Renato Della Bartolomea
Sesto San Giovanni
Profilo professionale
- Professionista con esperienza decennale nel settore FMCG in ruoli di direzione vendite ed area management. Ottime doti di comunicazione interpersonale e abilità di mentoring, grazie alle quali sa instaurare relazioni significative e garantire un rapporto di lavoro affidabile e duraturo. Atteggiamento propositivo, proattivo e camaleontico. Sempre pronto a pianificare con largo anticipo il proprio lavoro, orientato al target ed all'ottimizzazione delle risorse. Appassionato di vino oltre ogni misura.
Panoramica
19
19
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Direttore commerciale
Az. Agr. Fratelli Berlucchi
Corte Franca, BRESCIA
2024.12 - ad oggi
- Vino\FMCG;
- Gestione dei rapporti commerciali con clienti italiani ed esteri.
- Gestione del budget, definizione di target di vendita e delle strategie commerciali.
- Elaborazione di piani di sviluppo prodotto e definizione dell'offerta commerciale.
- Analisi dei trend del mercato di riferimento, controllo della marginalità del prodotto e definizione di strategie di vendita.
- Coordinamento delle attività marketing, trade marketing e social media garantendo una strategia coerente.
- Elaborazione e ottimizzazione strategie di marketing e vendite condividendole con il proprio team.
- Analisi delle proposte delle agenzie marketing relativamente ai progetti affidati e valutazione dell'attinenza all'idea iniziale.
- Gestione delle relazioni interfunzionali con l'area finance e controllo di gestione per individuare aree di possibili sviluppo.
- Gestione della condivisione delle informazioni fra area sales e marketing, pianificando nuove strategie comunicative e promozionali.
Sales Manager - Nord Italia
Zonin Spa
Gambellara
2019.11 - 2024.05
- Vino\FMCG.
- Gestione del mercato Horeca Dettaglio\Ingrosso e Do.
- Negoziazioni contratti annuali, a target, di sell-in\sell-out.
- Gestione di 45 agenti plurimandatari, scouting di nuove agenzie per ottimizzare la rete vendita e sviluppo di brand e volumi delle aziende agricole del gruppo.
- Monitoraggio del margine d'area e del DSO.
- Interazione con le tenute del gruppo per visite ed experience per i migliori clienti ed organizzazione di affiancamenti coi brand ambassador per prospect o eventi presso clienti top.
- Breve esperienza in GDO durante il periodo Covid (store-check ed implementazione dei contratti nazionali per listing ed attività di promozione).
Sales Manager - Nord Italia
Vranken-Pommery Italia Spa
Milano
2018.07 - 2019.11
- Vino\FMCG.
- Gestione del mercato Horeca Dettaglio\Grossisti.
- Negoziazioni contratti annuali, a target, di sell-in\sell-out.
- Gestione di 45 agenti plurimandatari, scouting di nuove agenzie per ottimizzare la rete vendita, posizionamento del brand in realtà di alto livello e sviluppo del fatturato.
- Partecipazione alle maggiori manifestazioni nazionali come ambasciatore del brand ed aiuto nella gestione social a quattro mani col marketing.
Reserve Account Manager
Diageo Italia Spa
Torino
2017.09 - 2018.07
- Spirits\FMCG.
- Gestione del mercato Horeca Dettaglio\Grossisti.
- Negoziazione contratti diretti\indiretti di sell-out\sell-in.
- Gestione di circa 15 agenti di vendita plurimandatari, scouting di nuove agenzie per ottimizzare la rete vendita, sviluppo del fatturato e dei luxury brand in realtà top.
- Formazione di vendita IMPACTFUL SELLING presso sia la sede nazionale italiana che durante la International Convention di Edimburgo.
Business development representative
AB-INBEV Italia Spa
Gallarate
2016.03 - 2017.09
- Birra\FMCG.
- Gestione del mercato Horeca Dettaglio tramite grossisti.
- Negoziazione contratti di Sell-out fianco con la forza vendita del grossista in tandem con gli account di Sell-in.
- Manovrato, impostato e portato a termine, l’inserimento delle birre del gruppo a Livigno col brand Stella Artois.
- Formazione alla vendita\comunicazione KRAUTHAMMER in sede nazionale.
- Uomo di riferimento nelle trade visit da tutto il mondo.
Muskeeteer
Red Bull Italia Spa
Milano
2014.07 - 2016.03
- Soft Drinks\FMCG.
- Gestione Mercato Horeca Dettaglio.
- Negoziazione accordi commerciali, attività di marketing ed eventi.
- Coordinatore nel progetto Expo-2015 a Milano.
- Creazione di progetti di added-value e tailor-made solutions, scalati poi a livello mondiale.
- Formazione AOM in sede nazionale sulla vendita e sulla comunicazione.
- Uomo di riferimento nelle trade visit da tutto il mondo.
Capo Sala e Pr
Carlsberg OL
Milano
2009.06 - 2014.07
- Ristorazione\ F&B.
- Coordinamento eventi\pubbliche relazioni e portavoce del flagship store.
Agente Immobiliare
Tecnocasa
Segrate
2008.09 - 2009.07
- Real Estate management.
- Formazione di vendita e comunicazione in sede nazionale.
Barmanager
Ahy-Namà
Segrate
2005.07 - 2008.06
- Dance Club\Ristorazione\Bar management.
Istruzione
Laurea in Mediazione Linguistica e Culturale - Scienze politiche\economia
Università degli studi di Milano
MilanoDiploma di Liceo Linguistico - Lingue
Liceo Linguistico A.Manzoni
MilanoCompetenze
- Problem Solving\ Mediazione
- Negoziazione\ Tecniche di vendita
- Public Speaking\ PNL
- Team\Project Management
- Microsoft Word\ Excel\ PPT\ Outlook
- CRM\ BI
Competenze linguistiche
Italiano
Madrelingua
Inglese
Avanzato
Francese
Avanzato
Spagnolo
Intermedio avanzato
Cronologia
Direttore commerciale
Az. Agr. Fratelli Berlucchi
2024.12 - ad oggi
Sales Manager - Nord Italia
Zonin Spa
2019.11 - 2024.05
Sales Manager - Nord Italia
Vranken-Pommery Italia Spa
2018.07 - 2019.11
Reserve Account Manager
Diageo Italia Spa
2017.09 - 2018.07
Business development representative
AB-INBEV Italia Spa
2016.03 - 2017.09
Muskeeteer
Red Bull Italia Spa
2014.07 - 2016.03
Capo Sala e Pr
Carlsberg OL
2009.06 - 2014.07
Agente Immobiliare
Tecnocasa
2008.09 - 2009.07
Barmanager
Ahy-Namà
2005.07 - 2008.06
Laurea in Mediazione Linguistica e Culturale - Scienze politiche\economia
Università degli studi di Milano
Diploma di Liceo Linguistico - Lingue
Liceo Linguistico A.Manzoni