sede centrale a Coseano (UD), filiali produttive in Cina, India e Bosnia Erzegovina.
SALES DIRECTOR
DEMM SPA
PORRETTA TERME
2013.09 - 2016.01
- Gestione portafoglio clienti corrente e incremento business per OEM world-wide.
- Business Plan
- Definizione nuove tecnologie per diversificare il business
- Azienda leader operante nel settore della componentistica meccanica nazionali e multinazionali, nella ricerca di nuove opportunità di business in paesi Europei e Best Cost Country per i OEM Worldwide.
- Assicuro il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della Società nell’ambito dei piani aziendali di ciascun business gestito e garantisco il margine di contribuzione concordato
- Definito.
- Collaboro con la Direzione Generale , al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto.
- Ricercoro nuovi canali per la distribuzione dei prodotti.
- Esercito i poteri di gestione che mi sono stati assegnati dalla Direzione Generale , operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale.
- Elaboro le politiche commerciali attinenti i mandati ricevuti.
- Gestisco il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business.
- Gestisco i rapporti con i settori aziendali e di gruppo, con gli enti esterni e con i clienti.
- Fornisco le linee guida per la ricerca e sviluppo degli obiettivi di vendita assegnati, coordino le politiche di new business aziendali e di gruppo in materia di mercato e vendite nell’ambito dei mandati assegnati.
- Rispondo del mancato raggiungimento e degli scostamenti degli obiettivi assegnati.
- Pianifico e gestisco il budget e il forecast di vendita.
DIRETTORE COMMERCIALE TEMPORARY
La Leonessa
Desenzano del Garda, BS
2010.01 - 2013.01
- Responsabile dello sviluppo commerciale e l’implementazione di una linea di business parallela di corone epicicloidali per applicazioni eoliche.
- Referente unico per il mercato estero con aziende tedesche ed scandinave di una linea di ingranaggi specifici per applicazioni eoliche e movimento terra.
- Definizione, in collaborazione con la Direzione Generale, delle strategie, delle politiche e dei piani commerciali e di interventi al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto.
- Responsabile di analisi di fattibilità e sviluppo business plan, a medio e breve termine: definizione e quantificazione del mercato potenziale, della segmentazione di mercato e della valutazione di nuovi canali per la distribuzione dei prodotti nel mercato estero.
- Società operante nel dei cuscinetti di grandi dimensioni
- Ho seguito personalmente le attività di Audit con importanti clienti e sono stato responsabile della pianificazione di Business Plan progettuale dell’offerta , di Risk Analysis e di Bid Review per bilanciare obiettivi, tempi e costi assicurando il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato globale e di margine.
- Ho contribuito al miglioramento dell’organizzazione di ruoli strategici importanti per garantire al cliente un servizio efficace in termini di organizzazione della qualità, del laboratorio, dell’ufficio tecnico e dell’ufficio commerciale.
KEY ACCOUNT
FadAssali-gruppo LaLeonessa
Desenzano del Garda, BS
2010.01 - 2013.01
- Mi occupo della gestione di incremento business per OEM strategici con l’obiettivo di acquisire nuove quote di mercato in segmenti non ancora sviluppati.
- Incontro imprenditori e dirigenti aziendali e definisco gli obiettivi dell’ incarico; esamino l’andamento ed i punti di forza e di debolezza delle imprese coordinando colloqui coi dirigenti e responsabili di settore.
- Elaboro un Business Plan volto ad identificare le strategie di miglioramento possibili e le presento ai committenti; successivamente assisto i committenti nella messa in atto delle strategie proposte ed adottate.
- Società operante degli assali per applicazioni agricole
- Ho migliorato il rapporto di collaborazione guadagnando maggior fiducia da parte dei clienti assicurando un flusso logistico migliorativi ed incrementando il fatturato su prodotti di nuova generazione. L’incremento del fatturato ad oggi è stato del 15% rispetto all’anno precedente.
SALES & MARKETING MANAGER
Gruppo Carraro S.p.A.
Campodarsego, PD
1999.01 - 2009.09
- Ero responsabile della Business Unit components, mi occupavo del coordinamento di tutte le attività dell’area Commerciale e della logistica Commerciale nei siti produttivi in Italia ed all’estero.
- Gestione della società Gear World , nata per raggruppare tutte le aziende produttrici di ingranaggi e componentistica appartenenti al Gruppo Carraro.
- Ho diretto e coordinato tutte le attività del Dipartimento Commerciale.
