Raffaele Ruffo
Casalnuovo di Napoli,NA
Profilo professionale
Consulente strategico con eccellenza in analisi finanziaria e negoziazione. Esperto nel guidare team verso obiettivi ambiziosi, con comprovata capacità di acquisire clienti e gestire pipeline. Proattivo e orientato ai risultati, eccelle nel monitoraggio dei KPIs e nella gestione dello stress.
Panoramica
18
18
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Sales Specialist
Co.Mark TES Tinexta Innovation HUB
Napoli
2024.01 - ad oggi
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e monitoraggio della concorrenza.
- Sviluppo di strategie di vendita e marketing per l'incremento del portafoglio clienti.
- Elaborazione di reportistica commerciale per la direzione, inclusi budget di vendita e previsioni.
- Gestione autonoma di tutte le attività operative legate alla vendita dalla preparazione dell'offerta sino alla consegna presso il cliente.
- Sviluppo e mantenimento dell'immagine corporate coerentemente agli obiettivi del brand.
- Monitoraggio delle performance di vendita rispetto ai risultati attesi mediante valutazione dei KPI di riferimento.
- Gestione dell'intero processo di vendita tramite ricerca clienti, elaborazione delle offerte commerciali, redazione e sottoscrizione contratti.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
AREA MANAGER
Co.Mark SPA
Napoli, Campania-Lazio-Umbria-Toscana
2020.02 - 2023.12
- Responsabilità dello sviluppo dell'area
- Gestione efficace del team di vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato mensili.
- Cooperazione con il team marketing per lanciare con successo nuovi prodotti sul mercato.
- Analisi costante dei dati di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
- Negoziazione di contratti per garantire relazioni commerciali durature e profittevoli.
- Analisi di mercato e di preferenze per individuare tutte le criticità e opportunità.
- Formazione e sviluppo delle competenze dei team di venditori, massimizzazione dell'efficienza operativa.
- Elaborazione di proposte e piani d'azione per implementare le strategie di business aziendale.
SALES LARGE CORPORATE
Cerved Group SPA
Napoli, Campania
2019.11 - 2020.02
- Esperienza nella gestione delle relazioni con clienti corporate.
- Comprovata capacità di negoziazione e chiusura di contratti di vendita.
- Ampia conoscenza del mercato e capacità di individuare opportunità di business.
- Dimostrata competenza nella gestione e pianificazione strategica.
Sales Manager
Co.Mark SPA
Napoli
2015.12 - 2019.11
- Responsabilità dello sviluppo dell'area assegnata attraverso la gestione e lo sviluppo di relazioni commerciali
- Incremento vendite del 40% in 6 mesi
- Analisi del mercato di riferimento, individuazione dei potenziali prospect
- Gestione trattative complesse
- Sviluppo relazioni con clienti chiave
- Implementazione strategie marketing vincenti
- Attività di business development al fine di aumentare il fatturato di vendita e raggiungere i target.
- Pianificazione delle attività di vendita nel rispetto delle strategie commerciali definite con la direzione.
DISTRICT SALES CONSULTANT
Manpower
Salerno, Campania
2014.07 - 2014.12
- Esperienza nel ruolo di consulente vendite nel distretto, con focus su obiettivi di vendita.
- Gestione del portafoglio clienti e analisi delle performance per ottimizzare le vendite.
- Collaborazione con il team per implementare strategie di vendita e crescita del business.
- Partecipazione a eventi e fiere per promuovere il marchio e acquisire clienti.
- Gestione del processo di vendita, dalla definizione del job profile, attivazione canali di vendita.
- Azioni commerciali finalizzate a mantenere relazioni durature con i prospect e fidelizzare i clienti attuali.
- Analisi costante delle performance di business e progetti di miglioramento.
ACCOUNT MANAGER
ALI SpA
Salerno, Campania
2013.12 - 2014.06
- Gestione e acquisizione nuovi clienti, con focus su obiettivi di vendita.
- Collaborazione con il team commerciale per sviluppare strategie di vendita.
- Negoziazione contratti e accordi commerciali per massimizzare le entrate aziendali.
- Monitoraggio costante delle performance del cliente per migliorare le relazioni.
- Attività di marketing operativo a supporto della vendita.
SALES ACCOUNT MANAGER
INSEM Spa
, Campania
2012.06 - 2013.12
- Esperienza consolidata nella gestione di clienti e aumento delle vendite
- Capacità di creare rapporti duraturi e fiducia con i clienti
- Competenze nell'analisi delle esigenze dei clienti e nella pianificazione delle strategie commerciali
- Abilità dimostrata nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nel superamento delle sfide
SALES ACCOUNT MANAGER
BexB spa
Napoli, Campania
2007.07 - 2012.01
- Gestione e sviluppo nuovi clienti, raggiungimento obiettivi di vendita.
- Analisi di mercato e implementazione strategie di vendita.
- Negoziazione contratti, gestione del ciclo di vendita e monitoraggio delle performance commerciali.
- Esperienza nella vendita di soluzioni B2B, gestione trattative complesse e consulenza commerciale.
ACCOUNT
Ntc italia
2006.03 - 2007.06
- Negoziazione di contratti per massimizzare i profitti e le opportunità commerciali.
- Partecipazione a eventi e fiere per raggiungere obiettivi aziendali di vendita.
Istruzione
Economia Aziendale
Università Degli Studi Di Udine
Competenze
- Consulenza strategica
- Analisi finanziaria
- Negoziazione
- Gestione team
- Acquisizione clienti
- Pianificazione vendite
- Analisi mercato
- Capacità negoziazione
- Coaching venditori
- KPIs monitoraggio
- Rapporti commerciali
- Presentazioni efficaci
- Pipeline gestione
- Orientamento agli obiettivi
- Attitudine commerciale
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Proattività
- Gestione dello stress
- Tecniche di negoziazione
LINGUE
inglese | Livello base
tedesco | Livello base
Hobby e interessi
Ciclismo, pesca in apnea
Cronologia
Sales Specialist
Co.Mark TES Tinexta Innovation HUB
2024.01 - ad oggi
AREA MANAGER
Co.Mark SPA
2020.02 - 2023.12
SALES LARGE CORPORATE
Cerved Group SPA
2019.11 - 2020.02
Sales Manager
Co.Mark SPA
2015.12 - 2019.11
DISTRICT SALES CONSULTANT
Manpower
2014.07 - 2014.12
ACCOUNT MANAGER
ALI SpA
2013.12 - 2014.06
SALES ACCOUNT MANAGER
INSEM Spa
2012.06 - 2013.12
SALES ACCOUNT MANAGER
BexB spa
2007.07 - 2012.01
ACCOUNT
Ntc italia
2006.03 - 2007.06
Economia Aziendale
Università Degli Studi Di Udine