- Gestisco i rapporti con i settori aziendali e di gruppo, con gli enti esterni e con i clienti più importanti fornisco le linee guida per lo sviluppo dell’area commerciale aziendale e ne coordinavo i processi in materia di mercato e di vendite.
- Collaboravo con altri enti aziendali: produzione, amministrazione, logistica e spedizioni per ottimizzare la procedura di evasione delle richieste di clienti esteri.
- Collaboravo con la Direzione Generale ed integrativo con i CDA e la compagine azionaria al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto.
- Assicuro l’attuazione delle direttive e dei piani nei termini previsti, mediate la gestione efficace ed efficiente delle risorse di cui avevo la responsabilità.
- Sovrintendevo un team di 15 risorse garantendo l’efficienza nell’attuazione dei piani commerciali societari a livello locale, nazionale ed internazionale.
- Avevo la responsabilità di pianificare e gestire il budget e il forecast di vendita.
- Collaboravo allo sviluppo aziendale attraverso incisive iniziative di promozione dei prodotti e dell’immagine della Società attraverso interventi di ottimizzazione sulle componenti del marketing mix, implemento le azioni nelle aree della promozione, dell’advertising, della distribuzione e delle vendite, assicurando l’efficacia di tutte le azioni di comunicazione del brand aziendale e dei prodotti ad esso collegati.
- Costruttore di Assali per Off e On-Highway
- Ho assicurato il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della Società nell’ambito dei piani aziendali di ciascun business gestito e garantisco il margini concordati.
- Con il mio personale contributo di responsabile commerciale ho partecipato alla gestione e sviluppo dello start-up per la società Gear World fondata nel 2006 e nata all’interno del Gruppo Carraro al fine di rafforzare e ottimizzare l’attività di vendita components. La società ha avuto un incremento del fatturato del 20% medio-annuo con un incremento del margine di contribuzione . Si è passati da un fatturato del 2001 di 52mln di euro ad un fatturato di 160mln e un investimento complessivo di 25mln di euro.
EXPORT AREA MANAGER
Cesab S.p.A.
Bologna
1995.11 - 1999.12
- Responsabile dello sviluppo per le strategie commerciali e l’attività di vendita per i paesi del centro nord-Europa.
- Implementazione e consolidamento della rete di vendita composta principalmente da concessionari, attraverso il potenziamento dei rapporti commerciali e di business.
- Supervisione e coordinamento delle attività della filiale commerciale situata a Francoforte.
- Responsabile dell’elaborazione del budget e del conseguimento degli obiettivi di vendita relativi all’area assegnata.
- Curavo la predisposizione delle proposte commerciali da inviare ai clienti esteri.
- Gestivo i rapporti con i clienti esteri e fornivo assistenza durante le fasi di trattativa commerciale e di post vendita.
- Collaboravo con altre funzioni aziendali: produzione, amministrazione, logistica e spedizioni per evadere le richieste dei clienti esteri.
- Società produttrice di carrelli elevatori
- Ho sviluppato e diretto l’implementazione di piani e programmi
- Progetti strategici per lo sviluppo aziendale, aumentando la presenza del numero dei concessionari ed importatori in tutto il centro-nord Europa. In termini di incremento vendite, si è passati da ca 50 macchine a 220 macchine(carrelli elevatori) all’anno. Ho riorganizzato l’ufficio commerciale in modo da garantire un servizio più efficiente suddividendo le attività per aree geografiche. Ho garantito una presenza capillare su tutto il centro-nord Europa conseguendo quote di mercato di aziende multinazionali attraverso una personale strategia attuata con corsi commerciali sulle tecniche di vendita focalizzati sui punti di forza dei prodotti rispetto alla concorrenza. Sono stato responsabile promozione nella direzione della filiale tedesca di Francoforte.
COORDINATORE DELL’UFFICIO EXPORT
Lugli S.p.A.
Carpi, MO
1993.12 - 1995.11
- Gestione completa del ciclo dell’ordine, dalla presa in carico all’evasione.
- Mi occupavo del contatto quotidiano con clienti esteri per gestione richieste, elaborazione preventivi ed offerte commerciali, stesura degli ordini e organizzazione logistica.
- Collaboravo e mi relazionavo con un team composto da 3 risorse appartenenti ad area manager junior e backoffice.
- Definivo, in sintonia con le politiche aziendali le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed alle esigenze dei singoli clienti.
- Società produttrice di carrelli elevatori
- Mi preme far notare che ho contribuito personalmente allo sviluppo aziendale in termini di aumento del fatturato, implementando la presenza del numero dei concessionari ed importatori in tutto il centro-nord Europa. L’ incremento vendite è passato da ca 30 macchine a 100 macchine(carrelli elevatori) all’anno.
- Mi sono occupato di studiare, progettare impostare e realizzare tutti i piani di lavoro dell’ufficio commerciale, definendo i tempi lavorativi e la fattibilità dei piani di produzione concordati. Ho definito le condizioni ottimali di utilizzo dei mezzi e delle attrezzature in termini di sequenza delle operazioni e controllo del prodotto qualitativo.
- Sono stato responsabile del progetto di aggiornamento e del miglioramento dei sistemi di formazione sulle tecniche di marketing aumentando la motivazione dei venditori.
EXPORT AREA MANAGER EUROPA
Coompes
Mirandola, MO
1993.05 - 1993.11
- Assicuravo la corretta gestione di tutti i clienti internazionali, anche strategici per l’azienda garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volumi e costi assegnati.
- Coordinavo con il mio personale supporto l’attività degli agenti nelle trattative di vendita con i clienti più importanti.
- Pianificavo le azioni di vendita, programmando gli interventi in funzione della tipologia di clientela e delle priorità definite, al fine di ampliare il parco clienti e/o fidelizzare i clienti in essere.
- Società produttrice macchine automatiche per la lavorazione del vetro
EXPORT AREA MANAGER
Lugli S.p.A.
Carpi, MO
1990.11 - 1993.05
- Ero responsabile dello sviluppo e dell’implementazione della strategia di vendita relativa al mercato per i paesi in lingua tedesca.
- Mantenvo contatti costanti e diretti con la clientela di mia competenza composta soprattutto da concessionari ed importatori.
- Assicuravo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e il consolidamento della rete di vendita affidatami, elaborando accurate previsioni di vendita ed implementando nuove proposte relative ai prodotti.
- Società produttrice di carrelli elevatori
Istruzione
Laurea Magistrale - Management delle Attività Motorie e Sportive
Alma Mater Studiorum Università di Bologna
Bologna2026-07
Laurea in Economia - Facoltà di Economia e Commercio
Università E-campus
Novedrate2015-07
Diploma di Perito Amministrativo - undefined
Istituto Tecnico Commerciale “G.Scalabrini”
Colonia1980-01
Corso di lingua tedesca Liv. C1 - undefined
Auslandsinstitut di Dortmund
DortmundInsegnamento della lingua tedesca liv. A1/B2 - undefined
Competenze
- Conoscenza delle seguenti lingue:
- Tedesco: Fluente (livello madrelingua)
- Inglese: Buono
- Buona conoscenza e utilizzo del PC, dei principali sistemi operativi presenti sul mercato e dei principali pacchetti software gestionali in ambiente Windows
- Adattabilità
- Attitudine al lavoro di squadra
- Capacità di pianificazione
- Resistenza allo stress
DATI PERSONALI
Nato a Napoli il 29.03.1962 Indirizzo: via Chiesa di Cibeno 2F 41012 Carpi (MO) Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del D.lgs. 196 del 30 giugno 2003
Cronologia
SALES DEVELOPMENT MANAGER
CARPENFER SPA
2021.04 - 2026.03
SALES MANAGER
PMP INDUSTRIES SPA
2016.10 - 2020.02
SALES DIRECTOR
DEMM SPA
2013.09 - 2016.01
DIRETTORE COMMERCIALE TEMPORARY
La Leonessa
2010.01 - 2013.01
KEY ACCOUNT
FadAssali-gruppo LaLeonessa
2010.01 - 2013.01
SALES & MARKETING MANAGER
Gruppo Carraro S.p.A.
1999.01 - 2009.09
EXPORT AREA MANAGER
Cesab S.p.A.
1995.11 - 1999.12
COORDINATORE DELL’UFFICIO EXPORT
Lugli S.p.A.
1993.12 - 1995.11
EXPORT AREA MANAGER EUROPA
Coompes
1993.05 - 1993.11
EXPORT AREA MANAGER
Lugli S.p.A.
1990.11 - 1993.05
Diploma di Perito Amministrativo - undefined
Istituto Tecnico Commerciale “G.Scalabrini”
Corso di lingua tedesca Liv. C1 - undefined
Auslandsinstitut di Dortmund
Insegnamento della lingua tedesca liv. A1/B2 - undefined
Laurea Magistrale - Management delle Attività Motorie e Sportive
Alma Mater Studiorum Università di Bologna
Laurea in Economia - Facoltà di Economia e Commercio
Università E-campus